加入WTO后，國外印機企業紛紛搶灘中國市場，給國內印機企業帶來新一輪挑戰。因此，部分企業開始想辦法走出去，開拓國外市場。專家認為，此舉將成為企業新的增長點。那么，企業究竟該如何走出去呢？為此，中國印刷及設備器材工業協會印刷機械分會去年年底在廣西南寧召開了出口工作會議。

    從地理位置上看，南寧是通往海外市場重要的交通樞紐和中轉站，輻射東盟十幾個國家和地區，尤其是東南亞地區的一些發展中國家，對我國印機產品有著巨大的需求潛力。為共建印機市場，架起購銷橋梁，印機分會自2003年11月對越南印機市場考察后，加強了與越南印協及南寧當地經濟組織的聯系，為企業走出國門牽線搭橋。

    出口隊伍不斷壯大

    改革開放，給印機行業帶來無限生機。這些年，由于產品對市場適應性增強，印機行業已經具備了滿足國際市場需求的能力，而且產品在國際上也具有較強的競爭力。

    近年來，行業產品出口區域在擴大，逐步由發展中國家和地區向發達國家和地區進軍；出口產品品種也由切紙、模切等印后設備向膠印、柔印等技術含量較高的領域發展；出口企業的隊伍不斷壯大，除上人、北人、營口、亞華、威海等企業外，又涌現出中景、華光、北富、南平、上海愛凱斯等14家企業。骨干企業年出口交貨值逐年上升。

    在行業年銷售收入10強企業排行榜上，北人集團、上海印包突破10億元，已開始由印機行業向機械工業百強企業進軍。上海印包集團所屬企業，年銷售收入達13億元，其出口交貨值和出口創匯額分別占全行業的87％和92％。

    上海發展速度快，一是合資企業多，二是產品起點高。陜印北人在柔凹機產品領域有著巨大的發展潛力，產品開發和出口不斷創歷史新高；國內八開機品種最全、進入國際市場最早的營口冠華敢于挺進歐美市場；上海申威達瞄準國際名牌苦練內功，為我國產品贏得聲譽；咸陽印包依靠科技進步、開拓兩個市場，使虧損企業走出困境。

    中小企業渴望走出去

    眾多中小企業渴望走出國門，直接面對市場、尋找客戶、參與國際競爭。從出口企業介紹的經驗看，凡是出口工作搞得比較好的企業，一個突出的特點：用高技術含量、高質量設備加優質的售后服務，贏得用戶的信任。在印機分會150家會員單位中，有85％的企業不斷有新產品推出，這是做好出口工作的保證。

    此外，行業營銷戰略的組合和運用也有新的突破。在鞏固產品戰略、價格戰略、市場戰略、促銷戰略的同時，企業又開始通過購買技術項目、并購科技企業等方式向更深層次發展。如北人集團以OEM方式兼并陜西黃工印機；上海收購日本秋山株式會社、與美國方氏兄弟公司合作；北人在境外合資建廠等，他們都走出了一條適合企業發展之路。

    行業發展呈現多元化

    近些年，印機行業內部經過經濟結構調整、重組、體制改革等，資本結構呈多元化發展趨勢，為行業發展注入活力。異軍突起的民營企業大軍占有非常重要的比重，為印機行業的平穩發展奠定了基礎。聯強集團、中德集團以及溫州地區大大小小的民營企業組合在一起，成為我國印機行業一批新的生力軍，這股力量必將推動我國印機行業迅速向前發展。