四川新聞網-德陽日報訊
金秋十月，收獲的季節。
——維達紙業（四川）有限公司年產3萬噸生活用紙項目一期工程，僅用不到7個月時間就順利建成投產，創造了維達建廠歷史的新記錄。
——維達紙業(四川)有限公司生活用紙項目二期工程今天隆重舉行開工典禮，標志著此項目進入一個嶄新的階段。
維達紙業(四川)有限公司生活用紙項目落戶德陽，凝聚了市委、市政府、市級相關部門、社會各界和德陽經濟技術開發區管委會一班人98個日日夜夜的心血和辛勤汗水。
2004年5月初的一個上午，德陽經濟技術開發區招商引資局局長的手機響起了一陣急促的鈴聲，傳來一條重要的信息：中國馳名商標擁有者、中國高檔生活用紙制造商維達國際控股有限公司有意到西部選址建廠!開發區管委會敏銳地意識到：不可多得的機遇來了!圍繞這個重要的投資信息，訓練有素的開發區人積極行動了起來。5月12日下午2點，維達紙業（湖北）有限公司駐四川辦事處負責人悄然出現在德陽經濟技術開發區，就維達國際在西部投資進行初步考察。開發區管委會立即向市委、市政府匯報，對維達公司關心的問題，當場給予答復。隨后，開發區管委會迅即成立了項目跟蹤、洽談小組。
5月14日上午，維達紙業（湖北）有限公司駐四川辦事處走進來了兩位德陽經濟技術開發區人。一份符合國際慣例的《維達紙業項目投資建議書》正式送到了四川辦事處負責人手上�！敖ㄗh書”從地價、地形、地貌、投資環境、優惠政策、交通運輸、投資成本、產業優勢、配套企業到醫院門診費乃至超市一聽可樂的價格都詳盡列出。事后，維達公司高層有關人士評價說：“這份‘建議書’應該得到知識產權保護。”
《項目建議書》迅即傳給維達國際高層，“紙上談兵”初見成效。開發區管委會趁熱打鐵，5月28日，迅速派員前往湖北，拜見兼任維達紙業（湖北）有限公司總經理的維達國際執行董事董義平先生。
深夜10點，董義平先生率湖北公司高層在酒店等候。作為國內知名的生活用紙造紙專家，董義平先生以犀利的目光打量著德陽來的不速之客。開發區人的熱情、誠懇與干練打動了他，當即表示3天后到德陽實地考察（之前開發區邀請他到德陽考察，董先生因工作原因婉言謝絕了）。
2004年6月1日，董義平親臨德陽經濟技術開發區。市委書記、市人大常委會主任李成云在百忙中親切接見了董義平先生，市委常委、常務副市長劉哲專門看望了客人，李思清副市長則全程陪同。
作為首家榮獲中國馳名商標稱號的全國最大的生活用紙企業及奧運冠軍中國女排的主贊助商，“維達”無疑是塊金字招牌，一舉一動倍受關注。僅西部就有8個城市進入維達的視野。德陽，必須與這些城市展開最為直接的競爭。
2004年6月6日，受市委書記、市人大常委會主任李成云，市委副書記、市長方小方的委托，由副市長李思清帶隊，一行6人赴廣東新會——維達大本營，拜訪維達國際決策層。
李朝旺董事長等公司高層早已等候在維達紙業（廣東）有限公司總部。隨后，雙方坦誠相見，氣氛熱烈�！叭绻屛疫x，我會傾向在德陽�！睆睦畛麻L頗具外交辭令的話語中，可以看出德陽在維達心中留下了良好印象。維達公司表示，6月20日前率董事到德陽，敲定投資地點。
千里迢迢，誠心可鑒。隨即，雙方簽訂了《合作備忘錄》，約定了來川考察時間。副市長李思清的這次訪問取得了圓滿成功。
