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日前，部分基金和證券公司調研了深圳市裕同包裝科技股份有限公司，并就投資者關心的問題予以了調研，具體調研情況如下。 1、請介紹下公司近期匯兌損益情況？ 公司前期面對外匯波動對公司造成的影響，主要采取隨行就市的態度，以至于匯兌損失對業績影響幅度較大；現階段公司將采取積極措施，如通過遠期結售匯、套期保值、增加美元貸款等措施來降低匯率波動造成的影響，外匯敞口將會控制在30%左右，后期匯率波動對公司業績造成的影響將會逐步減少，另一方面，也不會帶來較大的匯兌收益。 2、公司2017年度產品結構是否發生較大變化？ 公司2017年度產品結構未發生較大變化，隨著公司在煙包、酒包、大健康、化妝品等細分市場的逐步發力，未來將會出現較大變化，消費電子類包裝占比會有所降低，其他細分市場包裝占比會逐步提升。 3、公司在煙包細分市場的拓展是否都來自并購？ 公司在拓展各細分市場時，會結合細分市場特點及公司自身情況采取自建、并購或兩者相結合的方式進行。收購“武漢艾特”股權，即為公司在煙包細分市場的拓展，公司已取得該公司51%的控股權。另外，公司自身在煙包市場也已深耕多年，未來也會帶來更多很好的機會。 4、公司對酒包市場未來收入增長情況的預測？ 根據目前國內酒包市場來看，酒包企業比較分散，國內尚未有該行業的龍頭企業，未來發展空間較大。公司已積極推進在該領域的布局，公司期望通過3至5年的時間，打造成為國內酒包細分市場的龍頭。當前增量貢獻較大的為瀘州老窖、古井貢等酒包產品，西鳳產線已于2017年底投產，已為公司帶來一部分增量，同時，公司積極開拓其他中高端酒包市場，如水井坊、洋河、沱牌等客戶，2018年1月，公司與金之彩集團合資設立蘇州裕同，主要面對中高端酒包市場，未來也會為公司帶來增量。公司仍會在現有客戶基礎上，逐步拓寬市場渠道，開發新客戶。 5、公司新客戶拓展是否會影響整體毛利率？ 公司是在可接受的程度內開發新客戶的，一般情況下，在前期導入以及產品爬坡階段，利潤情況相對會弱一些，比較成熟后，會整體平衡公司基本業績的實現問題，從而確保公司業績目標的實現。同時，公司在新產品市場的開發上，主要還是定位每個領域的中高端產品，其附加值相對高一些。 6、未來消費類電子紙包訂單量是否會有所下滑？ 消費電子日新月益，除傳統的智能手機和電腦外，還有智能穿戴、智能家居等，對于這些更替的產品，公司也是密切關注市場發展情況，積極布局該等產品的知名品牌客戶。另外，雖然傳統消費電子增速放緩，但是公司還有一些藍海市場的消費類電子品牌尚處于導入或者剛導入期間，未來還有很大的提升空間。同時，當前公司所擁有的消費類電子產品品牌客戶中，也存在部分產品系列尚未做全或占比不高的情況，公司未來會逐步把客戶的產品系列逐步做全并爭取更高的訂單占比。當然，公司在其他細分市場，如煙酒、大健康、化妝品等市場的增速相比消費電子市場要快很多，未來消費電子類包裝產品在公司銷售額占比將會逐步降低，其他幾個細分市場在公司銷售額占比會逐漸提高。 7、公司與華為的合作情況怎樣？ 公司與華為合作良好。公司與華為合作多年，為華為的包材主力供應商，且基本每年都有獲得華為的供應商獎項。2017年11月17日，公司榮獲華為頒發的“最佳協同合作伙伴獎”，該獎項是華為表彰終端領域中，在技術、供應和服務上創新優越的供應商。該次獲獎充分彰顯了公司在供應鏈執行和技術合作方面的競爭優勢，以及出色的本地服務與支持能力。 8、公司員工持股計劃進展情況？ 2018年3月16日，公司第一期員工持股計劃通過二級市場（大宗交易）累計買入裕同科技股票4,000,000股，占公司總股本的1.00%，成交總金額200,880,000元，成交均價50.22元/股。公司員工持股計劃進展順利，目前仍在有序推進中。 9、公司布局的廣宣品、漢紙的應用領域有哪些？ 一方面是商務宣傳印刷品，如宣傳海報、宣傳手冊、宣傳手提袋以及門店宣傳展品等；另一方面是廣告噴繪，主要應用在機場、地鐵等的廣告展示。 10、公司競爭優勢有哪些？ �。�1）公司已與眾多國際知名企業建立起穩定的戰略合作關系，基本實現了消費類電子行業客戶的全面覆蓋。同時，公司積極向煙酒、大健康、化妝品、食品、互聯網+、文化創意等領域拓展； （2）公司定位于高端品牌包裝解決方案提供商，主要針對國際知名品牌企業提供紙質印刷包裝整體解決方案，高端品牌包裝領域具有較高的進入門檻； �。�3）公司研發技術水平處于行業領先地位，經過長期的經營和積累，公司建立了對包裝產業的深刻理解，在印前、印中、印后、檢測和新材料應用領域均積累了一系列先進的、有機配合的、且具有較大用戶價值和市場價值的核心技術，且部分技術先進程度已跨入國際先進行列； �。�4）公司為一體化包裝解決方案服務商，公司基本實現參與全客戶包裝產品的設計和工程開發，為客戶提供更高的產品附加值及用戶體驗，根據市場趨勢引導客戶采用新型（如環保）包裝材料，實現客戶的社會責任感，客戶粘性程度相對較高； �。�5）公司區域布局廣，能為客戶提供全區域乃至全球配套服務，滿足客戶多點采購的需求，降低客戶采購管理成本。
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