“我們歷來都是在宏觀調控中得到迅速發展：1993年宏觀調控，恒安以自有資金購入當時最先進的衛生巾生產設備，企業轉型升級，得到迅猛發展；1997年金融風暴后，恒安在香港上市，募得7億港元資金，得以健康發展到今天；這一次金融危機，只要我們把握好時機，相信也是恒安最好的發展時機，恒安會因此發展得更快”。
作為泉州民營經濟的排頭兵，恒安國際集團有限公司首席執行官許連捷說這句話的時候底氣很足。金融危機肆虐全球產業的2008年，恰逢恒安上市十周年，也是恒安集團逆勢擴張最“兇猛”的一年。據其介紹，到明年底，恒安紙業的產能將擴大一倍，整個公司的銷售收入也將超過百億，成為泉州第一個百億集團。
全國工商聯副主席、恒安集團首席執官許連捷
明年銷售將超百億
語錄：“金融危機嘛，有‘�！陀小畽C’，我認為這是我們的機會，應該把握，別人不擴張，我們應該擴張，市場需求是在增加的；但是別人沒有這個條件，靠銀行貸款付不起錢啊�！�
和很多競爭對手紛紛取消擴張和投資計劃相反，恒安紙業的產能將在這次金融危機中提高一倍。據介紹，恒安紙業目前產能30萬噸，今年底增至36萬噸，2010年將達到60萬噸。許連捷表示，在此次金融危機中，原本沒有計劃再有很大擴張，但看到恒安的競爭對手放棄已預付定金的造紙設備采購合同后，恒安便以“可以說便宜很多”的價格接手此批設備。同時，受益于十年來的資本市場運作，恒安紙業大規模擴張產能，完全使用自有資金。產能從30萬噸到60萬噸需要幾個億美金的投入。
不只是紙業。2008恒安國際中報顯示，恒安另外兩大業務——衛生巾和紙尿褲銷售額分別增長22.9%和43.5%，恒安半年的利潤也大幅上漲33.4%達到6.28億元港幣。正當全球證券市場公司市值大幅縮水的時候，恒安國際（1044，HK）的股價去異常堅挺，截至12月2日港股收市，恒安國際每股價格仍超過23港幣（注：2日數據更新），據其最高值35港幣，縮水不到1/3，彰顯了投資者對恒安的信心之足。
合理的利潤空間則是恒安的另一個制勝法寶。為降低因成本上漲對毛利率產生的壓力，恒安于2008年3月1日起將紙巾產品售價上調5％至10％。特別是外銷特別不景氣的年代，恒安上半年的外銷卻逆勢增長了93%，而且前后提了三次價�！暗蛢r、廉價銷售不是恒安所為，我們出口價比競爭對手要高，還是照樣賣啊，人家認同你的品質。沒有利潤的企業發展不了，也成熟不了，能獲得合理的投資回報，才是健康的企業。”
“原本我們公司的計劃是2010年產值超過百億，這個目標，看來在明年年底就能提前實現�！北M管上市公司對未來可能發生的財務數據異常謹慎，但許連捷說這句話的時候完全是胸有成足。
危機中的二次變革
語錄：“正因為企業的業績好了，很多管理者不思變革，就掩蓋了很多對企業很危險的問題，這才是企業最大的危機�，F在面臨金融危機，我們推動新一輪管理變革，正是時機，也更容易推動，因為有外部壓力，內部的管理變革更順理成章，也才能真正實現我們更為遠大的戰略目標”。
12月4日，許連捷和全球排名第三的咨詢公司——美國博思艾倫公司簽定協議，決定在集團內部實施二次管理變革，此輪變革將始于12月中旬。據了解，這次變革將首先制定恒安國際未來的發展戰略，到2015年、2020年的中遠期戰略，制定一套適合市場發展需要、適合恒安實際發展需要的戰略和實施方案，并通過戰略的重新制定，改變恒安的管控流程、管控制度和管控方向；其次是制定一套支持戰略目標實現的有效的績效管理制度。
同時，為二次管理變革做鋪墊，2008年，許連捷在內部進行了兩輪培訓。第一輪，70%到80%受訓人員認識到恒安確實還存在很多問題。第二輪請博思艾倫對500多位經理級以上人員進行培訓，培訓后的問卷調查顯示，98%的人員受訓后表示，恒安要繼續變革，否則，不可能實現恒安的戰略發展目標。
“一開始，來自各方質疑的聲音還是有很多。公司里很多人都不明白，目前，盡管處于經濟危機，公司士氣這么高，效益這么好，增長這么快，雖然所有進口原材料價格大幅上漲，但毛利率、凈利率仍大幅上升，卻還要實施管理變革，簡直不可想象！”
許連捷依然對7年前引進湯姆斯集團，推動恒安全面實施的管理變革記憶猶新，那是一個充斥著“麥肯錫兵敗中國、洋管理水土不服”輿論的年代。盡管集團內有很多不同的聲音，在許連捷的“一意孤行”下，恒安國際花1000萬美元的重金，和知名的國際咨詢機構湯姆斯集團簽訂了三年的合同，在恒安集團內部大刀闊斧，推行“TCT行動”（Total Cycle Time，即全周期時間管理模式）。
“值與不值，要用數字和結果來說明。盡管因為合同執行了18個月，湯姆斯集團認為無法在3年內達到全部的預期目標而提前終止了合作。但5年后，當初預定的最主要的目標實現了，2007年，稅后銷售額達57億多元，較2002年的11億多增長5倍，稅收利潤也增長5倍，超過10億元，人均貢獻率增長了4.5倍,可以說，當時引進的那套管理工具，我們恒安受益匪淺。”
