一紙“限塑令”使得各種款式的環保袋將迅速進入百姓生活超市購物要用環保袋，放棄塑料袋。用紙要用環保紙，裝燈要用LED。因為這個地球已經太溫暖，讓人們不得不面對一個個日益嚴重的環保問題。

　　在不久的將來，如果你的企業不環保，那么你就會失去市場。如果你的企業現在就開始進入環保的產業鏈，那么你可能就是下一個福布斯榜上的人物。

　　“綠”錢。

　　這是一個你要關注的名詞，它代表著財富下一撥的基礎。這一期18創富封面報道告訴你的是那些已經在賺“綠”錢的企業過得如何。對于商業來說，長遠的眼光代表的是財富會持續得更久。

　　限塑令和一家環保袋生產廠的春天

　　蒼南一無紡布廠已拒絕接單因為訂單已排到了年底

　　“你好！我是溫州老六箱包有限公司的業務經理朱明表，想來推銷一下我們廠生產的無紡布環保袋，1.8元/個，質量很好。我們不求賺錢，每個袋子只有幾分錢的利潤”。上周末，杭州家樂福超市涌金店的趙經理接待了這位環保袋推銷員。

　　去杭州、上海找大型超市賣場洽談業務，爭取做出第一份訂單，朱明表懷著這樣的信念，帶著幾個樣品環保袋，頻繁穿梭于這些城市之間。一紙“限塑令”，讓溫州這家做了十幾年箱包生意的企業半路出家，也想在小荷才露尖尖角的環保袋市場上分得一杯羹。

　　“平均每天用掉38000余只塑料袋，一年的使用量在1400萬只左右。這1400萬只塑料袋的花銷，對于超市來說，是一筆巨額開支。每年僅塑料袋這一項，我們就得‘埋單’120多萬元”，杭州城里最繁忙的世紀聯華超市慶春店的經理章娟這樣說，根據計劃，超市將主推無紡布購物袋。章娟打開辦公室電腦展示了去年免費送環保袋活動中超市推出的無紡布購物袋，小學生書包般大小，粉紅、鵝黃、淺灰，各色都有，牢固到放家電這樣的重物也不會破損。

　　“為降低成本，2005年和2006年，世紀聯華超市曾推出免費送環保袋(即無紡布購物袋)活動”，世紀聯華總部石玲表示：目前，全省170家門店正在進行會員購物積分滿50分贈送一只環保袋的活動，時間截止到2008年12月31日。今后，圍繞這個小袋子，世紀聯華將推出一系列的活動。

　　在溫州龍港，像老六箱包這樣的企業大概有50-60家。簡單的生產廠房、幾十臺縫紉設備、計件取酬的低廉人工工資，這些環保袋生產廠家的前身是用牛津布、尼龍布等面料生產布包的作坊式企業。老六箱包的產品原料——有色無紡布的供貨商正是溫州蒼南一家叫銀海的企業。

　　從3月份開始，溫州市蒼南縣銀海無紡布有限公司已經不再接受任何環保袋加工的訂單，因為企業的年生產任務已經飽和了。和老六箱包不同的是，這家企業有70-80臺無紡布成品加工設備，100萬個環保袋只需半個月時間就能生產出來。

　　這家小型無紡布制造企業誕生于2006年，老板楊道想為了打開銷路，把加工好的購物袋樣品打上自己廠的廣告，免費派發到義烏等地小商品城的每個攤位里，由此打開了產品的銷路。2006、2007年，楊道想接手的70%-80%都是國外購物袋和西裝套的生產訂單。2008年，國內訂單開始猛增，現在有70%的訂單是生產加工全國各地超市賣場的購物袋。楊道想說，在溫州，像銀海這樣的企業有十幾家，今年最大的一個訂單是同行接到的400萬噸的箱裝啤酒拎袋。

　　和很多制造行業一樣，無紡布的生產設備一旦開啟后是不能停的，因為成本太高，機器啟動一次預熱的電費就需要2000元，企業盲目接單是不理智的。機器24小時不停運轉，每天能生產2-3噸無紡布，2007年銀海的產量是1300噸無紡布。今年，根據定單，楊道想打算加速生產進程，每天的產量必須是5-6噸，只有這樣才能完成目前接手的3000噸無紡布的生產任務。

　　14400元/噸是銀海生產的無紡布的出廠價，企業每噸的利潤在300-400元不等。近兩年，生產無紡布的聚炳烯材料從10500元/噸漲到12300元/噸。楊道想計劃再添置一套生產設備以提升產量，只有生產規模的擴大，才能實現經濟效益的增長，因為定單仍向雪片一樣飛來。

　　富陽一家造紙廠的“綠”錢路徑

　　在富陽市富春五小的紅領巾回收公司里，從總經理到普通員工都是該校的小學生。自從開展了“回收牛奶飲料紙盒行動”，同學們把牛奶飲料紙盒賣給當地一家叫富倫造紙廠的企業。

　　通過號召杭州市100多所小學的學生開展回收牛奶飲料紙盒的活動，小學生樹立了垃圾分類的環保意識，買賣所得可用于學生的日常開銷和公益事業，公司制的管理也鍛煉了孩子的理財能力，而富倫造紙廠通過這樣的渠道，收集到數量可觀的牛奶飲料紙盒用于再生牛皮紙的制造。

