編者按：
中國入世，觸動了我國造紙這個傳統產業，入世初期不否定民族紙業的國際化水平相當低，國際競爭力更是不堪一擊。
進入20世紀以來，面對國內市場國際化的競爭壓力，山東造紙業異軍突起，迅速崛起，從誠惶誠恐到一路披荊斬棘，義無反顧，短短幾年登上了國際造紙大舞臺。山東紙業的成功，見證了山東企業家遠見卓識，飽醮了山東人的心血。
幾年來記者一直追尋山東紙業的發展，深知這個行業的一草一木，并隨其成敗而喜與憂，有共命運之感。記者在聽取李洪信先生解析山東紙業現象的同時深深感到：山東紙業贏得了世界尊敬！山東造紙企業家值得尊敬！
山東紙業贏得了世界尊敬！
譚小米：李總你好！一年前我對您的采訪，我們談到同樣一個話題，“國際巨額資本投放外省對我省造紙的沖擊，”關于如何理解外資投放、如何對抗壓力、如何應付競爭、你都亮出了自己的觀點。在短短不到兩年內，風云變幻，世界各國紙業巨頭相繼落戶山東，展開了一場與國際合資合作的熱潮�？雌饋�，似乎有些戲劇性。對山東紙業這種現象你怎么理解呢？
李洪信：結盟國際紙業巨頭公司是山東造紙企業的素質和能力決定的，應該說是山東造紙這個產業發展到一定高度上的一種突破，是中外雙方的共同決策和雙向選擇，是合作雙方的雙贏，是最終與國際化公司實現的真正的強強聯合。它不是巧合，也不是偶然，是一種歷史的必然。
譚小米：對于企業本身來說，山東造紙企業與國外造紙企業之間存在差距嗎？
李洪信：山東造紙企業已完全達到了國際化水平，無論從裝備水平、技術利用、產品質量和檔次等方面都做到了與國際同步，山東紙業與外資合作是真正意義的強強聯合。
譚小米：做大做強一直是山東幾家造紙企業共同愿望，這包括太陽紙業多年來的不俗表現，華泰紙業董事長李建華立誓要爭得與國際紙業巨頭“平起平坐”的位置，晨鳴紙業更是信誓旦旦要進入世界造紙十強。如今，世界各國造紙巨頭積極主動地在山東尋求合作，你有什么感受？
李洪信：山東的造紙企業一直是抱著求生存求發展的愿望走到現在，90年代中期當跨國造紙公司剛進入中國時，就有壟斷亞洲的企圖，對內資企業表現得相對輕視和不屑一顧，同時也激勵和鼓舞了“魯紙”的發展，奠定了山東紙業大省的地位，wto，是面對的競爭對手是世界各國造紙巨頭，同樣也是求生存求發展，并且要迅速做強做大。山東幾家企業的確做的相當優秀。山東紙業贏得了世界尊敬！
譚小米：合資意味著企業性質改變嗎？合資合作的方式多種多樣，太陽紙業采取的是那種合作方式？
李洪信：我們不是拿整個的公司與其合作，只是拿出一塊了先試一試，做做實驗。雙方出資在兗州共建一個合資公司，國際紙業將在購買太陽紙業現有涂布白卡紙生產線（42.5萬噸生產能力）50％權益的基礎上，雙方再投資1.6億美元新上一條年產30萬噸液體包裝紙生產線，該項目建成后，合資公司可形成52億元的銷售規模，利稅7億多元。
譚小米：李總，請你談談合資后的山東紙業將會是一什么樣的發展趨向？
李洪信：合資不是資金問題，而是一種戰略。不能簡單地理解為企業發展資金短缺而選擇外資。與跨國公司的合資合作是中國企業實施全球化戰略的需要，把內資企業盡快演變成國際化公司，加速企業的國際化進程。合資后更有利于山東造紙企業的發展壯大，山東紙業會繼續發揮優勢，繼續領先。
太陽紙業與美國國際紙業攜手共建亞洲包裝紙平臺 供應全球
