廣東，是中國改革開放的前沿陣地；廣東企業家歷來以聰明、勤奮而著稱于世；回首昨日，廣東紙業取得了令人矚目的發展成就，特別是締造了在最悠久的傳統產業成就中國首富的創業傳奇；審視今天，更多新的機遇和挑戰又擺在了廣東造紙企業家的面前；展望明朝，更大的成就期待著廣東造紙企業家去實現。

                     ——郭永新

                     （紙業發展與對策暨2006廣東省造紙協會年會上的發言）

    《財富紙業》：  近年來，我國市場對紙張及其制品的需求量越來越大，預計“十一五”期間及今后一段時期我國造紙工業將保持增長勢頭。廣東近年的造紙工業也發展迅速，很多的企業在急速的膨脹發展。同時，廣東作為紙品消費大省，每年都進口大量紙漿、廢紙、紙張及其制品。 06年廣東的造紙工業總體呈現產銷兩旺的形勢，能與全國造紙工業一樣達到快速發展和效益同步增長。那廣東的企業該如何應對生產規模不斷擴大的問題？

    郭永新：廣東省造紙工業近年來快速發展，產量、產值、效益水平均位居全國前列，是中國紙業發展的重要支柱力量。廣東省造紙工業之所以能取得如此大的成就，得益于“天時、地利、人和”。所謂“天時”，就是中國的經濟正處于快速發展期，而與國民經濟發展息息相關的造紙產業，正處于產業生命周期中的成長期；所謂“地利”，就是廣東作為國家的南大門，作為中國最早開放的特區，是中國對外貿易的重要通商口岸，便利的港口優勢、發達的經濟環境為發展造紙業提供了原料來源的成本優勢和紙張市場消費的空間優勢；所謂“人和”，就是廣東有一批優秀的企業家隊伍，并且在他們周圍集聚了一批來自全國各地的高素質人才隊伍；正是“天時、地利、人和”這三大因素，成就了廣東紙業今天的輝煌業績。

    歷史上，中國的造紙企業多是不夠經濟規模的小企業，而造紙工業是一個規模經濟性強的產業，較大的生產規模有利于提高企業的經濟效益；廣東的很多造紙企業，這些年大干快上，建成了十幾萬噸、幾十萬噸乃至上百萬噸產能的大型企業，他們對規模經濟性的好處都會有很深的體會。這說明，遵循經濟規律辦事就能夠取得成功。

    但經濟學上還有一個規律就是規模不經濟，說的是企業的規模并不是越大越好，已經達到規模經濟的企業，隨著產能的不斷擴張，企業就會從規模經濟又變得規模不經濟了，也就是一個企業尤其是一個工廠的發展，是受制于原料供給能力、市場銷售半徑、周邊環境承受能力等多個要素制約的，因此，對于廣東造紙企業來說，不能夠盲目地擴大生產規模，而應根據企業的具體情況，科學計算出企業的最佳規模經濟點，在最佳規模經濟點附近來安排生產能力的建設。

    《財富紙業》： “十五”期間國內造紙大項目較多，部分產品產能（新聞紙、涂布白板紙、白卡紙、銅版紙）增加較快，出現產能過剩，價格下降，供需關系失衡現象。而且生產結構存在結構性矛盾，尤其是高檔文化印刷用紙，高檔包裝用紙板、特種紙仍有缺口。廣東的企業應怎樣調整產業結構，做到比較協調的發展？

    郭永新：廣東的造紙企業很多是以廢紙為生產原料的，使用廢紙作原料，生產成本低、環境污染小、產品的性價比高。但有一個問題就是品質不夠高，在市場上的紙張相對短缺時，這樣的紙張能有很好的經濟效益。但隨著全國各地以廢紙為主要原料的紙張生產線大量上馬，一方面由于廢紙原料供給緊張造成成本上升，另一方面由于市場上產品供給增多，終端產品價格下降，這樣的兩頭夾擊，給企業的發展前景帶來陰影，因此，造紙企業不能一條老路走到底，必須加緊調整產品結構，否則如果把希望一直寄托在廢紙造紙上，就有可能“成也蕭何、敗也蕭何”。