　　富倫造紙廠的網站上介紹說該公司是一家私營獨資的生產型企業,主要生產中高檔牛皮紙，目前擁有3600型生產線1條,年產能力15000噸。

　　在富陽，大大小小的造紙企業可謂是遍地開花。富倫造紙廠誕生于1994年，原本是一家以回收水泥包裝袋為主的牛皮紙加工企業。2000年，富倫造紙廠被現在的企業法人羊軍收購，陳舊的生產設備已經基本報廢，投入了150萬元，羊軍對造紙設備進行了更新。

　　一共20人，在羊軍和妻子的帶領下，煥然一新的小廠繼續從事著水泥包裝袋回收再加工的生產。從寧波、諸暨等地購買原料，在這個僅3畝土地的小廠子里，生產設備開足馬力，24小時不停歇地運轉，每天能制造的牛皮紙僅有8噸。

　　2000年的時候，富陽一帶回收一個水泥包裝袋的價格是0.18元，由于進價低廉，貨源充足，像羊軍這樣的小企業可以不愁吃穿，一年的利潤能達到50萬-60萬元。原料的采集地有限，造紙廠卻如雨后春筍般發展起來，其中不乏日產量在100噸以上的實力型企業。為了爭搶原料，造紙廠之間打起了價格戰。2003年，一個水泥包裝袋的價格已經被哄抬到0.34元。造紙廠的利潤急劇下降，一年不足10萬元的毛利讓羊軍倍感壓力。

　　設備好、投入資金大、優惠政策多，當周圍的造紙大戶開始從國外成噸買入廢紙時，從垃圾填埋場堆積的進口廢紙剔除的牛奶紙盒中，羊軍挖掘了商機。

　　當時，造紙廠的生產設備無法將牛奶紙盒中的紙漿分離出來再利用，只能將之丟棄。羊軍覺得很可惜，因為他發現制造這種紙盒的紙漿質量很高，是造紙的好原料。2004年，他開始潛心研究改進了生產設備，花費了半年時間，掌握了這種工藝復雜、流程繁瑣的牛奶飲料紙盒的再加工技術。

　　紙盒堆在垃圾場只能用來填埋，羊軍拉回廠里根本不要錢，但原料大多骯臟不堪，人工分離、清洗需要很大一筆費用。不如和大型造紙廠掛鉤，將收購進口廢紙分離出的紙盒直接運回廠里，當時他的開價是300元/噸。

　　雖然有了貨源但不穩定。2004年的9月，羊軍在當地的廢紙交易市場遇到了利樂包裝的環保小分隊，他們在為工廠生產所剩的邊角料尋找銷路。每個月提供200噸利樂包裝邊角料的承諾吸引了羊軍，他以560元/噸的價格購入。

　用這種紙盒生產的牛皮紙可以制造紙袋、快遞專用袋、筆記本等。巨大的市場需求讓紙盒的身價倍漲，收購價格一路狂飆到了1800元/噸。當富倫造紙廠的規模擴大時，利樂包裝每月200噸的量已經無法滿足富倫的需求了。

　　為了尋找牛奶紙盒，羊軍在網上掀起了一股全國性的牛奶飲料紙盒收購大行動。

　　在廣州、福建、江西、河南、上海、安徽、山東、江蘇等地羊軍征集了40余名紙盒回收商，建立了屬于富倫的回收渠道。這些人有來自高校的大學生、有下崗工人、還有創業失敗的無業人員。他們從當地的垃圾站等渠道回收紙盒匯攏后賣給羊軍，羊軍控制著終端價格，中間差價產生的利潤屬于這些收購商。

　　在富倫造紙廠，超過50%的造紙原料是牛奶飲料紙盒。回收紙盒造紙的利潤到底有多高？羊軍介紹，紙盒可以產出的牛皮紙有三個檔次，從富倫出廠，每噸的價格分別為4000元、4600元和6800元。他算了一筆賬：按進價1800元/噸計算，這種紙盒的價格與普通廢紙持平，但紙盒的分離、清洗成本每噸需要300元。同樣生產1噸紙，用紙盒消耗的電費高達500元，使用普通廢紙電費只需200元。這個公益性的行業目前還需要培育和扶持。

　　一種叫LED的半導體照明正在越來越被推崇

　　杭州有家叫士蘭微的上市公司因此每月進賬一千萬

　　2007年，沃爾瑪公司提前完成了年銷售一億只節能燈的目標。采取了擴展商品貨架、降價、張貼廣告等一系列促銷手段，沃爾瑪做了大量的努力來營銷這種既省錢又減緩全球變暖的節能燈泡。

　　作為全球最大的零售商綠色政策的一部分，環保主義者和生產商都承認：在沃爾瑪的努力下，節能燈泡的需求量在全國范圍內大幅度增長。包括美國環保局在內的支持者認為壓縮熒光燈耗電量僅是普通白熾燈的三分之一，壽命卻長了10倍，一個節能燈的整個使用周期可以節約30多美元。

