9月6日，9月9日，中順潔柔接待了中信證券、長江證券等22家機構調研，接待人員為董事會秘書、副總裁：張海軍先生，通過電話會議進行，袁總回答了投資者關心的產品提價、銷售、原材料等問題。

　　部分問題回答實錄

　　Q1：產品提價執行情況及未來提價計劃？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。2022年1月公司已實施提價，提價幅度根據區域、賣場及具體產品有所不同，同時也會參考市場動態做靈活調整。關于產品提價計劃，公司將根據市場變化情況，按計劃進度進行營銷策略調整，以滿足市場供應需要。未來公司將通過提價以及品類結構調整等方式，綜合提高銷售噸價。

　　Q2：公司未來銷售預期情況？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。根據有關行業數據顯示，中國生活用紙行業增速有所放緩，但增長速度仍高于全球平均水平。面對經濟下行、消費疲軟以及市場競爭日益加劇等影響，公司將更加重視利潤和現金流，做好充足準備，迎接未來的挑戰。通過提價和產品結構調整等方式維持有競爭力的毛利水平。

　　Q3：原材料后續走勢情況？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。紙漿作為大宗交易商品，價格具有周期波動性。目前，國際市場環境風云變幻，自然災害、工人罷工、俄烏戰爭等因素增加更多不確定性，公司對未來漿板價格走勢持謹慎態度。

　　Q4：原材料庫存情況如何？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。截至 2022年6月末，公司原材料的賬面余額約5.15億元。公司基于生產與銷售計劃，綜合考慮貨物運輸時間、市場變化情況等因素制定紙漿采購計劃，以滿足公司需求。

　　Q5：公司線下網點的拓展情況及未來空間？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。公司以敏銳的戰略眼光和科學的市場布局，不斷建立與完善營銷網絡。目前搭建的營銷網絡覆蓋全國絕大部分地（縣）級城市，對于非傳統優勢區域，將進一步采取“直銷到縣，分銷到鎮”的渠道下沉和精耕細作策略，不斷細分與扁平化市場經營。

　　Q6：Q2 收入拆解，量和價方面的分析？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。2022年第二季度的收入增速環比得到改善，主要是銷量增加的原因，銷量增幅大于噸價增幅。

　　Q7：公司高端產品表現如何？非傳統干巾及護理用品表現如何？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。公司持續優化品類結構，進一步提升高端、高毛利產品的銷售占比。2022年上半年，高端產品銷售基本接近預期目標，未來公司也會制定更高的發展規劃。非傳統干巾及護理用品在未來的成長性更高，有更大機會，公司制定了長期發展規劃，目前總體來看符合預期。

　　Q8：下半年銷售費用的規劃是怎樣的？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。面對原材料等持續上漲的壓力，公司今年實行較為嚴格的費用管控政策。2022年上半年銷售費用同比有所減少，但對于重點產品及高端、高毛利產品會給與重點支持，進行更加精準化的費用投入，推動其持續不斷成長。銷售費用主要集中在推廣、促銷、高毛利產品開發方面，加強品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

　　Q9：公司管理層的整體情況？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。公司管理層已經平穩度過磨合期，處于穩定狀態。整個團隊士氣高漲、團結一致、積極向上。

　　Q10：太陽品牌如何定位？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。太陽品牌產品定位年輕化市場，作為公司主品牌潔柔的有力補充。2021 年公司重新組建太陽品牌經營隊伍，獨立核算，扁平運營，靈活創新，期待太陽品牌未來會有不錯的表現。

　　Q11：各渠道銷售情況如何？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。公司五大渠道分別為 GT（傳統經銷商渠道）、KA（大型連鎖賣場渠道）、AFH（商用消費品渠道）、EC（電商渠道）、RC（新零售渠道）。線上渠道快速增長，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個適應市場變化和消費潮流趨勢而發展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費者，更具有靈活度。傳統 KA 渠道來客數趨于下滑，銷量受到一定影響；GT 和 AFH總體保持穩定。

　　Q12：公司現有產能布局及未來規劃情況？

　　A：尊敬的投資者，感謝您的提問。公司依托下屬子公司形成全國性的生產基地布局，目前產能有 80 多萬噸。新建產能情況具體進展請關注公司公告。產能擴建是建立在公司銷售快速增長的基礎上，公司產能利用率非常高，但仍然存在產能缺口。未來公司將會根據實際經營情況穩步推進產能的擴建。