2012年11月6日，第五屆中國紙業發展大會在北京隆重召開。中國紙業領袖對話板塊精彩紛呈。本版塊出席嘉賓有：全國工商聯紙業商會會長、華泰集團董事長李建華先生，全國工商聯紙業商會副會長、玖龍紙業(控股)有限公司董事長張茵女士，全國工商聯紙業商會名譽會長、新加坡金鷹集團主席陳江和先生，全國工商聯紙業商會副會長、山東博匯紙業股份有限公司董事長楊延良先生。

　　主持人：郭永新，全國工商聯紙業商會獨立監事，中國輕工業信息中心副主任

　　郭永新：正確把握形勢才能可持續發展

　　郭永新：尊敬的各位代表，一年一度的紙業發展論壇隆重開幕，紙業界的領袖們匯聚一堂，大家見面的時候除了問候之外，經常要問這樣的一句話，就是如何看待當前的形勢?是啊，大家都關心形勢，那么，認真的、正確的把握現在的形勢，并且在此基礎之上，制定出一個新的發展戰略，這也是我們大會的主旨之一。我本人也對行業當前的發展做了一點思考，怎么樣看待當前的形勢呢?引用毛澤東主席的兩句詩概括當前的形勢，那就叫做“高天滾滾寒流急，大地微微暖氣吹”，解讀一下第一句話，讓我們看一組數據，今年1-9月，我們產量同比增長0.7%，產值同比增長了8.88%，去年和前年比，大約有1000多萬噸的紙白干了，我們現在造紙行業的產值利潤率從前兩年的將近5%-6%下降到當前的3.8%，所以的確叫高天滾滾寒流急。

　　第二句話，叫大地微微暖氣吹，在當前情況下，也不乏有一些好的苗頭，一些企業變被動為主動，變壓力為動力，采取新產品、新技術保持了良好的發展態勢。昨天在會議室我們聽到朱勇副會長跟張茵副會長有一段對話，說玖龍天津紙廠的紙能不能多讓我們賣一點，別的都是生產商追著銷售商賣，而張總的紙是經銷商追著生產商來賣，這就是一個很好的例子。同樣是玖龍紙業，在當前情況下，開工率接近百分之百，我們認為這都是非常好的勢頭，玖龍是我們的一個典范，當然玖龍只是我們大企業發展好的一個縮影，我們還有很多大中型的企業采用了新技術，轉型升級，強身健體，保持了持久發展的能力，這些實例讓我們感覺到暖意融融。

　　未來會怎么走?我想當前的困難將成為我們實現發展的一個分水嶺，能夠采用新技術、新產品的企業將加快發展，相信通過新一輪的調整，紙業會走上綠色的可持續發展的戰略。還是引用主席的最后幾句話，獨有英雄驅虎豹，更無豪杰怕熊羆;梅花歡喜漫天雪，凍死蒼蠅未足奇。對那些污染嚴重的企業，他們從我們名單上消失掉，也不見得是壞事情。

　　剛才我談了一點自己的看法，拋磚是為了引玉，我想大家此時此刻都在想著更想傾聽我們企業家領袖他們的看法，下面有請第二輪演講嘉賓，他們是：

　　全國工商聯紙業商會會長、華泰集團董事長李建華先生，

　　全國工商聯紙業商會副會長、玖龍紙業(控股)有限公司董事長張茵女士，

　　全國工商聯紙業商會名譽會長、新加坡金鷹集團主席陳江和先生，

　　全國工商聯紙業商會副會長、山東博匯紙業股份有限公司董事長楊延良先生，有請。

　　今年網絡上有一句流行語，叫做“元芳，你怎么看”?首先，看看企業家怎么樣看待當前行業面臨的這種復雜的局面，是暫時性的，還是長期性的，會持續多久?在這樣的情況下，企業應該怎么樣應對?所以，我們首先看看李總，給我們談幾句。

