從本月初的廢紙、原紙、紙板的跌價開始走到月末，廢紙、原紙又在傲嬌的漲價了，先不論為什么要漲價、能不能漲起來？可是在需求持續不振的情況下，三級廠按兵不動，二級廠不敢輕易漲價，難道又是要輪回了？

　　本月在持續跌價、停機保價的雙重驅動下，造紙廠完成了去庫存和保價的任務，半年上市公司年報又是一個漂亮的業績，可是留給三級廠、二級廠的是什么呢？如果說業績不振、利潤下滑還是可以接受的話。

　　那么最頭疼的就是后續訂單在哪？

　　造成今天的這個局面基本就是以下幾個因素形成：

　　1、持續價格漲跌不定，擠走了大批非剛需紙箱用戶，他們尋找到了新的替代品。

　　2、國內消費指數下降、百姓可支配消費不足導致內需不足。

　　3、外貿因為國際貿易戰的影響，導致近期訂單穩定，后續訂單在持續觀察沒有著落。

　　這部分影響最大的不是眼前訂單，而是喪失外銷的信心，無論是國內出口商還是國外進口商的觀望情緒很明顯，畢竟情勢不明的情況下對價格影響很大，外銷訂單受著國際貿易規則的制約，一旦接單就不能變更。

　　4、上游紙廠的持續新增產能，對后續市場的產能過剩憂慮增加，這次停產既是保價也是測試不增加產能情況下的市場策略。

　　5、部分二級廠在2017年全年和今年上半年百年一遇的市場行情下，迷失了自己大量擴充產能，這點從BHS在中國這兩年的業績可見一斑，然而就像好行情不知道怎么來的一樣，現在也不知道為什么一切套路都已經失靈，殊不知一切哄、詐來的訂單都不會長久，紙箱需求端才是真正的行情，不去研究紙箱客戶情況天天算計三級廠的口袋，現在終于懵圈了。是采取低價搶單還是深耕直接用戶，可想哪一個選擇都是無奈。

　　6、去產能的供給側改革以及安監、環保等客觀政策性因素擠掉富余其他行業產能，也導致紙箱直接需求下降。

　　7、各大電商平臺頻繁促銷，有節借節、沒節造節無底線的一直促銷也終于消耗掉剁手族的熱情，慢慢回歸理性消費，這個可以從6.18下降20%可以體會（盡管各大平臺對外宣傳還是年年節節攀高，因為他們永遠不會承認在下降）。

　　一切的指向就是無論造紙廠還是紙板廠都是產能持續增加，而紙箱需求卻是明顯不振且看不到增加的跡象，在這個時候忽然間三級廠成了寶貝，因為正是這樣的游擊大軍掌握著大量、實在的紙箱客戶，難道又是回到解放前三級廠可以驕傲的面對紙板廠了嗎？

　　在訂單不足的情況下，二級廠是低價搶單從而逼死同行餓死自己，還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶從而華麗轉身？

　　紙板低迷手握客戶的三級廠，是立馬出口惡氣狠殺紙板廠價格，還是半年以后直接面對已經轉身的二級廠，留待紙箱直接用戶市場博弈？如此又有幾多勝算？先不說你勝算如何，恐怕先要思考半年內又如何面對高漲的房租、持續增加的人工成本、持續的環保壓力、不斷增加的安監的巡檢？

　　在這個時候，二級廠你可以主動握手三級廠這個兄弟，冰釋前嫌，利用各自的客戶和紙板優勢，組成緊密型2.5工廠模式，一方面解決目前的共存問題，也可以面對更加可怕的造紙廠全產業鏈布局才會更有底氣。否則就是各自捧著金飯碗討飯，繼續互相傷害！（具體如何組合可以咨詢微信號MKT2030或者看本公眾號前面文章）

　　走得遠，只有牽手而不是互斗！

　　是二級廠走下神壇給三級廠一個擁抱的時候了！