突尼斯最大的衛生紙生產商Tunisie Ouater公司的近期發展計劃Tunisie Ouater公司是突尼斯最大的衛生紙生產商。該公司正在實施一項發展計劃，以便在質量和數量上進一步拓展國內衛生紙市場。除了在去年投產的新紙機外，該公司還計劃通過安裝衛生紙成套加工設備，以較大的步伐進入個人消費用衛生紙產品市場。

    位于北非的突尼斯的人口數量約為1千萬，衛生紙的年消費量約為0.9萬~1萬t。但是，突尼斯衛生紙市場目前的發展變化比人們原先所想象的要大得多，該國的衛生紙主要生產商，Tunisie Ouater公司最近安裝了一臺2.75m寬的現代化的衛生紙新紙機。該紙機的年產量可達1.8萬t，相當于該公司衛生紙原有生產能力5000t的3倍以上。這臺新紙機已于2003年初投產。隨著這臺新紙機的投產，該公司計劃以較大的步伐進入個人消費用衛生紙產品的生產領域。到目前為止，該公司的這臺新紙機主要生產供衛生紙加工商使用的大卷筒衛生紙原紙。為求得進一步發展，該公司最近與Georgia－Pacific公司簽訂了一項協議，以便生產和銷售衛生紙加工產品，品牌名稱為Lotus。
另外，該公司計劃在2004年安裝一條新的脫墨紙漿生產線，以便生產以廢紙漿為主要原料的衛生紙。
 
    Tunisie Ouater公司的總裁兼首席執行官是Abdelaziz Kooli先生。他早年曾留學法國，回國后在紡織行業工作了幾年，1974年進入造紙行業，開辦了一家紙張營銷公司。1979年他開始考慮在突尼斯生產大卷筒衛生紙原紙，因為當時在突尼斯還沒有生產大卷筒衛生紙原紙的國內供應商。于是在1982年他創建了Tunisie Ouater公司。1984年，該公司的由意大利Gino Celli公司供應的第一臺2m寬的長網紙機投產，紙機的年產量為3000t。經幾次改造后，紙機年產量達到5000t。目前，Tunisie Ouater公司在突尼斯大卷筒衛生紙原紙市場上處于很重要的地位。

    突尼斯的衛生紙加工產品的生產始于1980年前后。在Tunisie Ouater公司的第一臺紙機于1984年投產時，突尼斯國內約有4~5家衛生紙加工商，目前則約有12家。自從Tunisie Ouater公司的第一臺紙機投產以來，在20年的時間內，該公司隨著衛生紙市場的發展在不斷壯大，但是發展的速度比較緩慢。這主要是由于宗教文化的差異和傳統習慣所致，在伊斯蘭國家中，衛生紙使用得不廣泛。不過，作為突尼斯市場中的大卷筒衛生紙原紙的供應商，Tunisie Ouater公司取得了很大的成功，它的大卷筒衛生紙原紙還出口到鄰國，例如阿爾及利亞和利比亞。在突尼斯國內所需的大卷筒衛生紙原紙中，有80%的用量是由該公司生產的。

    公共場合用衛生紙產品的生產始于2000年。在2000年，Kooli先生決定生產衛生紙加工產品，主要生產公共場合用(又稱商務用)衛生紙產品。當時，Kooli先生雖然看到了突尼斯的公共場合用衛生紙產品市場很小，但他認為在一些比較發達的國家，公共場合用衛生紙產品發展得很快，因此在突尼斯也應開辟這一市場。
 
    為了實現這一目標，該公司專門成立了一家SIPP公司，它是Tunisie Ouater公司專營衛生紙加工業務的公司，因此，Kooli先生在2000年就開始在國內生產衛生紙加工產品，該公司在國內所推出的系列化的衛生紙產品主要面向公共場合用衛生紙市場，這些系列產品被區分為工廠用、醫院用、飯店用和家用等幾種。為了營銷這些產品，該公司成立了Paco公司，除了營銷衛生紙產品外，Paco公司還經銷公共場合用衛生紙產品用戶所需的衛生紙配給器和其他消耗品。

    發展計劃重在提高質量。由于該公司非常重視未來的發展，顯而易見，更大的衛生紙生產能力和更好的衛生紙加工設備是該公司進一步發展所必不可少的。Tunisie Ouater公司已經認識到僅僅依靠一臺小型紙機來生產衛生紙是有較大風險的。與此同時，該公司還擔心，由于進口關稅正在逐步降低，充斥于市場中的低價位的進口衛生紙會威脅到公司的利益。因此，該公司作出決定，采取兩步走的發展戰略：第一步是安裝一臺現代化的新月型衛生紙機，以便提高衛生紙的質量；第二步是加工生產個人消費用衛生紙產品，這將有利于提高市場的質量意識。

    Kooli先生說：“我們將進入個人消費用衛生紙市場，并力求進一步在突尼斯擴大這一市場。我們看到了這一市場的巨大潛力，國外的衛生紙生產商也看到了突尼斯市場存在的這一潛力。我們將采取先發制人的行動，以便與國外進口的低質量的個人消費用衛生紙產品競爭”。

