4月10日，朱钅容基總理在湖南視察工作時，在聽取岳紙集團公司總經理王祥的工作匯報后，用“很有希望，很有發展潛力，發展的方向是對路的”對岳紙的工作給予了充分肯定。近3年來，岳紙通過扎扎實實地抓好“三改一加強”，使企業的產量、銷售收入、工業總產值(按1990年不變價)、全員勞動生產率(按增加值計算)與3年前同比分別增長了182%、198%、228%、200%，使3年前一個瀕臨破產的企業進入了高速成長。日前，筆者就中國傳統的造紙業如何向朝陽產業轉化，如何應對加入WTO的挑戰等有關問題采訪了公司總經理王祥。(以下王祥總經理簡稱“王總”)

　　筆者：中國即將加入WTO，面臨的國際競爭日益激烈，一些非關稅保護政策逐步弱化。入世后，國外紙產品將呈傾瀉之勢，沖擊我國紙張市場，勢必使國內紙價下降，造紙企業的處境將更加艱難。請問王總，作為國民經濟基礎產業的造紙工業如何應對入世的挑戰呢?

　　王總：關稅降了，洋紙來了，入世后中國紙業將受到沖擊是毋庸置疑的，但要把這種沖擊面縮到最小，我認為最主要的是迅速把企業做大做強。國內紙業應該早日通過兼并破產、債轉股、技改貼息等政策，使資產向優勢企業集中，形成集團戰略以增強國際競爭力。

　　在岳紙的《“十五”計劃和2010年遠景規劃》中，我們提出了把岳紙建成年產量100萬噸、銷售收入過70億元的南方漿紙集團的構想。而事實上，中國目前紙業的發展趨勢也是“兩極分化”：強者更強，弱者消亡。由于污染原因和競爭能力低下，一大批規模較小、效益差、能耗高、污染嚴重的企業將破產倒閉。據統計，公布關停的中小紙廠已近萬家，剩下的只能向優勢骨干企業集團集中，才不會在入世后受沖擊而消亡。企業一旦迅速做大做強，資金投入、政策環境、技術水平、人力資源將會逐漸向你傾斜，無形中增強了自身的“免疫力”，抗御入世風險。

　　筆者：目前岳紙集團的規模是多少?

　　王總：18萬噸。

　　筆者：那請問王總，在未來的3～5年內，如何將岳紙這塊“蛋糕”做大，從18萬噸向100萬噸邁進又有什么具體的實施內容呢?

　　王總：我們投資14.55億元人民幣的12萬噸高級膠印書刊紙技改項目已于去年11月奠基開工，預計2002年底或是2003年初建成投產；10萬噸優質葦漿板技改項目、20萬噸高檔白卡紙項目及10萬公頃林業基地開發項目均被列入湖南省“十五”發展規劃，目前正向國家有關部委申報立項�！笆�五”期間，通過完成上述項目的建設，再兼并收購一些有發展潛力的中小企業，岳紙足以發展為年產量達100萬噸、銷售收入過70億元的大型企業集團。 　　筆者：投資上10億元的大型技改工程，你們如何估計它的市場前景，保證它的技術含量?

　　王總：現在我國人均用紙量與發達國家相距甚遠，隨著國民經濟的持續快速發展，入世后全民用紙量必將大幅增加，用戶對紙張品牌的多樣化和質量的高檔化是需求的方向。任何守攤只能是等死。1999年我提出放棄岳紙已運行20多年的酸性施膠工藝，代之以中性施膠，結果改善了紙張對油墨的吸收性和適印性，成紙白度和不透明度提高5%～10%，平滑度提高30%，表面強度提高50%；同時我們打破長期固守膠印紙和新聞紙兩個品種的單一格局，增加到現在的13個品種�，F在岳紙每年都有新品種問世，高級改良彩印新聞紙能上雙面彩，無碳復寫原紙、口杯紙等高附加值產品為企業贏得較大利潤空間，特別是通過省級新產品鑒定的輕量涂布紙在去年出口日本、約旦，改變了岳紙從無出口的歷史。涂布紙光澤度好，適印性強，手感細膩，代表著出版印刷用紙的方向，我們現在進行的12萬噸工程即以此種紙為主導產品。此外，高檔次的包裝用紙也將成為發展速度最快的紙種之一，至2005年，國內高級包裝用白卡紙需求接近2000萬噸，而目前中國總產量每年還不及100萬噸，所以我們即將興建的20萬噸涂布白卡紙項目同樣也具有著廣闊的市場前景。

　　我們始終認為，新上馬的技改項目要有國際一流的裝備和技術。在12萬噸工程設備選型上我們尤其注意了這一點，到現在我們已有3批技術人員到歐洲考察了十幾臺才上馬的現代化的大型紙機，目前已基本確定了方案。由于我們技術力量雄厚，完全可以引進消化，自主開發，并依托企業技術中心，將國外的裝備優勢和我們自身的漿料優勢很好地結合，與造紙發達國家的水平逐步接軌。

　　筆者：造紙業不僅是資源消耗型產業，而且是環境破壞型的產業，當前國內經濟發展面臨環境資源的越來越嚴峻的制約，而保護生態尤其是洞庭湖的綜合治理，目前在湖南來說更是迫在眉睫。此種情況下，岳紙將如何尋找到對策，營造更大的生存空間呢?

