近日，德國印刷研究所（Fogra）舉辦了“數碼印刷PK膠印”研討會，200多名與會者借此機會了解和交流有關挑戰與機遇的信息以及涉足數碼印刷會帶來什么困難。印刷企業不僅要知道哪些技術適合用在何處，而且在投資前需要開發一種將數碼印刷融入現有生產過程并考慮客戶需求的商業模式。在商業模式方面沒有理想之路，每個企業主必須找到獨自要走的路。慕尼黑GC咨詢公司在研討會上指出，對企業而言，重要的是了解目前印刷工業處于什么樣的狀態。
業務范圍考察為投資前提
預計數碼印刷將在下一個5年內增長44%，但是企業草率涉足風險較大，必須考慮業務范圍，并在整合中準備好經營策略。
雖然由于電子媒體競爭，印刷行業前景不太妙，但是預計到2015年數碼印刷的增長率將達到44%。不過，現在誰不加考慮和草率地決定涉足數碼印刷，那也會很快失敗，原因是在投資前必須考慮應用數碼印刷的業務范圍。
據介紹，大有希望的業務領域是小批量的海報和廣告畫、大幅面印品（XXL海報由于廣告宣傳的需要，必須定期更換），或個性化商品目錄和小冊子。在鋼體介質或織物上印刷的發光廣告牌也是越來越重要的業務。此外，數碼印刷對于書籍印刷的吸引力也在增加，個性化的包裝在個性化印刷產品的年代早已不再是幻想。為了卓有成效地經營數碼印刷，從相冊到自行設計的豆袋沙發之類的私人印刷品已經具備了足夠的潛力。
但只是接受這些業務范圍之一就足夠了嗎？慕尼黑GC咨詢公司經理認為，在這方面沒有理想之路，只有在膠印和數碼印刷之間的PK狀態中走迂回之路。由此可見，企業主尋找萬靈的成功秘訣是徒勞的。企業需要找到獨特的營銷功能和獨特的賣點，并掌握經營才能，除此之外別無選擇。
數碼印刷成衰退時期突破口
德國印刷工業的經濟復蘇尚未到來，預計2015年德國的印刷企業將由現在的1萬家減少到7000家。未來，印刷行業將會與以前有所不同，特別是數碼印刷。
在10年前，業內還預測2011年膠印將在整個印刷總量中占50%的份額，數碼印刷占24%的市場份額。但是，據伊金達（Iginda）公司的市場調查顯示，目前膠印實際所占份額為49.4%，數碼印刷的市場份額實際上只有9.4%�？梢�，所有的預測都與實際不符。
據德國印刷媒體協會（BVDM）的年度報告顯示，2009年，德國的印刷服務價格比2008年下降了1.8%；派諾國際有限公司（Pira）稱，到2015年德國印刷總量將繼續下降8%。根據實際經濟情況判斷，印刷工業的經濟復蘇尚未到來，發展速度或將放慢。德國印刷媒體協會的數據顯示，預計2015年德國的印刷企業將由現在的1萬家減少到7000家。誰不想被淘汰，就必須從競爭中脫穎而出。
印刷企業如何適應這種情況？有利的是，預計2015年印刷工業將以總額240億歐元成為重要的市場，盡管印刷行業將會與以前有所不同。特別是表現在數碼印刷領域，由于客戶方面恢復廣告支出，它將獲得井噴式增長。數碼印刷系統需求增長的其他原因是，小批量的市場營銷廣告材料，如小冊子和傳單等以及直銷的增長潛能、單本或少量的相冊和手冊或整合成靜態中的動態內容。企業的業務身份變得越來越重要，他們或將使用銀行對賬單作為營銷手段，這些同樣是推動數碼印刷增長的原因。無疑，數碼印刷在印刷業具有遠大的發展前途，特別是噴墨印刷技術。
商業模式還需量身定做
雖然數碼印刷沒有普遍有效的商業模式，但是確定企業位置，并在此基礎上制定策略，確定目標群體，根據客戶群體需要，開發相應的服務項目，不失為一條簡單而正確的道路。
經濟發展趨勢表明，普遍的經濟復蘇未能讓印刷工業進入景氣時期。預計數碼印刷將在下一個5年內增長44%。
為了找到前景之路，有一種方法印刷服務商可以沿用，以便最終制定適合個性化企業形式和環境的商業模式。首先，必須客觀地給本企業描繪出一個清楚的形象：通過所謂的位置確定，突出企業在那里存在的時間以及現實的市場發展。同樣關鍵的是，探究重要的競爭者在做什么，在與競爭者的對比中，本企業能夠和打算做什么。當確定印刷企業的現狀時，就可以通過整合數碼印刷制定出企業的未來定位，其中包括確定預定的目標群體以及理解客戶的需求。只有當收集這些信息時，才能開發相應的服務項目，必要時找到合作伙伴。
但是，在所有系統方法中不可忽視企業主的理性和情感畢竟是共同的。首先，企業主必須懂得市場需求，并有意識地利用新的機遇。誰的多種服務項目符合市場需求，誰就能創造增值和優化與客戶的關系。如果制定的商業模式實施成功，那么也可以對其成功進行衡量，但首先要取決于企業主自己的基本態度。
總的來說，有一點是肯定的，不管企業是否參與，技術發展總是存在的�？蛻舨荒芤恢钡确⻊丈汤斫馑氖澜�，客戶在未來也將開展宣傳活動。這就是說，印刷企業的技能還在于了解這些宣傳活動，從中發現形式上的需求，并引導出新的服務。這也需要新式的銷售人員，他能同樣思考全面，設身處地地參與客戶的宣傳活動，能看到機遇并給客戶提供全面的解決方案——采用數碼印刷、膠印或組合印刷方式進行生產。
