可變數據印刷突破傳統印刷方式

　　報紙可變數據印刷作為報紙印刷的一種新技術，很大程度上突破了傳統報紙的印刷方式，可能成為傳統紙媒發展的重要方向之一，亦是報紙擴大發行、開發廣告市場、減緩市場下滑的支撐性技術。通過一年多的實踐探索，希望在此把我們應用過程中的一些經驗與大家共享。

　　如今，每份報紙內容上的無差異，已難以適應當今讀者及廣告客戶個性化、多樣化的需求，報紙需由過去單純依賴規模經濟的生產和傳播方式，向以范圍經濟為主的生產和傳播方式轉變。報紙可變數據印刷的面世打破了“千報一面”的局面，讓每份報紙更加鮮活，更具感染力和傳播力。對于傳統報紙來說，在采編、廣告、發行、訂戶管理等方面都可創新原有的商務模式。

　　采編方面的應用

　　即時新聞即時印刷，增加報紙的影響力。即把受制于報紙印刷流程(簽押時間)的即時新聞(時事新聞、體育新聞或突發新聞等)，在印刷前或印刷中即時插入印刷。例如全球發生的各種政治、經濟事件及各項體育比賽結果、民生信息、惠民信息等，都可以即時印刷、搶先報道，吸引讀者關注，搶讀者眼球。堅持每天有料、內容詳實，天長日久，就能形成效應，增強報紙的影響力，提高報紙的發行量。

　　廣告方面的應用

　　細分廣告市場，或者通過提高廣告的附加值，擴大報紙的廣告份額。給每份報紙或部分報紙印制獨一無二的信息，以個性化和針對性的形式進行信息傳播，提高廣告的附加值和廣告客戶的投資回報。例如某地產商，樓盤開業時加一定的廣告費，可特別訂制數萬份印有其廣告的個性化報紙，在特定區域內有目的地發行;又如讀廣告有獎，在客戶的廣告上加印抽獎編號，在各報和公證人員的公證下進行抽獎，成倍提高該廣告的閱讀率和關注度，增加廣告的附加值和廣告客戶的投資回報;再如區域性廣告，在同一版面位置，分別刊登針對不同區域的廣告，方便商家分區營銷，精準投放廣告;另如報網互動，傳統媒體與新媒體相結合，通過在報紙上印刷不同的編碼，用戶根據編碼到網站注冊，擴大網站的影響力;再就是各種營銷活動，如：有獎促銷、可變游戲、購物優惠、對對碰、連連看、相親、牽手、餐飲、團購等，吸引新的廣告機會。

　　發行方面的應用

　　通過可變的號碼、條碼、二維碼、圖像等手段，實施讀者抽獎、集報有獎或有獎訂閱，增加讀者的參與和與讀者的互動，吸引讀者，從而擴大報紙的發行量，提升影響力。也可以對特別的訂戶印刷特別的信息，為讀者提供一對一的服務，增加讀者的忠誠度。

　　集體訂戶的管理

　　集團每年都有一些免費贈閱報紙或是集體訂戶，如何限制這些報紙不至流入零售市場，影響正常發行和集團的整體利益，一直是困擾發行管理的問題。如果采用可變信息數字印刷，可以對這些特殊訂戶的報紙加注特殊文字或標記，明確區分，易于掌控其流向。

　　創新服務經濟與社會效益兼顧

　　目前，依附于傳統媒體產業鏈上的報紙印刷行業由于盈利模式單一等弊端，經濟效益日趨下滑。報紙印刷企業正處于轉型與改革的關鍵時刻，急需尋求新的利潤增長點和新的技術突破，通過產業轉型發展新的盈利模式，實現可持續發展目標。我們通過引進可變數據印刷技術，基本上實現了印務公司、集團和讀者的三贏。

　　1.形成核心競爭力。相對來說，國內報業采用可變信息數字印刷技術還是一個空白，我們率先引進并應用新技術，通過具有自主知識產權的專利技術和由項目而產生的行業標準，形成印務公司新的核心競爭力，進而逐步推向市場，形成貫穿報紙印刷行業的解決方案。

　　2.提升報紙的經濟效益和社會效益�？勺償祿�印刷技術的應用能有效提升報紙的時效性、與讀者的互動，進一步提升報紙的影響力，滿足市場和讀者的需求。同時能發展和完善集團各報的盈利模式，通過創新社區廣告、餐飲優惠券、有獎廣告、報網互動、有獎訂報、即時新聞、專用報發行等，突破現有報紙的印刷方式，為報紙新聞、廣告、發行等方面帶來巨大的潛在開發價值，從而實現社會效益和經濟效益的最大化。

　　3.推進節能減排綠色印刷。以集團印務公司為主體，市場為導向，借助可變數據印刷技術實現企業的持續發展、節能降耗和綠色印刷的目標。通過技術創新和數字印刷實施經驗積累等優勢，探索出以“高污染、高能耗、高成本的傳統報紙印刷產業體系”向“綠色印刷環保產業體系”的產業轉型升級之路。

　　4.引領國內報業印刷潮流。通過可變數據印刷的全面實施，在目前及將來一段時期，都會在全國報紙印刷行業中產生積極的影響，在提升了報業集團形象的同時，引領傳統報紙印刷行業升級轉型成具有高新科技的新型印刷行業。同時把成功經驗推廣至全國報業，從而推動和引導媒體行業的產業發展。

　　5.優化報紙發行機制。通過可變數據印刷技術，加強與讀者的有效互動，進一步提高報紙的零售與征訂量，擴大報紙的影響力。與此同時，通過可變數據印刷技術，可加強發行渠道的管理，防止無效征訂私下流入零售市場，沖擊發行市場。

　　實踐過程中的思考與應對

　　通過一年多對報紙可變數據印刷業務的開展與實踐，我們所遇到的來自各方面的問題以及應對措施可以總結如下。

　　1.國內首次使用，沒有經驗可循。目前國內報紙印刷行業普遍使用傳統輪轉膠印技術，尚沒有可變數據印刷技術的實際應用，在國內還是一個新鮮的課題，還沒有把目光轉移到這個可能為報紙印刷帶來革命性影響的技術和市場中來，所以沒有足夠的本地化成熟經驗作為支撐。

　　應對措施：做好充分的可行性調查論證，對投入該項技術所存在的風險要認真理性地評估。同時，要切實利用好可變噴墨打印設備的免費試用期，找準切入點。選擇最為容易實現的方式，對采編、廣告、印務、發行和管理部門挑戰最小的模式先上手，力求一次性成功。

　　2.各部門磨合需要一定時間。報紙可變數據印刷技術在很大程度上突破了現有的報紙印刷方式，會為報紙新聞、廣告、發行等方面帶來潛在開發價值。但這只是一個新的平臺，盈利的關鍵在于采編、廣告和發行部門的認可及配合推廣。

　　應對措施：報紙可變數據印刷作為一項全新的技術，非業內人士并不熟知。因此，應該加強與采編、廣告、發行部門的溝通和協調工作，認真做好前期的宣講，使這些部門對該技術有一個較全面的認識，熟悉其實際的應用，從而積極地投入到相關的推廣和開發應用中。

　　至此，國內的報紙出現了可變的版面和可變的信息，打破了傳統紙媒“千報一面”的尬尷局面。通過深圳報業旗下10報5刊17網站1出版社的共同經營，也顛覆了原有業態，由過去單純依賴規模經濟的生產和傳播方式，向以范圍經濟為主的生產和傳播方式轉變。