    對衛生紙產品大量進口的擔心。Kooli先生說：“由于突尼斯現在是WTO成員國，進口關稅正在逐步降低，我們將面對大量的進口衛生紙的競爭。如果進口產品大量涌入我國，它不僅會使我們喪失一部分大卷筒衛生紙的國內市場份額，而且我們產品的國內用戶，即突尼斯的衛生紙加工商也將失去一部分國內市場份額。因此，我們決定投資安裝一臺現代化的先進的衛生紙機和幾條先進的衛生紙加工生產線”。

    針對Tunisie Ouater公司的產品用戶的擔心，即這些用戶擔心Tunisie Ouater公司會將供應給他們的大卷筒衛生紙原紙自行加工成衛生紙產品，Kooli先生認為此種情況不會發生。他說：“我們生產高質量的個人消費用衛生紙產品并不是要與我們的大卷筒衛生紙原紙的國內用戶競爭。恰恰相反，通過生產高質量的個人消費用衛生紙產品和提高該產品市場的地位，將有助于突尼斯其他衛生紙加工商的發展”。
 
    通過市場營銷活動來提高消費量。Kooli先生的兒子Med Ali Kooli先生負責該公司的銷售和市場促銷活動。他堅信突尼斯市場和它的發展潛力將有助于Tunisie Ouater公司的發展。他說：“我們將開展以提高人均消費量為目標的市場營銷活動，以便拓展國內衛生紙市場。我國的衛生紙年人均消費量很低，只有0.6kg。我們的鄰國利比亞的衛生紙年人均消費量遠遠高于我國，達到2kg。我們的部分工作將是向突尼斯消費者宣傳在日常生活中使用衛生紙的好處，它可使生活方式變得既簡單又方便。當然，我們還將提供質量上乘的產品，使消費者得到實惠”。

    Kooli先生的做法是推出3種不同系列的產品來滿足個人消費用衛生紙市場的不同需求。經過Georgia-Pacific公司許可，推出品牌名稱為Lotus的頂級系列產品；在Tunisie公司現有的Kotiss系列品牌下創立一種新品牌，該品牌產品定位于優質產品，但其質量略遜于Lotus品牌產品。第3種系列產品將是經濟型再生衛生紙產品，它是采用再生纖維生產的。該公司將安裝一條Lamort公司提供的脫墨漿生產線，它所生產的再生纖維供第一臺紙機使用。目前，該公司的兩臺紙機均采用100%的原生紙漿(外購商品漿)生產大卷筒衛生紙原紙。

    Kooli先生說，與Georgia-Pacific公司的協議規定授權SIPP公司生產和銷售Lotus牌個人消費用衛生紙系列產品，其中包括面巾紙、廁用衛生紙、廚用卷紙和餐巾紙。協議所規定的銷售范圍包括突尼斯、利比亞、埃及、蘇丹和伊拉克。

    依靠新安裝的第二臺紙機，Tunisie Ouater公司就能基本上使大卷筒衛生紙原紙的質量滿足Lotus牌產品的質量要求。Med Ali Kooli先生說：“通過生產3種不同系列的衛生紙產品，我們將能完全滿足來自市場的各種消費者的需求。我們還將生產富于個性化的產品，這將進一步提高衛生紙的消費量”。

    第二臺紙機是由意大利PMT公司供應的。該紙機是一臺2.75m寬的新月型衛生紙機。紙機的設計非�，F代化，可用于生產高質量的衛生紙。該紙機項目的投資為2200萬突尼斯第納爾，相當于1900萬美元，其中包括紙機及與其相關的所有輔助設備。

    除了PMT公司外，該紙機項目的其他重要供應商還包括提供質量控制系統(QCS)和數據控制系統(DCS)的Honeywell Measurex公司、提供自動化裝置的Siemens公司和提供電子設備的SEEI公司。生產工程師Ghassen Kooli先生認為這臺新紙機的質量是很好的。作為該紙機質量已達到國際最高質量標準的一種標志，該紙機生產的大卷筒衛生紙原紙正在出口到意大利，供意大利主要的衛生紙加工商使用。Kooli先生說：“我們已經通過了GP質量認證，我們的大卷筒衛生紙原紙一直在供應給意大利最大的衛生紙加工商使用，這些事實非常清楚地說明我們的大卷筒衛生紙原紙質量已達到國際上的最佳水平�！睘榱烁�好地進入個人消費用衛生紙產品市場，Tunisie Ouater公司正在距該公司的一家衛生紙廠約1公里處新建一家衛生紙加工廠。該廠的建筑面積為6000m2，將擁有幾條非常現代化的加工生產線，這些生產線將有Perini、Itacconverting和Winkler+Dnnebier等公司提供。 

     正在考慮安裝第三臺紙機。據預測，Tunisie Ouater公司在2004年的銷售額可達1500萬美元。如果這一切都能夠按計劃完成的話，Abdelaziz Kooli先生預計到2006年該公司的銷售額將達2300萬美元。為了公司的長遠發展，Kooli先生打算在2008年安裝第3臺紙機。他說：“如果市場按照我們所預計的那樣不斷增長，我們將需要在2008年前后安裝第3臺紙機，以確保我們的市場主導地位。這臺紙機很可能與第2臺紙機類似，寬度也為2.75m。”雖然，Kooli先生對突尼斯衛生紙市場有一個宏大計劃，但是他不想對計劃的結果說得太多。他說：“還是談談明年吧，由于我們所有的新的衛生紙加工生產線將在明年投產運行，到那時我們將有更大的成果展現在你們面前，我們還將公布我們拓展突尼斯衛生紙市場計劃的進展程度。