12月14日，仙鶴股份接待了中金公司、國元證券、華西證券等29家機構調研，接待人員為董事會秘書王昱哲，王總回答了投資者關心的產能、新項目、紙漿價格、出口形勢等問題。

　　部分問題回答實錄

　　Q1：請問公司目前產能如何？能否滿足市場需求？

　　A：公司生產經營穩定有序，目前市場需求大于公司產能供給，公司也會實時關注市場動態，根據訂單情況合理安排生產計劃，高效滿足市場需求。未來公司將會繼續努力，加強生產經營管理，不斷提升公司內在價值。

　　Q2：請問貴公司在漿線布局方面有什么計劃？

　　A：公司于2020年底和2021年初已經在廣西來賓、湖北石首投資建設高性能紙基新材料的林漿紙一體化項目，利用當地資源優勢，搶占資源高地，實現“林漿紙用一體化”的全產業鏈布局，以彌補上游制漿的短板。預計在2023年底投產部分漿線和原紙產能。

　　Q3：請問貴公司原材料價格上漲會對貴公司產生怎樣的不利影響及如何應對風險？

　　A：紙漿作為大宗交易商品，價格具有周期波動性。公司會積極進行合理的原材料儲備，有效地平衡原材料的價格波動。原材料價格的上升會降低公司的利潤，促使公司對銷售產品進行價格調整，公司管理團隊穩定，成本管控經驗豐富，且與原材料供應商保持多年穩定、良好的合作關系，能夠很好的保證公司原材料的供應和價格的相應穩定。公司將積極布局上游紙漿等產業鏈條，在未來的發展中充分利用自制材料，降低相應風險。目前漿價開始逐步走弱，將在明年對公司的成本有所緩解。

　　Q4：請問貴公司在上下游一體化方面有何布局？

　　A：在原材料方面，公司于2020年底和2021年初已經在廣西來賓、湖北石首投資建設高性能紙基新材料的林漿紙一體化項目，利用當地資源優勢，搶占資源高地，實現“林漿紙用一體化”的全產業鏈布局以彌補上游制漿的短板；在能源方面，公司積極投建公用熱電項目，并配備生物質鍋爐，減少能源成本對公司生產成本的影響，同時，公司在各生產園區均布局了光伏發電，截至2021年底公司已完成光伏裝機容量10.5MW，年發電量1160萬度，相當于節約用電1160萬千瓦時，折等價值能耗3600噸標煤，有效的降低了電耗，公司在2022年也已上線近20MW容量，利用更多新能源輸入解決能源緊缺帶來的供應風險。

　　Q5：請問公司生產的特種紙與同行業的相關產品相比有何優勢？

　　A：公司擁有強大的抗風險能力以及多元化的產品系列，已經完成下游消費行業各消費類產品的供應布局，在產品系列端具有廣闊的發展空間，公司能夠為下游的價值客戶提供一站式、多元化的解決方案和服務；公司在產業鏈上下游均有布局，涉及到化工、制漿、能源、原紙、紙制品、環保處理、運輸等領域。公司目前擁有51條紙基功能材料生產線，生產調整靈活有效，將在未來為下游客戶提供更多高附加值的定制化產品。

　　Q6：請問明年一季度需求環比是否有望回暖？哪些產品需求回暖比較明確？

　　A：公司目前所在賽道銷售需求平穩，根據目前的銷售計劃和逐步落實的訂單，一季度產品需求明確，保持一直不錯的市場需求。如標簽離型紙、轉印紙、食品和醫療包裝用紙等產品，訂單飽滿。

　　Q7：公司目前的出口情況以及明年的出口展望？

　　A：公司產品的出口情況較穩定，預計將會在明年維持和目前穩定客戶的合作。公司經過多年的海外市場拓展，與國外客戶建立了良好穩定的合作關系，并樹立起國際品牌，總體出口市場平穩增長。公司未來將根據國際市場政治環境的變化進行戰略的調整，也會密切關注國際市場的發展情況，并選擇合適的時機進行不同國家地區的業務拓展。