紙是我們生活中的必需品，而在我們看來最簡單、最普及的紙制品，也會創造出奇跡。在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。成為品牌的推廣的助推器，成為一種生活的享受的標志？帶著這一好奇心理，有幸采訪到木源紙業加工廠的汪總經理．為我們道出了新興企業成功的秘訣。
慧聰網：汪總，您好！能否簡單介紹一下木源紙業？
汪總：木源紙業加工廠是2004年新興廠家．專業生產加工擦手紙、餐巾紙、面巾紙、珍寶卷紙、衛生紙等生活紙制品的工廠。擁有自己多條先進的紙品生產線，現在800平米的廠房。月生產能力達到5000箱。產品銷往全國各地，北京會是發展的重中之重。
慧聰網：貴公司的產品是如何定位的呢？
汪總：木源紙業生產的紙制品主要定位高端市場，主要是應用于四、五星級酒店，像廣西大廈、國際酒店、昆太飯店等知名酒店。我公司生產的餐巾紙都是用進口的木漿制成�？梢耘c麥當勞、肯德基中的餐巾紙相媲美。木源紙業生產的紙制品的價值不僅在于其高品質、高品位，提高使用者的自身檔次、定位。還在于其自身使用價值的體現，讓顧客用的放心、用的舒心。
慧聰網：貴公司的產品與同行業相比優勢主要體現在哪些方面呢？
汪總：任何公司想要在激烈的市場競爭中獲得垂青，肯定要有自己的優勢。明確了優勢之后，也就清楚了自己在和同行業公司競爭之中到底處于什么樣的地位。
在原材料的選用上，我們要經過對比、考查，認證等多項措施來完成，一定要用最好的。如生產餐巾紙的原料是選用進口的木漿紙，這樣就從源頭上保證了產品的質量上乘。我的“你有我優”的比較優勢與無形中顯露無疑。
與此同時，我們還提供個性化的服務，可以根據客戶的具體要求，來個性定做。像在餐巾紙上加入店徽，進行品牌形象的推廣。對產品的包裝方面也可滿足客戶不同的需求。
“高品質、重信譽、低價位”是我們的營銷的策略。我們在保證產品的質量的同時，以價格優勢贏得了廣大的客戶。
慧聰網：汪總，貴公司是行業內的新興企業，不知是如何看待行業內的市場發展趨勢呢？
汪總：目前，對于紙制品行業還是很看好的。
第一、當前對于衛生觀念都有改變，都有提升。所以高品質的紙制品將是未來的發展趨勢；
第二、當前國家對于這方面也有相關政策規定，也在嚴查不合格的產品；
第三、2008年的奧運給酒店行業帶來了無限商機，酒店業的發展將向國際化標準邁進，這也同樣給我們這種相關產業帶來了新的契機。
所以總體來說，這個行業將會越來越規范，商機無限，前景廣闊，對這個行業還是非常有信心的。
慧聰網：木源紙業是通過哪些宣傳渠道來開拓市場，打響品牌的呢？
汪總：在創業初期，當然是比較困難，我們主要采用一線的銷售人員對一些目標客戶進行推廣宣傳；雖然在比較艱難的情況下進行，但我們還是很有自信的，因為我們對自己的產品是有信心的，憑借著我們過硬的產品，在我們不懈的努力下，終于贏得了客戶，打響了品牌，市場份額也隨之得到了擴大，并在市場中占據了極高的比例。
我們目前所做的推廣宣傳就比較全面，即有一線銷售人員的推廣也有傳統紙媒體、網絡的宣傳跟進。不但從產品的品種、質量做宣傳，而且更重視產品的形象宣傳，這樣能更加有利于提升產品的知名度，打響品牌，更快的溶入、占領市場。在未來的發展中，我們會繼續關注在紙媒體及網絡的宣傳。
在未來的幾年里，酒店行業對紙制品的需求仍將保持快速增長勢頭，是一個朝陽產業，也將會為一批新興企業的成長壯大提供廣闊的空間。木源紙業一定會在酒店行業中創出非凡品質！
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