　　王總：1993年，朱钅容基總理視察洞庭湖區時，曾明確指示：“利用湖區資源，發展造紙工業，大力發展林木。在蓄洪區種樹，既有利于防洪，又可作為造紙原料，湖區在這些方面還大有文章可做”。我們根據這一指示，率先在國內走出了一條林紙一體化經營的可持續發展路子。去年，我們召開了“洞庭湖綜合治理與林紙經營一體化”主題研討會，引起了中央、省、市的農林、水利、造紙、血防專家們的高度關注。

　　洞庭湖區屬亞熱帶季風性濕潤氣候，雨量充足，氣溫高，造紙纖維植物生長迅速，早在1978年我公司即在湖區引種意大利楊樹成功。這種楊樹是速生材種，有喜水耐淹的特點，在堤垸之外栽種，就算被洪水所淹也可成活，其高大繁茂的枝葉滯水防浪、擋風降速，且能興林滅螺、預防血吸蟲病，退田還湖后成片樹林還能有效遏制山丘泥沙下注。意楊的生長期短，5年胸徑就可達20cm左右，輪伐期產出每畝凈利可達120～180元，為湖區農民開拓一條致富新路。目前湖區已有13個縣、5個國有農場大量栽種，我公司也正在籌劃與各地林業部門合作，興建10萬公頃的林業基地，這些將為公司的生產提供取之不盡的木材資源。對于退出耕地的農民，積極轉變土地利用觀念，調整優化農業結構都有好處。

　　今年4月，朱钅容基總理在湖南視察工作期間，在聽取我公司情況匯報時，對我公司林紙一體化經營給予了充分肯定，并指出：岳紙的發展路子代表了中國紙業結構調整的方向。

　　此外，我們大量種植意楊，對于清潔制漿將發揮重要作用。人們習慣上認為，造紙業是環境破壞型產業，它的污染主要來自于制漿工藝環節。我公司90年代初從國外引進高得率、無污染的堿性過氧化氫熱磨化學機械漿(APMP)，是近十年來新興起的一種工藝成熟的清潔制漿方法。它的原料就來自湖區廣泛種植的楊木，主要用過氧化氫和NaOH對楊木木片進行一段或多段擠壓浸漬，然后用大功率盤磨將其磨成漿料。這種楊木化學機械漿是配抄代表國際出版印刷用紙發展方向的涂布紙的理想原料，而且在漂白工藝上甩掉了傳統的氯漂，采用氧漂，漂白過程不產生有毒有害成分，是當今世界先進的綠色環保工藝。岳紙在12萬噸項目建設中，將新建一個日產250噸的楊木化機漿車間，并在更深層次上追求楊木資源造紙加工利用的無污染化及產品綠色化，在技術上和社會效益上切實走出一條經濟與環境雙贏的路子。

　　筆者：作為全國九大造紙企業之一的岳紙，為什么會在短短的兩年多時間里，由瀕臨倒閉進入高速成長，與民營、合資企業相比，您認為傳統的國有企業是否仍有較大的發展前景?

　　王總：我曾經對公司各級管理者說過：岳紙除了牌子是國有的，其他一切都可以是民營的。民營、三資企業之所以會比國有企業搞得好，就在于它思想觀念新、機制體制新、管理水平新、技術裝備新，沒有這些，企業如何發展?這也正是我們岳紙頭幾年為什么瀕臨倒閉的根本所在。

　　一位私營企業老板曾經對我說過一句話，至今仍記憶猶新，他說：“國企員工都是爺，我們惹不起!”你說這不是怪事嗎，國企員工為什么惹不起，不就是一個“老大爺”的牛氣思想嗎?所以我擔任岳紙主要領導人之后，第一件事就抓住了員工隊伍思想觀念的“牛鼻子”，破除老傳統，更換老思路，改變老方法。

　　觀念轉換天地寬。岳紙按照建立現代企業制度的要求，精減機構，突出主業，剝離三產，拉大收入分配差距，進行薪酬制度改革，并推行了全方位的嚴細管理。我們現在的生產現場，設備見本色，巡檢有保障，人員減少了，機臺的運轉率卻提高了，生產成本也隨之大大降低。管理出效益，去年我們公司整體盈利4344萬元，這在岳紙的歷史上是前所未有的。其實許多改革制度以前是有過的，就是不能付諸實施。過去沒有做的，我們現在做了；過去不敢做的，我們現在也做了。我經常批評一些保守的管理技術人員，許多事情還沒動手他們就說不行了，試都沒試怎么知道不行呢?所以說員工的觀念轉變非常重要，這是一個企業能不能搞好的關鍵所在，也是國企改革的第一推動力。

　　至于國有企業的發展前景，我認為國有企業并不比民營、三資企業差，只要改革徹底，就與他們保持在同一起跑線上，再利用我們本身固有的資金、人才、政策優勢以及強大的政府支持作后盾，照樣可以和它們競爭。

　　筆者：作為一名國有企業的經營者，您如何看待“能人效應”?