　　李建華：我們應該對中國造紙前景有信心

　　李建華：謝謝主持人，謝謝各位嘉賓。就剛才主持人的題目我想談一下自己的感觸。中國造紙業經過11年的快速發展，可以說已經成為世界第一，裝備已經不亞于世界發達國家。但是，我們在人才，在科研，在新的產品開發，與國際發達的紙業差距還相當大。特別是經過兩次世界性的金融危機，對中國造紙業沖擊是相當大的，我們可以說面臨著非常大的困難和危機。

　　當然，對于當前的危機持續多長?我個人認為在短時期內不會解決。紙業經過30多年的發展，就是在競爭中生存發展的。特別是因為快速的發展，出現一個供需平衡，甚至需大于求的局面我想不會出現。從當下的情況看，前景仍然非常樂觀。因為隨著世界經濟的復蘇，中國的需求量加大，我們前景還是相當不錯的，我們應該有信心!

　　所以，在這種情況下，我們的建議就是國家必須加快落后產能的淘汰，堅持務實精神和發展，由備案制恢復到核準制，就能逐步的解決。通過整合、提升、壓縮、兼并、量化，我想中國的造紙業如果控制在100家大企業當中，也就能逐步地解決當前面臨的混亂局面。這是我個人的看法。

　　對于華泰今后的發展，我們對紙這一塊的發展，那就是淘汰、整合、提升，研究提升新的產品，新的品質，不再大規模的在數量上進行發展。我們在多樣化上已經奠定了一個很好的基礎，逐步的根據市場需求，來進入別的行業和領域，謝謝。

　　郭永新：謝謝，胡總書記去華泰考察，說了兩個想不到，應該說給我們紙業行業爭得了榮譽。剛才李董事長說樂觀、秩序、提升，我們非常感謝李總的言論，下面有請張茵。

　　張茵：2015年中國紙業將走向盈利階段

　　張茵：大家面臨過寒冬的階段，從我來看，我覺得這個行業現在的狀況已經到了低谷了。從今年來看，市場走向了低谷，當然是由大的經濟環境所造成的。我也非常贊同李總的說法，各行各業可以看到我們造紙行業是一個非常好的行業，雖然造紙行業給人是一個污染環境這樣的灰色地帶的印象，新的造紙應該是一個環保的、綠色的。我覺得對造紙來講，如果能夠把這個印象改變過來，大家都會認為這是一個非常好的、陽光的、朝陽的產業。

　　事實上，特別在過寒冬的時候，我特別體會到我們行業的好。每次遇到大的危機，像08年金融危機，或者非典，或者今年低迷的經濟狀況，可以看到我們的行業，跟各行各業比，雖然利潤非常微薄，但是我們的產銷還不錯。有的行業影響比較大，比如像發動機行業，都1/3的停產�？墒窃旒埿袠I雖然有的產品飽和，但是整體來講還沒有停產。從市場總體來看，我們認為是到了低谷了，應該在2015年會好轉起來的。我的預測，2015年造紙行業應該走向盈利比較好的階段。

　　當然，我們從很多數據看，今年的整合比去年都加快了，去年整合500多萬噸，今年800多萬噸。整合數據的加快，對我們的行業慢慢的走出去，走向一個正確的造紙格局是有幫助的。我覺得，通過盈利的微薄來看，可以說快速發展期已經過了，產能過剩會給我們的盈利帶來什么，我想是從高峰發展期已經走向了穩定發展期。可能將來造紙行業很難看到兩位數的發展了，即使發展，也會是盈利好的產品和企業，因此企業要從產品提升的格局考慮。所以，我覺得明年肯定比現在好，我相信2014、2015年我們的行業應該能夠走向一個盈利的狀況。

　　郭永新：謝謝張茵董事長，沒有環保有沒有造紙，這是張茵同志的一個名言，也正是在這樣一個理念的支持下，玖龍紙業現在發展的非常好。通過剛才的發言，我們抓到這么幾個信息。第一、現在已經是谷底了。第二、什么時候能好?剛才張茵董事長提了一個2015年，我們分析一下，也就是說，大約需要三年的整合期，整個造紙行業就會變得很健康，很好，謝謝張茵董事長。

　　下面有請陳江和主席給我們講講您對行業的看法。謝謝!