然而，激烈競爭的市場經濟，風云變幻莫測。正當人們喜滋滋地感到與維達集團第一階段的談判進展順利，認為生活用紙項目落戶德陽已穩操勝券之時，情況卻出乎意料地急轉直下：維達并沒有如約來德陽!開發區在焦急的等待中打探到，原來其他城市開出了更為優惠的條件。開發區發現自己在不知不覺中面臨出局的“危險”境地。
德陽在西部競爭中處在何等地位？德陽對外開放形象何以體現？開發區區域經濟該如何發展？招商引資如何突破瓶頸？“維達”這兩個字意義重大！
7月4日，開發區管委會從側面得知維達公司李朝旺董事長等將來四川考察。此次來川雖然維達事先并未通知開發區，但為表達開發區的誠意，由管委會一名副主任帶隊主動到機場迎接。維達國際的股東天南海北，從美國、香港、北京、廣州、武漢等地飛來。從中午12點開始，當把最后一名客人送到成都喜來登酒店時，已是次日凌晨。開發區管委會項目跟蹤、洽談小組的工作人員十分清楚，此次維達董事們的四川之行事關重大，決定著德陽經濟技術開發區是否有資格繼續留在維達的投資視野之內，再艱難也要想方設法把他們請到德陽。
維達客人到德陽的前一天，開發區管委會向分管招商引資的市委常委、副市長潘選民和副市長李思清匯報，他們迅速把這一情況向市委書記、市人大常委會主任李成云，市委副書記、市長方小方報告。李成云、方小方當即指示：一定要做好相關工作，讓客人全面、詳細了解德陽的情況。按照市領導的指示，開發區管委會竭盡所能準備了最為詳盡、周到的相關工作方案。
7月6日，談判如約進行。市級相關部門城建、招商、國土、商務、工商、環保、衛生、銀行、供電、天然氣、自來水等部門負責人悉數到場。潘選民、李思清親自督陣。用地問題、用氣問題、用電問題、用水問題、稅收問題一路談下來，維達方面并沒有表態。中午，李成云親切會見了維達客人，再次表達了市委、市政府歡迎維達投資德陽的誠意。
下午2點，市委、市政府安排客人參觀東方電機股份公司。面對重裝行業的“巨無霸”，維達客人發出陣陣感嘆，說這些大家伙與維達產品的輕巧、精致形成鮮明對比。重裝德陽，裝備中國，而維達生活用紙裝點著中國千家萬戶，兩者相得益彰！
下午4點，維達國際在德陽召開臨時董事會，經過激烈爭論，初步決定選址德陽，待董事會最后投票決定。在維達的第一輪考察中，德陽初戰告捷。
可事情并不像人們想象的那么順利。當時招商引資的競爭已經進入白熱化，西部其它城市不惜血本，加緊了對維達的攻勢，有的城市比照德陽給予了更為優惠的條件。特別是某市有西南最大的紙漿廠，有豐富低廉的水電，對維達實現漿紙一體化、降低生產成本具有極大的誘惑力。而德陽市良好的工業基礎，較完善的市場經濟環境，市委、市政府及開發區管委會務實的工作作風，高效、優質的服務，又讓維達國際難以割舍。董事會意見一時難以統一。
2004年7月25日，維達國際控股有限公司董事長李朝旺再次赴川。此次同行的有維達國際另兩位重量級人物：維達國際控股有限公司董事李廣生先生和獨立董事謝鉉安先生。
當三位重量級人物出現在雙流國際機場時，開發區人清醒地意識到：決定項目命運的關鍵時刻到來了！
三星堆燦爛的文明，德陽的欣欣向榮，旌湖兩岸優美的環境，開發區朝氣蓬勃的形象，管委會規范的管理給客人留下了深刻的印象。
中午，旌湖賓館二樓會見廳，李成云談笑風生，風趣幽默，豁達睿智，收放自如，以個人的氣質與風度感染著維達高層決策者。李廣生董事說：德陽很好。謝鉉安董事說：我看好德陽。天平開始向德陽傾斜。
