1985年創辦于福建晉江的恒安集團，從一個鄉村小廠到百億集團，走過了25個年頭。25年里，恒安的市場占有率、利潤率持續增長。自1998年上市至今，每年兩次派發股息，派息率達60%~90%，股價上升超過25倍；慈善公益捐贈近5億元；在老少邊窮地區設廠，安置就業人口兩萬多人；三大造紙基地成為面向中小學生的環保教育基地。

2009年國際金融危機期間，恒安集團卻逆勢而上，恒安國際（1044，HK）年報用“持續取得強勁增長”描述其營業額和盈利水平：銷售收入108.34億港元，較上年增加35.4%；凈利潤21.18億港元，比上年增長57.9%。

2010年，恒安集團創立25周年，恒安將企業目標設定為“中國頂級家庭生活用品供應商”。

這一切的主導者，是恒安CEO許連捷。他以“追求健康，你我一起成長”的樸素理念，從引領中國婦女衛生用品的一系列革命性改進開始，將恒安的健康成長與員工、消費者、社會的健康成長緊緊地捆綁在一起，成為恒安的核心價值理念，也將是百年恒安的基石。

健康的產品——

“只要是能使人的日常生活變得更衛生、更方便、更舒適的產品，就一定有強大生命力和廣闊市場�！�

從恒安集團總裁許連捷25年的經營之道中，人們會發現他似乎對日常生活息息相關的快速消費品有著不同尋常的洞察力，這使得他總是先于他人發現市場。

1985年，還在經營服裝加工廠的許連捷，深感自己的企業缺乏競爭力。一個偶然的機會，他接觸到一些衛生巾生產設備，立刻做市場摸底。探尋到市場潛力的許連捷回到晉江馬上投資創立了恒安公司，專門生產女性用衛生紙品。許連捷深信，只要能使人的日常生活變得更衛生、更方便、更舒適的產品，就一定有強大生命力和廣闊市場。正是憑借這一理念，恒安從無到有發展壯大了紙巾業務。至今，紙巾已是恒安銷售量最大的產品。2009年，恒安紙巾業務銷售額增長15%，為44.56億港元，占恒安總體銷售額約41.1%，毛利上升至約42.1%。

目前恒安有湖南常德、山東濰坊和福建晉江三大造紙基地，是目前國內擁有最多世界先進衛生紙機的企業。為配合紙巾業務發展需要，湖南廠房第三期已于2009年底開始投產，到2010年底，恒安紙業年產能將增至54萬噸。

健康的品牌——

“只有市場占有率、品牌美譽度、毛利率、凈利率都是第一，才算得上真正的品牌�！�

2008年在全球商業咨詢公司AlixPartners發布的一項中國消費者調查結果中，許連捷為之自豪的恒安“心相印”紙巾與海爾、青島啤酒、康師傅等被選為中國消費者“最信任”的4個中國品牌之一。此時，距離“心相印”紙巾投放市場不過10年。

“通過10年努力，‘心相印’紙巾創下了幾個領先，市場占有率、品牌美譽度、毛利率、凈利率都名列前茅，這些都是對一個品牌最重要的考核指標�！痹S連捷說。他認為，只有市場占有率、品牌美譽度、毛利率、凈利率4項都居首位才算得上真正的品牌。他說，恒安25年的發展，靠的是品質制勝而不是價格策略，讓產品品質成為價值，成為品牌，以保證合理的利潤和投資回報。

如今，經過25年的發展成長，許連捷引以為自豪的“可控的50萬個終端門店”已經遍布國內各個銷售終端。所謂可控，指的是恒安銷售服務人員能夠上門進行包括供應、陳列、銷售等一系列服務的各類門店。2010年，恒安銷售部門提出終端門店要增至70萬個。有了這張巨大的銷售網絡，恒安的新產品一旦小范圍試銷成功便能迅速在全國鋪開，這不僅成就了恒安品牌對市場的快速占有，并且在產品品質的保證下，這種快速占有能迅速轉化為產品美譽度，進而對利潤和投資回報形成正面影響，使企業進入一個不斷上升的良性循環之中。

2009年，恒安賴以起家的衛生巾業務整體毛利率高達61.1%。許連捷說，“從上世紀90年代起，恒安的市場占有率就達到全國第一，但產品的品質、附加值還不是第一。恒安最新推出的系列產品，其附加值已經很高�！本哂卸▋r能力和超常的毛利率，使恒安擁有充裕的凈現金流，從而具備了強大的抗風險能力。2008年國際金融危機最嚴重的時候，同業舉步維艱，恒安卻有能力逆勢大規模擴張紙業，所投入的數億美元全部為自有資金。

健康的企業——

“居安思危、主動求變�！�

健康的品牌源于健康的企業。為了維護恒安的健康，使其適應發展的需要，許連捷在每一個關口到來之前，都能提前做出正確的判斷和及時的應對。

1991年，恒安的“安樂”牌產品全國市場占有率高達40%，形勢大好，而此時的許連捷卻覺得有些不妙�！斑@么好的生意誰都會搶著干，必須避開同質化競爭�！�1993年，許連捷說服股東做出艱難抉擇，以200條“安樂”生產線的價格，購入兩條第三代護翼衛生巾生產線。許連捷回憶說，如果當初仍購入第二代生產線，恒安完全有可能被閑置的生產設備拖垮。

1996年起，恒安銷售額突破10億元大關，此后一直在12億元左右徘徊。許連捷敏銳地意識到，銷售額不進則退，恒安粗放的管理已無法支撐企業發展，若不改變，必將拖垮恒安。于是恒安1998年在香港成功上市，利用上市為恒安架設起現代企業管理制度，為恒安跨越式發展奠定了最重要的基石。

許連捷不止一次地講，企業上市絕非為了募集資金，上市的最大目的是讓企業走上規范化、法制化、現代化的管理道路。為了適應上市公司的要求，1999年上半年，許連捷做了他覺得最困難的事：勸退41位元老級員工，包括許連捷的兩個親兄弟。由此，恒安完成了從家族式管理向現代化企業管理的轉變。