善于抓住機會，富有抱負又肯埋頭做事，關注價值鏈的管理，使張茵成為不讓須眉的中國女首富。
8月份，工信部公布了淘汰落后產業的名單，一大批企業，由此將在9月關閉。而在這些即將被淘汰的企業項目中，不乏知名上市公司的身影。而涉及到的279家造紙企業中，赫然就有造紙大王張茵旗下的玖龍紙業。玖龍紙業在四川樂山和內蒙的兩家工廠，因為環保問題，即將被關閉。
事實上，玖龍紙業作為負面新聞出現，還在幾年前，當時，玖龍紙業被曝是“血汗工廠”，既不環保，亦是勞動密集型產業，但是，在這樣一個似乎沒有前途的產業中，卻硬是有人平地起高樓，打造了一個龐大的企業，并且成就了中國女首富。
僅此一點，張茵就足以值得關注。
收廢紙的人也可以成為巨富？在中國這個尚且處于全球產業鏈低端的制造業大國，如何在貌似夕陽產業中脫穎而出，更具有普遍的借鑒意義。
廢品巨頭
張茵的祖籍是黑龍江省雞西市，1957年出生于廣東，父母都是“南下”軍隊干部。 1982年，父親平反，張茵終于有機會攻讀她喜愛的財會專業，為她日后的成功奠定了良好的基礎。1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個待遇優厚的合資企業的財會工作，帶了3萬元錢只身到香港闖蕩。
由于之前曾受中國一造紙廠委托去香港收購廢紙。張茵開始涉足將稻草漿造紙改為環保造紙這個領域，她很快了解到內地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設嚴重滯后，因此大部分高檔紙的原料都需要進口的廢紙和木漿（國內廢紙收集體系不健全，且級別不夠），發達國家和地區的廢紙成為解決我國造紙原料瓶頸的重要途徑。這個門檻不高、被稱為“收破爛”的行當吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。于是，張茵在香港做起了廢紙回收生意。回憶起那段歲月，張茵說道：“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅持廢紙的品質，又恰好趕上香港經濟蓬勃時期，因此6年內我就完成了資本部分積累�！痹谀抢飶堃鹩龅搅怂蘸蟮姆蚓彩鞘聵I伙伴——臺胞劉名中。
1990年2月，張茵夫婦開始在美國拓展廢紙回收業務，成立了中南控股公司。那里不僅廢紙資源豐富，并且廢紙回收系統極為高效、科學。另外，細心的張茵也利用了別人沒有發現的機遇——大量運送出口貨物的集裝箱回到中國時都是空返，張茵只用極低的運費就把美國的廢紙運到了中國。10年間，中南先后在美建起了7家打包廠（將收到的廢紙打包）和運輸企業。
2002年，中南躍升為美國集裝箱出口用量最多的公司。時至今日，中南已是歐美最大的紙原料供應商，年出貨量超過500萬噸，這些貨物要用20萬個12英尺標準集裝箱來運輸！據美國森林和紙業協會的報告，美國每年消耗4700萬噸紙張，其中將近75％的廢紙將被循環利用。而據中國海關統計，2005年廢紙進口與2004年相比提高33.6％，高達1704萬噸（我國進口數量大幅度上漲也直接導致國際廢紙價格上漲）。這樣算來，美國每年可再生利用廢紙中的1/7被中南輸出，而中國再生造紙原料的1/4以上由中南輸入。
就這樣，張茵夫婦以其獨到的商業模式開創了日進斗金的生意，也為中國造紙行業種下了一片廣袤的“森林”。
自己動手
既然原料在握，為什么不自己動手造紙？
1987年，在香港做了不到兩年，張茵就開始在大陸尋找造紙廠作為合作伙伴，和遼寧營口造紙廠的合資很快獲得成功。隨后，她又在與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠進行的合資經營中積累了不少經驗。1988年，張茵在東莞建立了獨資造紙廠——東莞中南紙業，生產生活用紙。
1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，設立玖龍紙業。1998年7月，第一條生產線建成投產，每年可生產20萬噸高檔�？�。2000年6月和2002年5月，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線。至此，玖龍紙業以三條生產線、百萬噸產能確立了中國包裝紙板龍頭企業的地位。
其后，玖龍的腳步絲毫沒有慢下來，東莞基地新生產線還是一條接一條地上；同時又揮師北上江蘇太倉，迅速形成95萬噸產能，幾乎是再造了一個玖龍。2005年初，產能已達235萬噸，年底，產能又上升近百萬噸、達到330萬噸，在中國市場的占有率為17％。玖龍紙業已超越晨鳴紙業成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。中國經濟的蓬勃發展，特別是作為“世界工廠”生產的產品都需要高質量的包裝物，玖龍紙業產品供不應求，被可口可樂、耐克、索尼、海爾、TCL等知名企業所采用
套住“香港股神”的上市公司
2005年底，玖龍在內地持有物業，她的廠房、樓宇，估值已經達到24.61億，張茵已經是巨富了，不過，張茵對此似乎仍不滿足。而是希望尋找機會，將財富放大，在此情況下，玖龍紙業上市，已經被提上議事日程。
