紙業商會名譽會長、太陽紙業董事長李洪信先生

　　目前中國造紙由大國向強國邁進。我在很多場合都說，發展速度放緩，對我們來講也不一定是一個壞消息，其中也有機遇和挑戰，從有利的方面講有兩個，第一個就是在這個過程當中，漫長的低谷期，淘汰了一批沒有跟上形勢發展的，沒有競爭的企業，為我們市場拓展一個大的發展空間。另外一方面，也促使我們企業苦練內功，同時找準自己的發展定位，調整戰術，調整戰略，加快轉型升級的步伐，這是我對目前形勢的判斷。在這個漫長的困難時期，如何去適應新常態，有這么幾點思考。

　　第一個思考，在目前的情況下，首先是要放慢腳步，適應一個新常態，高利潤時代已經一去不復返了，投資維持高速增長也不可能了，有這種想法也是自食其力，甚至也可以說是打腫臉充胖子，甚至有的打腫臉也胖不起來。所以，在這個結構調整的時期和政策的消耗期，不能再妄想用高投入維持高增長，也不能有高利率的奢求。在這個時候要增強信心，順勢而為，以市場為導向，找準自己的發展定位。也就是說。我們把腳步放慢一些，把速度減下來，系一系腰帶，休養生息，便于以后跑得更快更遠，這是第一個思考。

　　第二個思考就是要放平心態。在這種困難時期，不要打價格戰，要把心態放平，實現互利共贏，不要再去想把那個價格壓下去，搶市場，你降50元，他降100元，最后受到傷害的就是我們自己。速度要做減速，效益才能出乘法，因為銷售的價不是由成本決定的，而是由供需關系來決定的。

　　這個大會的主題就是進行新型商業模式的探索和再建，實現價值的新發現，要求我們要增加智慧，找準定位，加快結構調整和轉型升級。為什么說叫增加智慧呢?我就在想，蘋果手機成本1千多塊錢，他賣6千多塊錢，當然是有高科技了，我們造紙的成本是6千多，賣4千多，不能說我們這些人的智商低，也不能說我們沒有智慧，但是事情擺在那兒。所以說我們大家都要找準定位、轉型升級，促進追求共同發展。

　　第三個思考就是練好內功，體現和諧競爭。面對嚴峻的形勢，我們如何練好內功，現在對身體補補鈣，強強身，也就是說在管理中大家要多用挖掘機，少用推土機，要根據自己的實際情況定點定位，同時要淘汰病重，修剪老枝，突破新芽，搞一點差異化出來，這樣使你能夠強身健體。

　　還有一個就是技術創新，新產品開發，環境保護，節能降耗，這些都是走綠色的發展道路。最關鍵的是如何提高效率、降低成本，怎么樣把自己的核心競爭力提進去。

　　這是戰術的調整也是戰略的轉變，讓我們度過一個困難時期，迎來一個光明的時代。

　　我相信只要大家能夠有定力，放平心態，享受生活，我們的困難時刻一定能夠度過，做強做大造紙行業一定能夠實現。

　　(本文摘自紙業商會名譽會長、太陽紙業董事長李洪信先生在《第七屆中國紙業發展論壇》上的講話)