北京嘉和頂新科貿有限公司（頂佳）系股份制企業，多年來一直從事印刷設備的銷售和服務，具有相當的經濟、技術實力及較高的知名度和信譽度。這家公司一直代理利優比、ECRM、地平線等著名品牌的設備，而且把政府機關作為主要的客戶。

    現在，卻介入數碼印刷領域，開始代理柯尼卡美能達數碼快印機系列。該公司是出于什么考慮介入數碼印刷領域，又是出于什么考慮選擇代理柯尼卡美能達的機器的呢？懷著好奇的心情，筆者專門采訪了北京嘉和頂新科貿有限公司銷售經理焦亞潔。

    筆者：請您介紹一下貴公司為哪些公司代理產品以及所代理的產品的情況。

    焦經理：我們公司代理世界著名品牌的印刷設備，主要有：ECRM直接制版設備、三菱制版設備、利優比RYOBI印刷設備、PLEXTOR 制卡設備等幾大部分，將近百個品種的機器，還銷售日本Horizon裝訂設備、臺灣PS版曬版機和沖版機等�，F在我們還代理柯尼卡美能達的數碼印刷產品。

    美國ECR公司是印刷工業和圖像領域高精度激光照排設備和直接制版系統的領先廠商，產品銷往世界各地的印刷商、出版機構、報社及輸出中心。日本RYOBI（利優比）公司有著四十余年印刷機開發、生產經驗，確立了小型膠版印刷機在世界的一流地位。日本Horizon的印后設備在世界各國及中國大陸都有著很高的占有率。

    筆者：行業內人士都知道，在數碼印刷領域，施樂、惠普一直處于領先地位。而柯尼卡美能達應該算是后起之秀。貴公司為什么會選擇代理柯尼卡美能達的設備呢？能否對貴公司所代理的柯尼卡美能達的幾款產品做一下簡要的介紹？

    焦經理：柯尼卡沒與美能達合并之前，柯尼卡在世界上數碼印刷領域的排位還是比較靠前的，與美能達合并后，實力就更強大了。而且我們選的是他們的高端產品，不是普通意義上的打印機。以前，我們的主要用戶是小膠印機客戶，因為小膠印比較繁瑣，所以我們的很多客戶正在慢慢向數碼印刷過渡，他們需要更簡單、更快捷、能與網絡連接的機器。我們選機器時就考慮選擇與膠印機比較接近的、耐用的、質量好的、能作為生產機型用的機器。

    我們代理的幾款產品是柯尼卡美能達數碼快印機系列，包括KONICA 7155和KONICA 7155和KONICA 7085等。KONICA 7085屬于我們的貼標產品。7085與其他幾款機器相比，配置是最好的，速度最快，達到了85張/分鐘。

    KONICA 7085有很多優點：多功能、數字化網絡打印/掃描/復印機、具有易于操作的圖形化使用界面；掃描速度每分鐘85張A4；使用柯尼卡的專業墨粉，可印60,000份以上墨量(長版活可能)；耐印量高，每月輸出最高75，000�。豢蓪崿F網絡連接;高容量、擁有128MB內存（可擴充至512MB）和20GB硬盤；而且達到了環保標準、實際上幾乎無臭氧排放。

    筆者：貴公司除代理世界著名品牌的設備外，還開發一些軟件，同時您剛才也提到代理的KONICA 7085是貴公司的貼標產品，這是否說明貴公司正在由一個純粹的代理商向代理與設備制造商結合過度的一種發展趨勢？

    焦經理：我們長期服務于政府機關，這款產品主要針對于政府機關和快印中心。因為我們對政府機關的需要比較了解，我們會根據根據用戶的需要開發生產自己開發的軟件，本來這款產品也許滿足不了用戶不同的需要，比如說政府機關特殊的文件，但是與我們自己生產、開發的軟件結合后，我們就可以來應對所有的需求了。

    筆者：貴公司這幾年發展的很快，已經超過了競爭對手，而且表現出很大的優勢。銷售的中、小型印刷機、裝訂機在中國有著廣泛的占有率。請您談一下貴公司的競爭優勢？

    焦經理：我們公司經過了將近十年的代理和銷售，成長了一批業務熟練、技術過硬的售前及售后服務隊伍。公司的宗旨是為用戶提供優質的產品和優質的服務，并將其視為公司的生命，以得到廣大用戶的信賴。我們十分注重誠信，同時也把誠信作為公司立足發展的根本。

    我們代理的產品機器本身就存在競爭優勢，此外，還具有價格上的優勢。我們在不斷根據客戶的需求擴大代理的產品的領域，同時完善相應的服務。比如我們看到市場的發展趨勢，了解到客戶的需求后，迅速做出代理數碼印刷機的決定，把業務拓展到數碼印刷領域。

    筆者：國家機關單位正在改制，會不會影響你們的業務？

    焦經理：國家機關的改制對我們的影響不大。因為不管他們怎么改制，他們都還是有機器的需求的。以前他們多數用小膠印機，現在正在慢慢向數碼印刷過渡�？履峥�美能達數碼快印機系列產品節省了成本，實現了裝訂、印刷一體化，節省了很多耗材，同時節省了人力。現在只要一、兩個人操作就可以了，也不用倒班。拿來盤或原稿就可以直接印刷，而且可以聯機使用，方式十分靈活�？芍^是“一機多能”。

    總之，價格優勢、效率高、環保性能、高印刷質量、容量大、功能全、可以聯機等優勢保證了這一系列產品能夠占據市場。

    這次展會上展出了很多數碼產品，數碼印刷領域的競爭很激烈，但是數碼印刷畢竟是大的趨勢。

    筆者：貴公司以前的客戶主要是政府機關，現在有一部分業務是商業應用領域的印刷，對于這一點，您能否談一下您的認識？

    焦經理：我們代理的柯尼卡美能達數碼快印機系列產品銷售的不錯，慢慢得到了客戶的認可。輸出軟件問題的困惑解決后，現在柯尼卡美能達的數碼快印機可以接受包括方正在內的國內各種輸出軟件。政府機關受一定的文檔限制，這一系列數碼快印機還是很有優勢的。

    目前保險公司的保單、銀行、社會團體、很多數碼快印店都可以用這系列產品。在數碼印刷領域，雖然我們現在的主要客戶還是政府機關，但是我相信我們的業務會逐漸拓展到商業應用領域。