　　陳江和：寒冬時期有信心才有未來

　　陳江和：我跟前面兩位董事長有同感。第一、我們要有信心�，F在我們中國紙業的產量雖然不像當年的兩位數增長，按照2/3的比例來算，GDP如果增長1%，造紙業大概增長0.7%左右。如果說我們國家的GDP的增長率為8%，造紙業還會有5%的增長。過剩產能消化之前我們怎么過寒冬?第一要有信心，人要度過難關，度過寒冬，你沒有信心，經過寒冬就死掉了。我當年經歷過金融危機，我那個工廠是我一手建立起來的，當年賣給UPM，因為我們首先要還債，度過了難關。今天的每個金融機構，國際也好，國內也好，都是跟我們打交道，對我們企業的發展都有很大的幫助，不但在造紙，還有其他行業。

　　所以，造紙這個時候真的是比較困難的。剛才聽到產量增加，資產增加，利益降低，還有銀行的利息也不低，6%點多。所以，在這個情況下，我們大家都是在替銀行打工，不管投資者還是股東，要在市場上競爭，在這個情況很難，所以第一要有信心。

　　第二、短期性我們要好好的利用。我是第一次參加這個論壇，這是一個很好的平臺，利用這個平臺，大家理性的溝通，大家互相讓一步就海闊天空了，總要找到一些溝通。落后產能不但是引起落后競爭，很重要的問題是，環境污染把我們的行業弄得臭名遠揚，對我們這個行業中長期的發展非常不利，我們中國的紙業是要可持續的、綠色的紙業，這是我的看法。還有其他的方面，怎么樣提升品質，提升管理，前面幾位都講了，主要是這些，謝謝!

　　郭永新：下面請楊總給大家發言。

　　楊延良：做好選擇為未來帶來發展條件

　　楊延良：各位會長，各位嘉賓，下面我就四個方面詮釋主持人的問題。

　　第一、這是市場經濟發展到一定階段的一種劫難，我們應該預料到會有這場大難。我們紙業的發展潛力很大，有很大的市場空間，這是市場經濟的必然產物。

　　第二、歐債危機，美國的金融危機，包括國內的結構調整，導致或者加劇了今天的這種必然。另外，行業發展到一定階段，如果不這樣調整，行業的集中度永遠不高，產品的競爭力，盈利水平永遠上不去。只有這種結果才能調整產業結構，才能淘汰落后產能，才能進行行業調整，才能集中行業的集中度。這時候出現這種情況，倒逼管理效率，倒逼競爭力的最佳實踐，也只有這種時候才是考驗我們企業家的耐心的最佳時機。

　　第三、企業應該怎么過去?我認為是三保，三降，三停。保生產，保市場，保安全，這樣才能加劇集中度的集中。三降，比如說倒逼效率的提高，倒逼管理能力的提升，同時要降低費用，所有的費用嚴格的控制，也要降低發展速度。更重要的是提升信心，狹路相逢勇者勝，大家面臨的場面是一樣，誰有信心，一定能夠度過去，這是從短期看。

　　第四、長期看，在座的大部分是外國企業，或者民營企業，對于民營企業來說，在發展的初期都是以鄉鎮企業，以地區為主，它不可能選擇，也沒有條件選擇，更沒有權利和能力選擇，但是每一個產業都有他的最佳資源配合。今天我們已經有條件，有能力，更有權利選擇的時候，我們要選擇一個最佳的區位發展我們的產業。做工業生產就是一個重復性的勞動，尤其是造紙行業，特殊的工業，特殊的設備，一定要選好銷售渠道，越在這個時候做好選擇，必將為今后的發展帶來無限的發展條件，這就要靠產品，靠供應鏈，靠服務能力。

　　市場永遠是變化的，企業發展到一定階段，越是在困難情況下，就越要把企業文化，企業的向心力凝聚起來，打不動，罵不跑，這才是企業的競爭力，從長遠看就是企業文化的競爭，也就是價值觀的競爭，我從這四個方面詮釋主持人的問題，謝謝!