　　在中國杭州，水平霓虹燈廠老板王水平在2007年接到一筆大單：為楓華府地樓盤的15棟房子制作冷陰極管的外墻燈飾。雖然杭州80%以上的夜間廣告采用的是霓虹燈，但王水平仍在不遺余力地推廣節能燈飾。他代理了廣州一家LED生產廠家的產品，盡管利潤只有微薄的5個點，他堅信離LED這種高效節能照明器材普及的一天不再遙遠。

　　王水平說，代理企業的產品如果賣2.5萬元/平方米，自己能拿到的價格是2.2萬元/平方米，還要加上昂貴的人工安裝費用，利潤微乎其微。目前，國內LED產品的質量參差不齊，價格也有天壤之別。從7-8萬元/平方米到4000-5000元/平方米不等。

　　盡管沒有賺頭，王水平堅信LED的未來。因為在澳門，他目睹了大型的娛樂場所使用的幾乎都是中國制造的LED，而且發光均勻，無色差。雖然中國達不到歐美發達國家LED的普及率，但國產LED正為越來越多的人接受，這佐證了LED市場前景。

　　王水平代理的廣東新彩光電生產的LED主要應用領域是屏幕和燈飾。在廣州、深圳一帶，像這樣的企業不下300家，其中年產值在1-2億元人民幣的大企業就有20多家。韓迎春是新彩光電銷售部的負責人，據她回憶：僅僅是最近3-4年時間，國家對LED產業的重視程度越來越高了，以政府名義組織的專業性展銷和招商洽談頻頻舉辦。正是這一場場的招商洽談，幫助韓迎春把新彩光電的產品銷到了美國、韓國、印度等地，獲得了豐厚的收益。

　　其實，新彩光電并沒有生產LED核心元件發光芯片的技術，所用芯片全部依靠向國內外的芯片生產商成批購買。美國的CREE和日本的日亞就是LED的兩大全球生產巨頭。根據規格不同，按單組計算，美國CREE的LED進口價格在2-3元人民幣，日本日亞的技術更高，產品質量最好，單組的進口價格會更高。新彩光電有70%LED芯片是從國外這兩家企業購入的。
　　
　　相對國外的LED產品，國內制造的優勢在于價格低廉。目前，品質較好的國內生產廠家主要是大連的路明和杭州的士蘭微。其中，杭州的士蘭微電子公司是在2004年進入LED生產領域的。該企業的產品定位高端，通過引進海外研發團隊和外資巨頭合作等手段，提升了整體實力。士蘭微的發展勢頭迅猛，盈利能力很強，2006年初LED單月收入為100萬元，到年底已經達到1000萬元/月，毛利潤高達40%。

　　韓迎春說，杭州的士蘭微作為業界的新銳，其產品被廣州、深圳一帶的企業大量使用，產品的種類不同，最低的價格只有幾毛錢一組。雖然比大連路明的價格高出30%，在另外30%的貨源供應上，新彩光電還是愿意選擇士蘭微。

　　LED是利用半導體芯片作為發光材料，直接將電能轉換為光能的發光器件。節能是LED它最大的特點。據調查，在中國照明用電約占總用電量的12%，保守估計到2010年我國總發電量將達到30000億度，照明用電將達到3600億度，如果能節約一半的照明用電就是1800億度，相當于兩個三峽電站的年發電量。能源消耗的節約和二氧化碳氣體排放的減少是照明節能產生的兩大益處。

　　王水平說：在七八年前我去北京，發現首都的霓虹燈設備還遠沒有杭州的先進。這兩年的發展特別快，霓虹燈制作產業的利潤也遠比杭州市場高出幾倍。為了迎接2008年奧運會，提高城市的整體形象，霓虹燈產業也迎來了曙光。

　　LED的一大市場是景觀照明，主要以街道、廣場等公共場所的裝飾照明為主，推動力量主要來自于各地政府。受到2008年奧運會和2010年世博會的影響，北京、上海等舉辦地加快了景觀照明的步伐。受到舉辦地LED景觀照明工程樣板作用的影響，二、三級城市也會加快LED在景觀照明方面的應用。

　　據評估機構預測，2006年-2010年，顯示用LED銷售額年均復合增長率為19.2%，景觀照明銷售額年均復合增長率將達到37.2%。假如全國100座大中城市，每座城市在景觀照明上的投資為1億元，就將形成100億元的市場規模。

　　LED的另一大用途是大尺寸液晶。根據Displaysearch的統計：2008年全球液晶電視需求量約5000萬臺，屆時將有三分之一的背光源市場被LED取代，市場上將至少看到1500萬臺的LED液晶電視，一塊電視面板平均使用150顆LED計算，每年至少需要22億顆LED。

　　汽車車燈也是LED的一大應用領域。憑借LED在響應速度以及長壽命上的優勢，在第三剎車燈上的用途正在推廣。歐系和日系汽車將第三剎車燈改成LED的比例已經超過80%。