中國經營報  作者：姜蓉

　　素有印刷展界“奧林匹克”之稱的“德魯巴國際印刷及紙業博覽會”于5月6日～19日在德國杜塞爾多夫舉行。德魯巴展會是印刷業發展的風向標，諸多著名廠商都以德魯巴展會的舉辦周期為自己的研發周期。來自全球的1800家展商分布在17個展館�熂�中展示當今印刷業日新月異的變化。中國企業表現優異。
 
　　剛剛從德國參加印刷設備展回來的中國印刷及設備器材工業協會常務副理事長王德茂對今年中國赴德參展的情況非常滿意。他說，這是我國印刷設備行業在歷屆國際展會上表現最好的一次，有45家中國企業到德國參展，參展面積達到了6000平方米，相當于整個國貿展覽館的面積。

　　王德茂介紹，德魯巴展是世界上印刷設備行業規模最大，每4年辦一次，今年的展覽面積達到16萬平方米。這個展會上產品比較全，世界上先進的設備都匯集在這個展會。德魯巴展會期比較長，從5月6日到19日，時間長達14天。從布展到回國差不多呆了一個月。同時在這個展會上匯集了全世界行業的最新技術和信息，作為國內行業協會在會上也捕捉了大量的行業信息。

　　中國產品的價格優勢使其銷售情況看好。但王德茂同時強調，雖然中國的產品價格是一個競爭優勢，但是品牌優勢并不明顯，很多買家還是非常注重品牌。另外，雖然參展面積的增加說明我們的產業發展很快，但目前國內的印刷設備有三分之二還是依靠進口。

　　在展會上，無論是買家還是同行業者，都對中國的參展商很重視，王德茂介紹，中國的展館總是聚集著大量的人流。協會的展位上前來咨詢的客商也是絡繹不絕。北人集團參加該展的傅先生告訴記者，展會期間的報紙上每天都有中國參展企業情況和動態的報道。這對改變國內企業形象很有作用，但是如何將這種良好的形象維持下去是一個值得中國企業思考的問題。專業精神值得借鑒

　　由于當地展覽經濟的發達，服務設施還算比較配套，參展人員憑參展證，在參展期間，所有的公共交通都可以免費搭乘。

　　傅先生對于展會有著不同的認識，他告訴記者，德國人辦展的專業精神值得我們借鑒。他們的服務非常精細，展會上標識清楚，展會的工作人員業務精通，而且互相知道別人在做什么。任何工作人員都能給問詢者提供正確的資訊。

　　“國外的展覽業務都很規范成熟，而且非常強的服務意識。從運輸到布展都有相應的公司提供服務，收費明晰，速度快，而服務細致。凡是參展商想得到的，只要出錢都可以獲得服務�！备迪壬�介紹說。

　　不過，王德茂提到了一點美中不足：“德魯巴展雖沿續多年、具備了豐富的經驗，但其展覽館卻比較破舊，外展并不像我們想像的樣樣十全十美。”企業參展小薦

　　王德茂告訴記者，參加這個展會的中國企業大多都是通過協會組織出展。也有一些是通過自己的海外代理商出展。通過行業協會將企業集合起來面積大，展覽攤位費會有一些優惠，而且中國所有的企業集合在一起，在展會上會有一個規模效應。

　　王德茂同時指出，該展會對企業資格沒有太多限制，只是參展產品必須是新產品。在費用方面則根據每個企業出展規模不同而有所不同。今年北人集團出展費用就達1000多萬元。在出展費中，攤位費不算太貴；但是裝潢、人員住宿等費用比較貴，每個人吃住費用大約需要3萬元。不過，也有省錢竅門，想節約成本的參展人員可以住家庭旅館，不僅便宜，而且可以自己做吃的，這么著還解決了飲食不習慣的問題。

　　事實上，德魯巴展的行業影響力已經不僅僅是一個展會，而是起著“定心丸”的作用。傅先生介紹說，就全世界來說，4年來整個行業并不景氣，研發的新東西并不多，但還是有很多參展商硬著頭皮來。據說有大約30％的展商是被動參展。因為企業的心理是，每屆都參加展覽，如果哪一屆不來，就擔心會在行業內有什么不好的影響。