“任何企業的發展過程都會有起有伏，遇到一個個的檻，能否成功度過這些檻，是對企業的嚴峻考驗！”

　　與采訪團交流時，恒安國際集團有限公司首席執行官許連捷先生回首恒安走過的20年歷程，用“風風雨雨”來形容，他既暢想1993年的輝煌歷史，也不諱言上個世紀末企業遭受的沉重一擊。

　　他說，所有這些都需要企業冷靜去面對，才能從容跨越，其中的關鍵是：思維要變，觀念要變，保持活力。他還告誡企業家們，不能沉醉于昨天的成功或者挫折中，昨天已成過去，關鍵還是未來！

　　總結經驗 “最大危機往往在巔峰”

　　許連捷介紹，1985年至1993年，恒安處于穩定的上升時期，產品供不應求，尤其是1993年達到頂峰，當時其衛生巾占有超過40％的市場份額，國內有關品牌雜志做過調查，論述時用“南有一條龍、北有一只虎、中間有一朵花”來描繪國內制造業巨頭，其中“南”指的就是恒安。

站在高速增長的潮頭，許連捷希望以自身案例激發其他企業的活力

　　甚至出現這樣的場景：有經銷商購買時用錢包著刀子遞了過來，意思就是拿錢給貨，不然就要拼命了。在湖南的一個縣里，就像現今過年前的火車站售票大廳門口一樣，銷售點門口駐扎了一批倒賣白條的“販子”，剛剛拿到的兩三百元的購貨白條，一走到門口就有人以1000元高價收購；當地縣委招待所住宿的房客大約70％是專程趕來購買恒安衛生巾的。

　　然而，就是在這樣的情況下，“我們看到了危機”，許連捷說。

　　他說，恒安當時知道要轉型了，此前一年看到市場上明顯的供過于求，馬上預訂設備，從“安樂”轉向了生產“安而樂”。

　　回首當時的轉型，他感到慶幸。他說，假如當時被熱銷沖昏了頭腦，沒有意識到危機馬上會到來，“現在已經完了”！

　　他說，最大的危機往往潛伏在最輝煌的時期，當一片贊譽聲傳來，企業家往往容易頭腦發熱，但一定要保持清醒的頭腦，有危機感。

內幕披露 上世紀末遭遇沉重打擊

　　許連捷語氣沉重地談到，1999年、2000年，恒安遭遇到一個極其沉重的打擊，整個企業進入一個沉悶、搖搖欲墜的時期。

經驗總結

　　企業發展過程中存在的一些問題很早大家就有所覺察，1998年上市前就意識到必須開展內部變革，只是一直沒能徹底去做。直到1999年8月，集團一位副總全家遇難像一根導火索，打擊了全體員工，一下子暴露了所有不完善的東西，大家都不怎么管事了，都感覺“錢夠用就好了”，失去進取的欲望和動力，社會上的不良現象、國企的不良現象相繼出現，“企業幾乎處于半癱瘓狀態”。

　　企業經營數據迅速將這些問題反映出來：1998年上半年，稅后利潤1.6億港幣，下半年目標本來定為1.85億港幣，結果只剩1.4億，距離期望值差了4000萬；2000年上半年1.29億，下半年8000萬，利潤急劇縮水。

　　好在恒安基礎比較穩固，2001年，公司高層下決心變革，當年7月份進行一場“全面的、大的，非常大的”公司架構、人事調整，從此又一步一個腳印慢慢恢復活力�！靖醒浴�

　　上世紀末的打擊是許多問題的短時間內的集中暴露，個別事件的發生使原本隱蔽的問題變得透明，但其實問題并非沒有，而是一直存在著，企業必須去正視這些問題，下大力氣改革，才能取得永續的發展。

發展思考 創新帶動的成長

　　無論是在銷售巔峰還是處于發展低谷，許連捷反復強調的都是創新，追求實效。他說，一個企業想保持一成不變是夢想，異想天開！相反，必須適時去改變，圍繞“實效”進行變革。

　　恒安經歷1999年、2000年的陣痛而幾乎沒有發展，一個重要的表現就是那兩年沒有推出新產品。如今回想起來，他有點慶幸，“好在恒安基礎比較穩固”。

　　他說，產品創新應圍繞消費者需求，恒安的產品與發達國家相比，進步迅速，衛生巾從直條到弧形再到護翼，僅僅8年時間就完成，而發達國家用了長達20年的時間。

　　為使品牌不老化，適應新需要，恒安每年都有幾個新產品推出，發展出“七度空間”、“少女系列”等，其中為開發“七度空間”，專門從日本進口兩臺設備，每臺花了好幾千萬。這就要求每一次的更新都需要戰略眼光，然后才能保持品牌旺盛的需求，使銷量繼續增加。

　　他提到恒安“行動AIP”的篩選辦法，它要求員工用“2／8法則”，即用80％的時間先做20％有效率的事，完成后，再用其他20％的時間做另外80％比較不重要的事，教會每個人處理好“做對的事情”和“把事情做對”的關系，先去完成最重要的工作。讓從上到下的每個人都去做正確的事，學會思考，無效率的事情不干�！靖醒浴�

　　企業的效率問題，關系到企業發展壯大，關系到對社會、對地方的貢獻。每一次的創新，其實都是市場、環境逼出來的，也只有順應市場需要去創新才能取得實際的成效。相關鏈接 一個商業奇才

　　———恒安國際集團有限公司首席運營官程勇眼中的許連捷

　　他是一個心胸很開闊的人，可信賴，能夠同創業團隊同甘共苦，閩南很多企業原始的創業團隊走不遠，恒安是特例，原始的創業團隊至今仍在一起，這些人如今都算是成功人士了，但仍沒有分散，足以說明許連捷的人格魅力。

　　他的創新意識很強，能非常敏銳地捕捉到商機，從服裝到衛生巾，從衛生巾到紙業，又從紙業到紙尿褲，每一次的轉型都需要有非凡的判斷力。紙業現在屬于中國高速成長的行業，做出轉型的戰略性選擇，首先要求對行業判斷準確，每個行業在不同階段都有不同的發展方式。

　　我認為許總有一些天分，可以說是一個商業奇才，他總讓企業做正確的事，當然，這也不是人人都能做到的。

　　恒安集團簡介

　　恒安集團創立于1985年，是最早進入中國衛生巾市場的外資企業之一，經營領域涉及婦幼衛生用品、紙品、化妝及個人護理用品等，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，總資產30多億元人民幣，員工一萬余人。恒安國際集團有限公司于1998年在香港成功上市。