　　郭永新：謝謝楊總，楊總的發言充滿了革命英雄主義氣概，楊總的發展有四個關鍵詞，必然階段、倒逼機制，第三是不怕競爭，我看也是渴望競爭，通過競爭可以提升產業的集中度。謝謝楊總。

　　中國造紙業這些年發生了很大的變化，十幾年前，我們輕工部的老司長有一句話說紙業未來的天下是外資與民營的天下，我后來在文章里經常引用這句話，我們看看今天坐在臺上的四位嘉賓的陣容，就能深刻的理解到今天的紙業是外資與民營的天下。十幾年前，當我們的新聞紙叫九大新聞紙廠的時候，那時候我們的華泰還沒有搞新聞紙，現在看，當年的九大還沒有今天的一大。玖龍現在在全球排名前幾名，按照現在的規劃，幾年之后可能是全球第一名了，陳主席管的企業是國內單產最大的制漿廠。原來我們說國外紙漿起始規模30萬噸，我們就會感到那是神話，沒有想到今天在中國，陳主席的企業能夠做到180萬噸了。所以，我們也確實感到，以前只有在國外才有的神話一樣的企業，在中國也有體現。楊總傾盡全力在中國要打造一個新的造紙城，今天真的到了外資和民營的天下了。

　　今天是這樣的成果了，事情總是不斷發展的，請幾位企業家展望一下，再過未來五年，十年，未來整個造紙界的格局，大的方面，從機制、體制，包括產品，包括企業規模方面還會有一些什么樣的變化，未來打造一個新紙業會是一個什么樣的新紙業?請幾位領導給我們展望一下，有請李總。

　　李建華：未來紙業應該是高速高效生態綠色

　　李建華：中國造紙業能發展到現在，我們應該感謝黨給我們創造了一個很好的舞臺，應該感謝國際設備制造商給我們提供了最先進的設備。特別是根據市場經濟的發展，國際紙業巨頭也進入了中國市場，推動了中國造紙業的發展。我的體會也是非常深，我們原來是設備落后，污染嚴重，但是，經過中國經濟的開放，創造了這個舞臺，把中國造紙業在短短十年當中打造成了具有國際競爭力的、現代化的造紙企業，這十年發展取得的成績令人矚目。

　　就新聞紙來說，我們一開始不做新聞紙，但是我們上去以后，為中國的民族造紙工業掙了一口氣。我們如果不上，國外應會占領這個市場。所以，我們在短短十年當中成為全球最大的新聞紙制造基地，為中國節約了大量的外匯，現在中國新聞紙由原來的進口國轉為出口國，這就是大的發展。

　　所以，對今后的發展，我想就是優勝劣汰。國際造紙巨頭、中國的造紙巨頭應該積極改善污染的這種局面，未來的紙業應該是高速、高效、生態、綠色。不能像現在一樣，企業的發展就是為了效益。提高效益以后，企業要為社會、為國家多作貢獻，前提必須綠色、環保，不能浪費大量的能源和資源。要想實現這個目標，我想在后十年一定能夠實現。謝謝!

　　郭永新：謝謝李總，有請張茵女士。

　　張茵：提升管理才能做成百年品牌

　　張茵：首先我想說，不管是國有的，民營的，只要在國內投資的就是國家的企業。因為我們這個行業是一個資本密集型的行業，對資本需求比較大，我們不是勞工密集型的。

　　第二、什么樣的企業能夠成為將來的勝者?我覺得從過去十年沉淀下來的企業，和未來環保與時俱進的企業，就是未來主宰造紙市場的企業。

　　再一個，大企業也好，小企業也好，主要是在管理上。過去十年，大家的發展都是注重快速抓住市場的機遇�？赡芪磥淼陌l展，大家主要重點可能會放到管理，放在質量的提升上。實際上我們很多話前面已經都談出來了，將來我們做造紙，怎么給下游做出最薄、最好的紙，做出質量最好、成本最低的紙，這是我們未來要考慮的。過去我們都是先把市場抓住，下一步最重要的是管理方面。

