繁亂的數據背后總能找出規律。

　　玖龍紙業公司、恒安集團2013年實現營收和利潤雙雙增長。齊峰新材料公司實現凈利潤1.89億元，同比增長31.07%。包裝用紙、生活用紙、特種紙，連續幾年的靚麗業績，讓紙業人發現了在造紙行業低迷時期依然業績平穩的“桃花源”。而其他數據也顯示，這片“桃花源”將會陸續迎來新的“居民”。在這里，新人與老人是相互包容共同發展，還是弱肉強食?企業又該如何“自�！�?“桃花源”里的爭霸戰號角已然吹響!

　　紙制品包裝 競爭更加激烈

　　玖龍紙業2013財政年度的銷售額為287.39億元，同比增長5.8%，利潤約15.6億元，同比增長9.9%。玖龍紙業董事長張茵在日前2013/2014中期報告中，表達了對未來的信心。她表示，受內需消費提升和網絡購物興旺帶動包裝紙需求增加等利好因素推動，將有助于公司進一步體現廢紙環保造紙、產品多元化和規模效益的優勢，從而持續擴大市場份額，提升議價能力，增強盈利表現。

　　2013年11月11日，據淘寶公布的數據顯示，當天淘寶單日銷售額超過350億元。而在2009年第一屆“雙11”，這一數值僅為5200萬元，4年間增長近700倍。相比其他紙品種，包裝紙的市場前景從高速增長的網絡購物就可見一斑。

　　在中國紙制品包裝市場龐大需求總量和快速增長的趨勢下，全球主要紙制品包裝生產企業通過建立區域工廠、并購國內企業或設立銷售代理的方式進入中國市場。國內一些大型造紙企業為了進一步增強自身實力，加快結構調整、轉型升級，也加入到包裝紙市場的分割戰中。

　　目前，在我國紙制品包裝行業中，絕大多數是缺乏規模和核心競爭力的中小型企業。在我國紙制品包裝市場持續快速增長和產業升級的驅使下，包裝紙行業將會出現國內企業通過不斷技術創新、專業化提升市場競爭力，而跨國公司將攜技術與管理優勢繼續大力擴張，競爭主體將愈加多元，競爭也將更加激烈。

　　前瞻網分析師張媛告訴記者，我國紙制品包裝行業存在對上游原紙成本的控制力偏弱，下游低端市場存在惡性價格“紅海”現象。但是下游高端客戶對優質產品和附加服務的需求日益旺盛，更愿意接受來自紙制品包裝企業的成本轉移。未來這些高端客戶的需求，將決定紙制品包裝市場的演進。

　　隨著進入紙制品包裝領域的企業日益增多，企業原本“安逸的生活”，如今既要承受來自國內企業的競爭壓力，又要面對國外企業進入國內市場帶來的沖擊，還要面臨數量眾多的小企業的圍追堵截。張媛說，通過規�；�的經營來化解經營危機是企業提高競爭力的有效手段，不少國外大企業也是通過利用并購等方式挺進中國市場。

　　生活用紙 產能過剩不斷蔓延

　　“在全球生活用紙市場上，中國生活用紙的消費量需求僅次于美國居第二位，銷售額占全球生活用紙銷售額的25%左右。近兩年，隨著經濟的持續高位增長，人民生活水平的迅速提高以及對消費者的引導漸顯成效，生活用紙特別是高檔生活用紙的市場容量大幅提升，消費量的年增長率達到10%，迎來又一輪黃金發展期。”這是一家上市公司對企業準備實施的生活用紙項目作出的可行性研究報告中的內容。

　　從2013年主產生活用紙的企業業績也可以看出，生活用紙行業“有利可圖”。恒安集團營業收入約211.86億港元，同比上升約14.4%，凈利潤約37.2億港元，同比上升約5.8%。維達集團年營業收入及凈利潤分別增長12.8%及1.2%。

　　然而，即使對于造紙行業中利潤情況稍好的生活用紙來說，產能過剩的趨勢也在不斷蔓延。

　　生活用紙行業近年來可謂是造紙行業里的“香餑餑”。太陽紙業公司、柳州兩面針紙業公司、晨鳴紙業公司……一時間，不管是中小企業還是大型企業紛紛加快投產，搶占市場。

　　然而，這些一哄而上的生活用紙項目會給這個行業造成什么影響?中國造紙協會生活用紙專業委員會副秘書長張玉蘭在中國國際漿周期間表示，連年的產能快速增長，已經造成了生活用紙行業新項目不斷延期的局面，2014年及之后會有更多項目延期。2012年，原計劃投產14條衛生紙機，實際投產12條，2013年計劃投產5條，實際投產3條。2013年投產及宣布要投產的產能是135萬噸，但實際上不到80萬噸。

　　張玉蘭說，2014年及之后已經宣布要投產的產能約333萬噸，實際接近400萬噸，但按照7%的消費量自然增長量(相當于每年40萬噸-50萬噸的消費增長量)，產能的增長大大高于消費量的增長，預計2014年之后會有更多的項目延期。

　　“生活用紙行業產能增多，促使同業采取價格競爭，2013年下半年尤為激烈。面對空前的考驗，維達……” 從維達2013年業績報告中的這些敘述，可以感受到生活用紙的“排頭兵”對于產能過剩的趨勢多少有點無奈。

　　特種紙 加快新產品反應機制

　　2013年， 齊峰新材料公司公布了喜人的經營業績，公司總資產達到34.9億元，實現凈利潤同比增長31.07%。特種紙的高附加值和高毛利率，也是造紙行業低迷時期企業紛紛尋求轉型的良方之一。

　　相對普通紙而言，特種紙是小品種、少批量、窄用途的紙，但因其技術含量高、附加值高，供應特種需求的客戶，因此非常適合中小企業來生產。隨著造紙走向規�；�結構調整，很多中小企業在市場競爭中都會選擇轉型生產特種紙或特別紙(指具有比較優勢的紙種)。除了中小企業，一些大型企業也不會放棄絕佳的機遇，擬向特種紙領域挺進。

　　張媛告訴記者，中國特種紙企業目前還處于快速成長期，沒有出現具備主導行業的大型企業集團，企業并購重組能力較弱，更多的是被具有外資背景的企業并購重組或參股控股。在現階段，內資企業的競爭力和整合能力還低于國外大企業和外資企業。整體來看，中國特種紙行業集中度較低，在產品細分領域存在壟斷情況，國內企業整體競爭力較弱。

　　那么特種紙企業應該如何提高自身的競爭力?張媛認為，企業應建立新產品開發的快速反應機制。特種紙不同于普通紙種的最大特點在于市場的特殊性，企業在市場調查獲得紙品需求信息后，應馬上安排研發和生產，以最快的速度搶占市場。特種紙生產企業要組建包括技術、生產、銷售人員的市場部，建立新產品開發的快速反應體系，找出與國外特種紙企業的差距，努力找到適合市場的需求點，把握商機，獲得第一手產品信息。

　　在如何盡快了解特種紙產品的信息方面，應加強國內外市場調查、跟蹤和分析工作，爭取獲得更多的資料;與行業的龍頭企業建立密切的合作關系，形成良好的戰略合作伙伴關系。由于市場的復雜性和研發周期較長等因素，導致很難把握新開發特種紙進入市場的時機。因此，企業應該超前對一些有可能在中國市場迅速擴大的特種紙進行研發，作為企業的技術儲備，一旦市場成熟，即可首先進入市場，使企業在激烈的市場競爭中贏得主動地位。