7月26日晚9點，維達國際此次來川考察召開臨時董事會前的關鍵時刻，李成云親自給李朝旺董事長打電話，再次推薦德陽經濟技術開發區。李朝旺董事長十分感動，當即表示：“我這一票一定投給德陽經濟技術開發區。”
深夜11點，從成都凱賓斯基酒店傳來喜訊：維達選址德陽！
2004年8月2日，維達國際在香港召開全體董事會，經過股東投票表決，正式決定：維達國際控股有限公司年產3萬噸生活用紙項目落戶四川德陽經濟技術開發區。
消息傳到德陽，李成云欣慰地笑了：“感謝同志們為此付出的大量艱辛努力。”方小方感慨地說：“這件事情辦得好！”
維達紙業最終決定生活用紙項目落戶德陽，可喜可賀。然而，更為嚴峻的考驗接著到來。維達董事會授權公司總裁周宣與開發區管委會談判合同協議。周宣是位談判專家，能抓住轉瞬即逝的機會讓對手亮出底牌。開發區管委會項目洽談小組做了充分的準備，在堅持市場經濟原則的前提下，與維達談判。雙方通過電話、傳真、電子郵件數十次交換意見。各有關部門通力配合，迎接維達一次次的“會考”。
最后，談判的焦點匯集在優惠政策上。說到底，就是開發區能做多大程度的讓步。這涉及利益問題，談判一時陷入僵局。
方小方聞訊后親自主持召開會議，專題研究維達項目。認為維達作為國內知名的企業到德陽投資，將極大提升我市對外開放形象，帶動相關產業的發展，對調整我市產業結構起到積極的作用，對我市吸引國內外知名企業來投資具有重要的示范作用，應大力支持。
市委和市政府的決策者們，用超前的眼光和果斷的魄力推動著談判繼續進行。
8月17日下午，維達國際總裁周宣以及財務總監余毅舫兩位干練的女將再次來到德陽，為第二天的簽約對投資協議作最后敲定。在開發區管委會的一間會議室里，雙方你來我往，反復斟酌、修改條約細文，直到18日凌晨1點過才結束最后一輪談判。
窗外，已是皓月當空，萬籟俱寂。開發區管委會項目跟蹤、談判小組的工作人員送別了客人，又回到了辦公室，通宵達旦，為項目簽約做最后的詳盡準備。
2004年8月18日，是德陽經濟技術開發區招商引資歷史上值得濃墨重彩書寫的一天，總投資達3億元人民幣的維達國際控股有限公司年產3萬噸生活用紙項目正式落戶！市委書記、市人大常委會主任李成云，市委副書記、市長方小方，市政協主席陳華國，市委常委、副市長潘選民，副市長李思清等齊聚簽約現場。隨著德陽經濟技術開發區管委會主任楊震與維達國際控股有限公司總裁周宣在協議書上莊重地簽上自己的名字，維達國際與四川德陽經濟合作的大幕正式拉開！
98天，短暫而又漫長。說它短暫，這是開發區與維達國際從接觸到簽約的時間，開創了開發區引進重大項目的先例；說它漫長，因為其間充滿了艱辛、曲折、期盼與等待。撫今追昔，讓人心中感慨萬千，難以平靜！
如果沒有市委、市政府領導的高度重視，沒有市級各部門的齊心協力、通力配合，維達項目落戶德陽是不可能的。這是對德陽對外開放形象、投資環境、招商引資水平的一次檢驗；是對開發區4年來奉行的“外樹形象、內強素質，誠信招商、服務留商、工業立區、三產助區”工作方針的一次嚴格的考試。這也是引進維達的兩大成功秘訣。
8月18日上午，維達國際董事長李朝旺深有感觸，對市領導說出了肺腑之言：“此次維達選址，公司11個股東有8個到現場考察，在維達的歷史上是少有的。股東們自己掏錢，大家特別慎重。在西部某城市投資，我們有可能會節約一些投資成本，所以爭論得特別激烈。但我們太看重德陽市委、市政府以及德陽經濟技術開發區管委會的管理與服務了。”
