2008年，正是經濟危機肆意蔓延的時候，而恒安國際的營業額仍大幅增長，2009年度恒安國際銷售額首度超過100億元將成為事實。正是基于恒安自身的發展，香港凱基證券將恒安國際股票評級由中性調高，恒安將與康師傅、蒙牛等內地行業領頭企業站在同一起跑線上。

    紙漿價上升利好下半年

    在9月2日恒安國際公布2009年中期業績之前，CEO許連捷就對媒體稱：“目前的恒安是‘史上最好的恒安’�！�

    中報顯示：營業額約51.13億港元，同比增長約36.1%；凈利潤9.67億港元，同比增長 54%。

    比較恒安各主要產品的增速與整體市場的自然增長，恒安市場份額不斷增加的形勢是明顯的。

    據了解，恒安衛生巾業務銷售增長約26.3%，而國內整體市場自然增長在4%-5%之間；紙巾業務銷售增長約21.3%，高出市場平均增長水平一半還多。

    上半年唯一未達到預期增長的產品是紙尿褲，增長僅10%，與該市場整體增長約20%有一定差距。

    對此許連捷表示，上半年一款紙尿褲新產品因不夠成熟被臨時叫停，致使恒安長時間未向市場全面推出新產品，從而導致銷售增長不快。

    然而中報數據中最令許連捷高興的是恒安的毛利率創了歷史新高，達到45%，較去年同期提升了5.8個百分點。恒安歷來重視毛利率，許連捷更視之為衡量企業運行質量最重要的尺度之一。當記者問是否還有提升空間時，許笑著說：“能保持就不錯了�！�

    對于下半年的形勢，許連捷對本報記者表示，今年下半年，各種因素決定銷售狀況極有可能好于上半年。上半年因價格下行壓力較大，恒安雖沒有調低價格，但有買贈的促銷活動，下半年因紙漿價格回升，且價格下行壓力降低，加上紙尿褲新品等入市，銷售狀況將好于上半年。

    記者注意到，恒安于去年第四季度和今年上半年以較低價格增加了木漿庫存，達19 萬噸，足以用至2010年1月，從而免受木漿價格波動影響。

    加大生產管控節約成本

    自1985年成立至今24年，恒安已經發展成為百億企業，未來5年，恒安的目標是200個億甚至更多。恒安之所以成為恒安，與許連捷不斷尋求建立與恒安發展量級相匹配的管理系統緊密相關。

    1996年，恒安銷售額突破10億元，為改變粗放管理，許連捷極力主導恒安于1998年在港上市，利用上市為恒安架設現代企業管理制度。隨后許連捷又力排眾議，經大股東摩根士丹利推薦，聘用美國咨詢公司湯姆斯集團，推行“TCT行動”（Total Cycle Time，即全周期時間管理模式）。到2007年底，銷售額達57億多元，較2002年的11億多增長5倍。

    2008年12月1日，恒安再次引進國際知名管理咨詢公司——美國博思艾倫，正式啟動“二次管理變革”，其目的是通過對生產管控流程的提升節約成本，恒安一條紙尿褲生產線每年將可節約成本1400萬元，這是恒安目前正在實施的二次管理變革的一個成果。

    許連捷表示，這是恒安主動求變，與金融危機沒有關系。其一直強調恒安最大競爭力是主動的管理創新，以此帶動技術創新，帶動產品創新和品質提升。

    據悉，恒安有湖南常德、山東濰坊和福建晉江三大造紙基地，產出的半成品全部用于加工紙巾產品。去年下半年，恒安以“便宜很多”的價格，接手同業競爭者因金融危機放棄的已預付定金的造紙設備。這些設備，將使恒安三大基地總產能由2008年底的36萬噸提升至2009年的42萬噸，到2010年底，年產能將達到60萬噸。

    照此預計，2009年恒安全年銷售額可能超出100億元較多，未來市場增長也已有扎實鋪墊。