中新網蘇州2月17日電 作者 樊寧　為確保在中國市場的領先地位，2004年2月5日，世界領先的林紙產品制造商斯道拉恩索集團董事會決定，在蘇州紫興紙業有限公司已投資2.4億美元的基礎上，再投資3800萬歐元改造高檔銅版紙機，采用最先進的科技，增強其切紙能力。該項目預計于2005年9月完成，蘇州紫興紙業有限公司高檔銅版紙年產量將達到24萬噸。

　　作為中國首家生產高檔銅版紙的工廠，位于蘇州高新區的蘇州紫興紙業有限公司幾易其主，一波三折：1991年，蘇州輕工業局投資成立了蘇州福斯達紙業有限公司，它是國內首家現代化的銅版紙生產廠；1993年，香港紫倫投資公司加盟蘇州福斯達紙業有限公司，占81%的股份，并易名蘇州紫興紙業有限公司。由于種種原因，蘇州紫興紙業有限公司一度成為蘇州市工業企業的虧損大戶；1998年6月，瑞典斯道拉集團收購了蘇州紫興紙業有限公司61%的股份，獲得控股權；1998年12月，瑞典斯道拉集團與芬蘭恩索造紙集團強強合并，蘇州紫興紙業有限公司獲得生機。2001年10月，斯道拉恩索集團將在蘇州紫興紙業有限公司的股份增至81%，剩余股份由當地合作者持有。

　　從虧損大戶到扭虧為盈，數易其主的蘇州紫興紙業有限公司的曲折經歷給人門頗多啟迪。

　　斯道拉恩索集團：搶占中國市場正當時

　　1998年12月，瑞典的斯道拉集團與芬蘭的恩索集團強強合并，組成斯道拉恩索集團。合并后的斯道拉恩索集團年產1500萬噸紙張及紙板，年銷售額為128億歐元，一躍成為全球最大的林紙產品制造商之一，在40個國家擁有約42500名員工，分別在芬蘭的赫爾辛基、瑞典的斯德哥爾摩、美國的紐約證券交易所上市，是世界500強企業。

　　“斯道拉恩索集團收購蘇州紫興紙業有限公司之時，中國經濟發展異常迅猛，紙張消費快速增長，中國巨大的市場潛力吸引斯道拉恩索集團進入中國�！痹谔K州紫興紙業有限公司總經理康友凱看來，“江蘇是一流的投資區域，有很多的原材料、輔助設備供應商，交通便捷，便于生產經營。當年，中國的高檔銅版紙廠商還不多，斯道拉恩索集團通過收購蘇州紫興紙業有限公司，可以迅速進入中國市場。”

　　追求利潤的最大化，是企業投資永恒的法則。正是沖著豐富的原料采購基地、巨大的市場需求，斯道拉恩索集團才將蘇州紫興紙業有限公司收入旗下。

　　獲得生機：蘇州紫興扭虧為盈

　　蘇州紫興紙業有限公司一期高檔銅版紙項目投資2.4億美元，生產設備從芬蘭、德國、意大利等國引進，包括漿料制備、造紙、涂布、超級壓光、復卷分切包裝、自動控制、電氣傳動、廢水處理等系統，于1996年11月投產。雖然擁有一流的設備，巨資投入的蘇州紫興紙業有限公司因種種原因，生產經營并不景氣，是蘇州市的虧損大戶，一度陷入困頓。

　　1998年，被納入斯道拉恩索集團旗下后，蘇州紫興紙業有限公司獲得生機。作為斯道拉恩索集團的高檔文化紙工廠，蘇州紫興紙業有限公司著力開發、生產、銷售高檔平板雙涂銅版紙，生產經營快速增長，1999年，銅版紙年產量達10.38萬噸，年產量、年銷售額分別比1998年增長60.49%、52.81%，從2000年第四季度起，一舉扭轉虧損局面開始盈利。

　　蘇州紫興紙業有限公司按照斯道拉恩索集團的質量標準，嚴把生產流程的每一個環節，通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證，榮獲斯道拉恩索集團卓越2005最佳進步獎，目前正在申請OHSAS18001職業健康與安全認證。SPCO牌雙涂銅版紙的平滑度、白度、不透明度、光度、松厚度等品質指標全部達到甚至超越國家質量標準，與當今國際一流企業的同類紙張相媲美，在市場上享有很高聲譽，用于高檔印刷。

　　蘇州紫興紙業有限公司走挖潛節能之路，利用斯道拉恩索集團強大的采購網絡，不斷降低生產成本，從2000年四季度起，月銷售量顯著提高，經營利潤提高，到2003年，銅版紙年產能為16.7萬噸，在國內市場占7%份額。蘇州紫興紙業有限公司在香港、北京、上海、鄭州等地設立銷售處，在銷售產品的同時，及時反饋客戶信息，并提供一流的售后服務。