其實，同樣的話早在7月6日李成云會見李董事長時，李董事長就曾感慨地說過：“我到過全國許多省級開發區，德陽經濟技術開發區，是管理最好的省級開發區之一�！�
德陽經濟技術開發區有什么招數能讓這位廣東省十大優秀企業家刮目相看呢？
不積硅步，無以至千里；不積細流，無以成江海。幾年來，德陽經濟技術開發區管委會臥薪嘗膽、勵精圖治、開拓創新。從轉變工作作風入手，推行上班打卡、掛牌上崗、統一服裝等工作制度，加快基礎設施建設步伐，區域經濟持續發展，不斷提升對外開放形象。實行產業招商、專業招商，培養了一支能打硬仗的專業化的招商引資隊伍。
在與維達洽談的細節上，借鑒跨國公司的做法，將工作計劃的時間、內容、責任人、接待方式等進行了全面細化，銜接嚴密、緊湊。借鑒國際咨詢公司的調研材料模式，對項目專門提供有針對性的投資說明，做外商的投資謀士和服務員。徹底改變了以前接待投資商時，只拿出投資指南、宣傳畫冊的簡單方式。
開發區還在洽談室、汽車上擺放維達產品。在接送客商的途中利用商務車上的VCD及時播放介紹德陽及開發區的宣傳片，陪同人員隨行介紹相關情況。另外，在招商基礎資料準備上力求專業。掌握國家相關政策法規及全省、全市的宏觀基礎材料。詳細提供了開發區的投資特點、產業分布以及全市、開發區的稅收結構、種類，物流條件，勞動力和人才資源的整合能力，甚至德陽的氣象、水文、地質以及民風資料等。在工作方案及程序上，管委會做到處處細致入微。
回顧與維達洽談的98個日日夜夜，我們無法不激動，我們付出的辛勞與汗水得到了回報。
作為我國生活用紙行業的龍頭企業，維達做事更是一諾千金：
——2005年2月26日，維達紙業（四川）有限公司第一期工程正式全面開工。
——2005年9月6日，隨著機器的轟鳴聲，維達紙業（四川）有限公司第一卷生活用紙正式下線，貼有“德陽制造”的產品從此將源源不斷走進千家萬戶。同時標志著一期工程順利竣工。
——維達董事會決定，維達紙業（四川）有限公司第二期工程立即開工，將于2006年9月正式竣工。同時將維達德陽生產基地規劃的年產量從3萬噸增至6萬噸，投資從3億元人民幣增至6億元人民幣。
在維達紙業(廣東)有限公司所在地廣東省江門市新會區天馬河洲上，有一株380多年前栽植的榕樹。歷經數百年的風吹雨打與繁衍，這株榕樹枝干的氣根落地抽發，上萬株樹干須根盤結，枝繁葉茂，形成一榕蔭庇15畝土地的自然奇觀，大量鳥雀在其中棲息，被譽為“小鳥天堂”。 2002年12月，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江到“小鳥天堂”參觀。古榕獨木成林、萬鳥聚居的自然奇觀引發了張德江的興趣與思考。他對這棵百年古榕根系發達，自成一體，有極強的擴張性、非凡的生命力和抗風險能力的生長特性感觸頗深。后來在視察維達時，他勉勵維達要成為中國造紙業一棵最大的榕樹，根系發達、枝繁葉茂、不斷擴展，充滿生機和活力。維達國際正是在這個背景下發揮“榕樹效應”來到西部投資的。現在，維達這棵“榕樹”的根須已經深深地根植于德陽這片沃土之上。維達國際與德陽的成功合作，將打造出中國西部最大的生活用紙生產基地。維達從此也有了占領中國西部生活用紙市場的橋頭堡陣地。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們堅信，在學成都、趕綿陽，富民強市再跨越的號角聲中，德陽的明天會更美好！