　　王總：機器是呆的，技術是呆的，都必要通過人的雙手和智慧才能轉化為產品，轉化為效益。企業資本中有一條是在無形增值的，就是人才資本。我曾經當過公司的勞資處長，對國有企業人事制度、分配機制上的弊病深有感觸，這也是我近兩年來不遺余力地推動各項改革的動力。原來的岳紙，凡事都要論資排輩，職工一進廠就有了靠山，得過且過不思進取，你還不能把他怎么樣，反正工資年年會漲，獎金月月照拿。這對許多年輕人和科技人員造成毀滅性打擊，他們想不通啊，為什么事做得多、腦筋動得多,拿錢還比別人少。于是有能力的許多人都跑到沿海經濟區去了，沒走的也跟著不思進取混日子，大好的人才都白白浪費，你說企業怎么會紅火呢?

　　這兩年，岳紙先后推行了“管理崗位責任系數獎”和“科技人員貢獻獎”，根據崗位責任大小、貢獻大小確定獎金系數，鼓勵科技人員依靠技術先富起來。去年我們推行了薪酬制度改革，對重要管理技術崗位實行年薪制或談判工資制，同時按照“不唯選票重業績，不唯資歷重能力”的原則，推行管理人員年輕化、知識化。象我們一個年輕的化木漿車間主任，使一套年設計能力只有1萬噸的五六十年代的裝備，硬是產出了2萬噸化學木漿，為公司創造了很好的經濟效益。而我每月獎給他的薪水酬金遠遠不及所帶來的利潤，這就是“能人效應”啊!

　　正是由于我們看準了這一點，去年公司沒流失一個技術人才，反而招進六七十名大中專畢業生，走人與留人相置換，我們企業的人才資本也在向高素質、高科技方向邁進。聯想集團老總柳傳志說過一句話：“我喜歡金蛋，但更喜歡下金蛋的母雞”。在企業里，利潤就是金蛋，人才就是下金蛋的母雞，我對人才下過一個定義：能創造性地完成本職工作就是人才。 　　筆者：岳紙的發展，首先是理念的創新。是否岳紙在2000年成功兼并沅江造紙廠和岳陽市木材總公司，所依托的正是這種被“克隆”的岳紙模式，王總您對企業的整合兼并有何獨到見解呢?

　　王總：企業迅速做大做強，整合兼并是一條極為便捷有效的路子。沅江造紙廠和岳陽市木材總公司過去都是連年虧損的企業，我們并沒給這兩家企業注入資金，而是從觀念和體制上做文章，輸入岳紙的管理模式和企業理念，使沅紙這個連續4年虧損的企業在兼并后的第3個月就扭虧為盈，除彌補上半年虧損644萬元外，還實現利潤97萬元。木材公司也摘掉了連續17年虧損的帽子，實現了首次盈利，改變了靠向政府討錢度日的狀況，形象變，人心齊，一片生機盎然。

　　“看準一個，兼并一個，成功一個”，這是我們兼并的原則。我們所兼并的企業都是與自己有著密切聯系的。不要輕易介入與自己無關或不了解的企業，這是現代企業集團兼并策略的一個根本原則�，F在許多大型集團搞兼并，單純為了消除競爭對手，擴大自身產業規模，把別人并過來后爭取到了許多國家政策，就晾在一邊不對其發展，這樣做最容易造成“貌合神離”，給企業集團帶來極大的隱患。岳紙不贊成這樣的思路，我們希望被兼并企業和集團同步發展。在岳紙的《“十五”計劃和2010年遠景規劃》中，沅紙就有10萬噸葦漿項目，通過一系列改造，我們要力爭把沅紙發展到15萬噸的規模；還有我們即將并購的廣西柳江造紙廠，也計劃將其擴展到年產30萬噸的規模。

　　可以說，岳紙在實施低成本擴張的同時，也將一種可持續發展的理念深深融入了集團各個分支。使被兼并企業對岳紙有一種“認同感”，使被兼并企業的職工對岳紙有一種“皈依感”，也才能使他們對“壯大母體，發展集團”戰略的傾心認同，也是我們向100萬噸目標邁進的一個根本保障。