　　追加投資：注重效益型發展

　　進入2003年，中國成為世界上僅次于美國的第二大紙品消費國，紙業成為中國僅次于石油、鋼材外的第三大用匯產業。據預測，中國未來幾年的銅版紙消耗將以年均6%的速度遞增。斯道拉恩索集團的目標是成為全球林紙業最領先的供應商，并將蘇州紫興紙業有限公司作為實現這一目標的中國重要基地。

　　“蘇州紫興紙業有限公司是斯道拉恩索集團在亞太地區最大的工廠，斯道拉恩索集團正在評估在中國市場的發展前景。”康友凱直言不諱。

　　“斯道拉恩索集團注重在中國的效益型發展，此次投資總額為3800萬歐元的項目，目的是擴大蘇州紫興紙業有限公司的產品范圍，并增產7.5萬噸，使年總產量達到24萬噸�！笨涤褎P滿懷信心，“蘇州紫興紙業有限公司要成為中國領先的銅版紙供應商，主力市場是中國，目前運作非常良好，銅版紙品質一流而且穩定，擁有良好的市場聲譽�！�

　　本土化管理：尊重東西方文化差異

　　年輕帥氣的康友凱來自圣誕老人的故鄉芬蘭，于2003年11月就任蘇州紫興紙業有限公司總經理，這是他首次踏上中國土地，在此之前，除了曾在德國短期工作，一直生活在芬蘭。中國是東方古國，而芬蘭具有濃郁的歐洲風情，東西方文化如何相互交融？康友凱笑稱，“芬蘭與中國的國情、文化雖然迥異，兩國的企業風格雖然有差異，但是，兩國的企業經營管理有相似之處。斯道拉恩索集團的經營管理者尊重東西方文化差異，盡力融合中國的傳統文化，在蘇州紫興紙業有限公司實行本土化管理�！�

　　康友凱透露，蘇州紫興紙業有限公司670名員工中，只有3名外籍人員，其中，2名芬蘭人，1名瑞典人。30%的員工具有大學學歷，平均年齡37歲，200名骨干曾被派到芬蘭等國培訓，參與斯道拉恩索集團項目。

　　公開對話：政府與外商坦誠相待

　　初到遙遠的中國，康友凱對所在的江蘇省評價頗高，“江蘇的投資環境非常好，蘇州紫興紙業有限公司一向與地方政府有良好的合作，彼此透徹了解，坦誠溝通，合作非常愉快，政府給予公司很大支持�！�

　　康友凱評述，與芬蘭相比，中國的地方政府招商引資力度更大，非常愿意幫助投資商，支持投資商在中國發展。例如，中國地方政府樂于提供外商需要的相關信息，與外商討論如何改善投資環境，外商與政府之間的對話公開而坦誠。“影響外商投資行為的因素很多，優良的政府工作效能、外商與政府間的公開對話、雙方之間的良好合作，是外資企業成功經營的重要因素”，他坦言。

　　康友凱并不諱言，“1998年時，中國與歐美、日本等發達國家相比，具有成本優勢。時至今日，中國仍保持了成本優勢。不可忽視的是，成本和售價是關聯因素，在中國生產的成本固然低于歐美，但是，蘇州紫興紙業有限公司的銅版紙在中國的售價同樣低于在歐美的售價�！彼麖娬{，“成本是影響外商投資的重要因素，但是不是唯一因素，外商在中國投資建廠是長遠行為，要綜合考慮各種因素。”

　　在芬蘭，看慣了地廣人稀，乍到蘇州，擁擠的交通使康友凱頓生別樣的感受，“蘇州政府注重基礎設施建設，正在下力氣改善交通狀況，到處可見施工的場面，新建道路不斷延伸，這便于公司進一步拓展業務�！�

　　芬蘭優美的自然風光聞名于世，康友凱認為中國的地方政府在發展經濟的同時應借鑒發達國家環境保護的經驗。他深感自豪的是，斯道拉恩索集團生產經營遵循可持續發展的原則，蘇州紫興紙業有限公司引進了先進的廢水處理設備，“三廢”達標排放，紙漿從國外進口。

　　從冰雪之國芬蘭來到溫暖如春的蘇州，康友凱很快喜愛上了異國他鄉，“蘇州的氣候比芬蘭暖和”，他笑稱。2004年1月，他的妻子及3個子女緊隨其后搬到蘇州居住。2個孩子在蘇州新加坡國際學校上小學，在學校是小學生，有滋有味地學習英語、中文，在家里是小老師，“孩子們回到家后還能教我和妻子說漢語�！笨涤褎P喜笑顏開，“中國的教育水平很高，美名遠揚，我的子女在蘇州接受教育放心，沒有問題�！�

　　外資企業取得成功的關鍵，既依賴于引進國外先進模式，包括先進技術、設備及管理體系，更取決于能否適應中國的“水土”。一波三折的蘇州紫興紙業有限公司之所以起死回生，一個重要原因就是在推行國際化的同時，融合中國國情，揚長避短，服中國“水土”。