（景華紙業網訊）7月21－22日，恒安集團2004年銷售與市場研討會在濰坊召開。濰坊又稱鳶都，是聞名世界的風箏之都，也是恒安集團今年營銷工作的亮點。此次會議的目的是全面推介濰坊B/C類市場的工作經驗，并重點推出了山東省區的“星火”計劃與福建省區的“特色營銷”成功經驗。

恒安集團2004年銷售與市場研討會在濰坊召開

    恒安集團CEO許連捷參加會議并致開幕詞，強調了交流、學習與研究的重要性，鼓勵找出問題與發展機會，說明新人的不斷涌現給企業帶來了新的活力，同時著重闡述了公司的誠信原則。銷售總監張漢來在會上對銷售部上半年營銷工作進行回顧，并指出了工作中存在的問題，并對下半年的工作做了重要的指示。KA管理分部、衛生巾品類、紙尿褲品類、紙業銷售部與市場部對上半年工作進行回顧，并提出下半年營銷目標。

    21日下午，與會人員帶著問題，分為兩組參觀了恒安紙廠、安丘（壽光）、新華家樂佳、世紀聯華、世紀泰華、濰坊百貨、中百。從走訪反饋來看，與會者充分肯定濰坊B/C類市場在產品陳列、助銷品使用、店面形象設計以及新品執行力，樣板店建設運用打包談判、綜合規劃，有效地節省了費用的投入，同時也為公司帶來了經濟收益。

恒安集團全面推介濰坊B/C類市場的工作經驗

    銷售總監張漢來、集團銷售部與市場部領導、紙業公司領導、麗人堂公司領導以及片區總經理、省區總經理、區域市場經理、重點客戶經理與銷售行政經理參加會議。整個會議在充分溝通與互動中高效有序地進行，與會者普通感到這次會議開得好，既看到了實情、實景、實效，又能讓人深思找出提升的機會。