譚小米：據了解，美國國際紙業公司IP自2004年多次派其總部到太陽紙業洽談合作事宜，美國國際紙業是全球最大的森林制品公司和世界最大的造紙企業，在世界500強企業中排名第153位。與美國國際紙業合作是太陽紙業公司實施國際化戰略的重要舉措，雙方選擇的價值標準是什么？
李洪信：雙方之所以相互選定，主要在于雙方相似的業務定位以及雙方的投資標準相符合。包裝紙是IP的主要業務之一，而太陽紙業的目標是建成中國最大的包裝紙生產基地。合資公司的主要產品——涂層紙板，被用于生產多種消費包裝產品，包括用于包裝防腐劑和香煙的高品質可折疊硬紙盒。目前國際紙業在美國、波蘭和俄羅斯生產涂層紙板并供應全球市場。太陽紙業主要產品煙卡和液體包裝紙及銅版卡紙等高端紙品更是暢銷國內外，其中主導產品煙卡占國內約40%的市場份額。供應國內五糧液、中華煙等高端客戶。中外雙方合作依然奉行“資源共享、利益共享”的原則。國際紙業與太陽紙業合資的背后是在亞洲建立包裝涂層紙平臺，并將業務擴大到全球市場。
譚小米：太陽紙業今后的發展模式是什么？
李洪信：產品定位在“高、精、特”差異化發展，主要產品高檔包裝紙板、高檔工業用原紙、高檔文化辦公用紙三大系列。公司采取多條腿走路的方式，穩定而快速地向前發展，最終成為真正具有國際競爭能力的大型現代化企業集團。今年太陽公司的產量增長低于利稅的增長及附加值的增長，也就是說我們的贏利水平提高了。
太陽紙業公司的人才優勢進一步加強，每個崗位上都有世界頂尖人才，通過各種培訓，員工的文化、思想、技術等素質有個整體提高，太陽公司高級管理人員都擁有公司股份，形成合力，團結一致，合力與團結就是生產力。
太陽紙業的高檔包裝卡紙依然具有不可撼動的地位、太陽紙業的體制優勢依然是不可復制的核心競爭優勢。
山東是世界造紙的基地
資料顯示：近年來，我國紙和紙板總生產量與總消費量雙雙名列世界前茅，位居世界第二�？偵a量持續保持著自2001年(3200萬噸)一舉超過日本(3073萬噸)僅次于美國(8025萬噸)躍居世界第二的位置，總消費量一直保持著十佘年來僅次于美國排在世界第二的名次。
譚小米：外資投放依然取決于中國造紙巨大的市場嗎？
李洪信：過去有人分析認為，中國紙業的市場潛力和中國勞動力成本廉價是吸引外資投放中國紙業的兩大因素，現在看來不僅僅是這個因素，事實上在國內對于造紙來說，除了進口木漿的成本較低，國內其它資源和能源的成本價格都相對低于國外，包括水、電、煤炭、化工產品及運輸成本等。國外造紙公司把中國看成一個市場，更重要的是把中國看成一個造紙生產基地，把對中國的進口貿易改作在中國投資建廠。
譚小米：如果說把中國看作世界造紙基地，外資公司為什么由前幾年的在對中國獨資投放改為合作生產經營呢？為什么把建設基地由外省又轉向了山東呢？
李洪信：目前世界造紙巨頭公司除了加快在華企業的產能擴張，都在尋求與他們合作最有利的戰略合作伙伴，外商牽手內資更大程度上是渴望贏利速度更快，贏利水平更高。國外公司進入中國和內資企業進入國外，同樣需要探索，而探索又需要時間，這樣中西合壁建立合資公司，在市場、技術、資金等方面互用互有；中外雙方的文化、習慣、經驗可在一平臺上面對面地進行交流和對接，在重新認識的基礎上實現再認識、再提高；中西合壁體現速度，把事情做得更有效率，因此合資合作是國外 公司最理想的選擇。
國外紙業大公司采取參股、控股等辦法與中國最具競爭力的企業進行并購，他們在中國經過幾年的考察，把中國作為世界造紙基地，最后把目標鎖定在山東，實現真正的強強聯合。（譚小米）