　　現在的管理，跟以前也不一樣了。以我們玖龍來講，首先把員工的意識提到第一位，尊重關愛員工放在首位。未來企業的發展就是民主+智慧這樣一個趨勢，我們首先把員工放在第一位。第二、我們提升管理能力。國內管理方面一般比較粗糙，從粗糙怎么樣進入細化、創新的管理。第三、怎么把我們的產品品牌做的能夠傳承下去，我對這個看的非常重。我覺得中國企業，特別我們的行業完全可以做到百年品牌。在歐洲、美國都有百年品牌，雖然他們整合，但是都有百年品牌。我覺得中國的家族企業完全有能力把我們的品牌作為一個百年品牌傳承下去。

　　最后，保持我們中國人傳統的拼搏精神，這是我們中國人非常優秀的品質，我相信有了這幾點，我們的企業就能長期在中國占有市場。

　　陳江和：歷經洗禮 提升市值

　　陳江和：我剛才在想，中國紙業上市公司全部市值加起來不超過外國的一家上市公司。但是，我們國內的產量也有一億噸了，比美國的還多。五年、十年以后，造紙的產量到底是多少?還是市值小的企業嗎?這就是我們的挑戰。怎么樣把我們的市值提升，就是靠市場的秩序，大家的投資合理化、企業的管理、人才的培訓，還有企業環保的形象，產品多樣化，就是怎么樣以最少的資源生產最好的產品，這個就是將來我認為發展的方向。

　　企業發展到最終是人，人里面主要還是理念，這個理念要對。為什么我們市值這么低?我們量不少，每家幾百萬噸，可能這一次的寒冬會造成很多傷害，對中國的紙業將來也是一個很好的現象。像日本的石油危機，變成了產業升級。每個國家都經過這個階段，希望我們造紙企業經過這次的洗禮，應該從中吸收教訓，把我們的產業提升，變成又大又強、市值又高的企業。

　　郭永新：謝謝陳主席，有請楊總。

　　楊延良：企業要跳出造紙業避開天花板

　　楊延良：第一，未來必然產生一批大的造紙企業。第二、造紙企業遇到了天花板，為什么?發達國家的今天必將是我們的明天，今天國際紙業來到中國了，當我們中國的需求基本平衡以后，我們要到那里去，哪里還有13億人口的市場，哪里還有發展的市場，可以說遇到了天花板。

　　世界500強是我們追求的目標，我們必然要跳出造紙，走向其他領域，意味著我們有能力，有條件，有權利做選擇。如果光在造紙行業里掙扎，很難出現世界500強，為什么?2000萬噸不就是一千億嗎，造紙到明年最多多生產1000萬噸的銷售，所以說造紙遇到了天花板，如果想成為世界500強，扎在造紙業，我認為永遠成不了世界500強。

　　最后的結論是，它鍛煉了我們的智慧，提升了我們的能力，更解決了我們的資源。只有你有一個宏偉的目標，崇高的信仰，你一定能夠做大、做強，不一定在造紙上。謝謝大家!

　　郭永新：剛才幾位企業家領袖發表了真知灼見，他們對未來充滿了必勝的信心!我們當前紙業雖然遇到了一點困難，但是，這就像我們一個人，一個兒童在成長過程中的成長痛，當他長身體的時候，由于一些鈣，一些營養跟的不是那么很上，這樣就會有點成長痛。經過了這個階段，他就成熟了，中國紙業經過了這樣的一個成長痛之后就會進入一個成熟期，而進入了成熟期的中國紙業，再通過強身健體，把身上那些贅肉都鍛煉掉，我們就真正的成為一個很強健的人了。所以，我們相信在這些企業家領袖的帶領下，中國紙業在不久的將來必將完成從紙業大國到紙業強國的跨越。本階段的論壇到此結束，再一次感謝我們的嘉賓，謝謝大家!