    廣東造紙企業應從生產大眾型的普通產品向高品質、高附加值的高端產品上轉移。廣東省已有一些龍頭企業在高檔文化印刷用紙，高檔包裝用紙板、特種紙生產方面做得很好，特別是特種紙生產方面，具有很高的水平，在全國名列前茅。但從全省范圍看，生產高檔紙企業的比例還不夠高。應有更多的企業轉向高端市場，廣東省經濟發展水平高，有消化高檔紙產品的市場空間，也有良好的研發、生產和營銷人才隊伍，因此，廣東省造紙工業是在全國范圍內最有條件做好產業結構調整的地區，造紙企業應抓住機遇及早實現產品的“戰略轉移”

    《財富紙業》：  廣東的造紙企業產業集中度不斷高，產業集群化日趨明顯，其中東莞市的造紙企業數就占全省70％，產紙能力達到800萬噸。產業這樣高度集中對造紙行業是好是壞？對全國的紙業發展是否有促進作用？2007年廣東的制漿造紙企業該如何發揮本地優勢？

    郭永新：從生產組織角度看，生產線有兩種，一種是裝配型的，如汽車制造、家用電器業，另一種是流程型的，如石油化工業，制漿造紙工業屬于后者即流程型的。

    對于裝配型的產業，適合搞產業集群，企業間可形成高效率的專業化分工合作，達到單一企業所達不到的效率；但對流程型的產業，搞產業集群，由于企業間在生產上形不成分工合作的關系，而多是在原料、市場等同質化的競爭化關系，所以在造紙行業搞產業集群，對促進行業發展是有效但有限。特別是造紙行業是個產生污染物比較多的行業，盡管單個企業的排放能夠達標，但多家造紙企業積聚在一起，其排放量可能會超出所在地區的總體容納能力，造成地區性污染問題。

    對于造紙產業集群化程度已經比較高的地區，應在嚴格控制總體排放標準的前提下，積極提升產業水平，從以往的追求量的增加轉變到追求質的提高，向品質要效益而不是向規模要效益。

    廣東的制漿造紙企業應該在已有的資本積累基礎上，利用廣東經濟發展水平高的優勢，生產上向高檔次、高品質、高附加值及特種紙張發展，在原料結構方面，部分有條件的企業可考慮利用廣東地處亞熱帶的有利條件，建設速生林，發展林紙一體化項目，從而使廣東的造紙工業形成多元化的原料供給體系和多元化、多層次的產品供給體系，以應對未來不斷提高的紙張消費需求及可能日益激烈的市場競爭，最終使企業能夠立于不敗之地。

    《財富紙業》：  名牌是產品的身份證，協會鼓勵各企業努力創造名牌。創造名牌產品能給紙企業帶來怎樣的實際收益？您認為目前廣東造紙業的品牌效果怎樣？

    郭永新：西北的一家生活用紙企業，一條生產線下來的產品分兩種包裝，一種是用它企業自己的牌子包裝，另一種是為廣東一家公司貼牌的包裝。這同一種產品但是兩個牌子的商品，在廣東市場上的售價不一樣，廣東公司貼牌產品的價格明顯高于西北企業品牌的價格，這還是普通品牌的收益差別。對于名牌產品，它給企業帶來的收益更大。

    名牌產品能給紙企業帶來怎樣的不僅僅是眼前利潤的提高，更重要的是，由于名牌是企業在方方面面管理水平高的最終體現，因此，擁有名牌的企業在今后的融資、擴張、獲得政府與行業組織認可等多個方面都會處于優勢地位，能夠獲取長足的發展動力支持。

    廣東的一些造紙產品在全國已有較高的知名度，有的產品已經被評為中國名牌。但廣東造紙產品的品牌仍有較大的提升空間。由于品牌是企業整體水平的綜合體現，因此創造品牌就不能單純地局限于產品質量的提高，而應從經營理念、企業文化、生產裝備、管理管理、市場營銷、發展戰略等多角度進行挖掘和培育，最終不僅為產品的市場銷售打開更大空間，更重要的是要為企業的未來發展奠定堅實的基石。

《財富紙業》主編  黎文山