2006年3月3日，是一個值得張茵和玖龍紙業銘記的日子。這天，玖龍紙業在香港主板上市。
玖龍紙業（2689 HK）首次公募計劃發售10億股、發行價為3.4港元，募集資金34億港元，這在民營企業IPO案例中是絕無僅有的“大盤股”。掛牌當日收盤價為4.75港元，較發售價上漲39.7％，成交24.25億港元，為當日港股最活躍的前20只股票之一。原計劃僅在香港發售10億新股中的1億股，但市場反應熱烈之極，僅在香港就獲得520億股的購股申請，凍結資金約1770億港元。為滿足香港股市對玖龍紙業的熱烈需求，在港發售數量被提高到5億股。同時，承銷商按事前約定行使超額配售權增發1.5億股，使玖龍紙業IPO募集資金總額達到39.1億港元。
值得一提的還有，恒基李兆基、新世界鄭裕彤以及嘉里建設郭鶴年三位富商合共以私人名義投入4.68億港元巨資認購了1.37億新股，占總股本的3.3％。能夠吸引有“香港股神”之稱的李兆基投資，可見當時玖龍紙業的風頭之盛。
當年上市的幾個月來，玖龍紙業股價一直穩中有升，特別是2006財年利潤勁升350％、達13.75億港元的業績披露后，股價更是沖破9港元，公司市值達374億港元。照此計算，張茵家族持有上市75％股份價值在280億港元以上。
埋頭做事，量力而為
這個貌不驚人的女人，為什么在男人的世界里，締造了自己的傳奇？
從張茵登上胡潤富豪榜至今，剛好7年，2003年，她以25億排在17位，2006年以270億成為中國女首富，名噪一時，2007年以770億成為當年的榜眼，2008年遭遇金融危機，財富不足50億，排名在50以后，而2009年，張茵財富急劇回升，以330億的財富排名第一，重登女富豪榜首的位置。在七年之癢中，玖龍紙業經歷沉浮，依然堅挺。追尋張茵的創業之路，可以發現中國制造業企業家的人生軌跡。
張茵談起成功的時候，經常說自己只是運氣好，占了天時、地利、人和。她說自己創業起步時，恰逢中國改革開放的黃金時期，到美國后又恰逢美國經濟復蘇持續繁榮，此外，美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收系統極為科學，加上此時經過在香港的發展，公司資金雄厚，起點高，靠著誠實守信的經營作風，從而發展速度驚人。
談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為。此外，由于學過財會專業，因此在管理上有獨到的見解。學習財會的人，都比較穩健，不做狂妄之事，不作非分之想，自然要少走彎路。
張茵說話干脆利落，看起來比實際年齡要年輕。獲得今天的成功，張茵認為性別對自己并沒有什么阻礙。雖然工作起來女性體力稍差一些，但在其他方面和男人沒有任何區別。只要有智慧，有進取心，有好的人品，就有可能獲得成功。
張茵認為自己與一般女性不同的是，她比較大方、大度，特別在錢物方面�！翱赡芤驗槲矣行判模苜嶅X、會賺錢，所以錢財對我來說反而不是那么重要了�！�
管理價值鏈
1985年，波特提出了“價值鏈”概念，按照波特的理論，企業應該強化業務流程中真正創造價值、具有比較優勢的環節。所謂“歸核”就是把經營活動中產生核心能力的環節嚴格控制在企業內部，而將一些非核心戰略性的活動外包出去，提高競爭力和贏利水平。
近年玖龍紙業的戰略就為我們演示了典型的歸核戰略。
首先是擴大產能，提升產品的數量和質量。2003年10月，年產45萬噸涂布白卡紙的四號生產線在東莞投產，創世界同類產品單機產量之最，邁出了玖龍紙業從單一�？埾蚱贩N多元化的第一步。一年以后，生產高強度瓦楞紙芯的六、七號線又在東莞順利投產，玖龍紙業的產品線進一步得到豐富。2005年12月，九、十兩條高強度瓦楞紙芯生產線的落成使集團總產能達到330萬噸。2007年，東莞年產50萬噸涂布白卡紙的11號線、年產40萬噸�？埖�12號線和太倉年產40萬噸高強瓦楞紙的生產線將陸續投產。按規劃，玖龍紙業總產能還將進一步增加到900萬噸。
根據造紙業協會2005年的預測，我國高強瓦楞紙、�？埡屯坎及卓埖娜笨诜謩e為160萬噸、120萬噸和60萬噸。數千畝土地、百億級的投入、先進生產線和針對市場缺口的產品布局，玖龍紙業招招占住先機，形成的“超長”板讓競爭對手望塵莫及。
其次是自建基礎設施。造紙廠是用電、用水和運輸的大戶，不僅對當地公用基礎設施構成巨大壓力，也直接制約了產能的擴張。隨著2005年5月210兆瓦熱電機組并網發電，玖龍紙業東莞基地總裝機容量達了351兆瓦，相當于一個中型發電廠。玖龍在太倉基地的熱電廠的裝機容量也達到240兆瓦。不僅保證本企業充足的電力供應，還緩解了當地電力緊張的局面。造紙廠還是用水大戶，玖龍紙業現有兩個25萬噸級上流蓄水池、日處理量10萬噸的海水淡化廠及完善的污水循環利用設施保證生產用水。
以低廉的價格在美國收購廢紙，以低廉的運費運到中國，再利用大陸土地、能源、人力方面的優勢，以低廉的成本生產出緊俏的高檔紙制品。張茵夫婦構建的產業鏈，從前端起每一個環節都在自己的掌控之下，都具備成本優勢，都有利可圖，產業鏈末端輸出的則是供不應求的高檔產品……成功的縱向一體化及對產業鏈的優化把握，就是中國“首富”誕生的秘密。
