臺灣永豐余紙業公司在大陸所建的眾多紙箱廠2003年全面贏利，預計該公司在大陸所建紙箱廠的規模將達14或15家。
 
    永豐余的青島紙箱廠已在日前投產，每月紙箱產量500萬m2，將使得永豐余在大陸的紙箱廠達到10家規模，另外還有福州、嘉興2座紙箱廠正在興建中，預訂今年4月投產，永豐余預定2005年在大陸完成設立20個紙箱廠的目標。
 
    永豐余指出，在大陸所設的紙箱廠多屬中型規模，平均每廠產能每年可達5000萬~7000萬m2，因此對包裝紙板的需求已日漸提升。

    目前永豐余在大陸的紙箱廠，其原紙來源包括從歐、美及臺灣所生產的原紙。據了解，在永豐余進入第二階段設廠計劃的同時，也將展開造紙廠的設立規劃，以確保包裝紙板供應無虞及維持品質。

    至于新紙箱廠的拓展計劃，包括華東、華北及四川等地區都正進行評估。永豐余工紙總經理鐘弘治表示，永豐余工紙2003年在大陸營收約達35億元，今年可望突破50億元，將超越臺灣廠的營收。

    在衛生紙方面，永豐余也有新的計劃。永豐余衛生紙產品在1995年進入大陸市場，1997年正式在江蘇省昆山市設廠，也是臺商惟一在大陸設有衛生紙廠的公司。2002年6月新成立北京加工廠，2003年評估華南市場發展，計劃再建新廠�，F在該公司大陸衛生紙廠每月總產能有1600t。

    早已在上海地區生活用紙市場名列前茅的永豐余“五月花”隔海飄香。永豐余家品事業部總經理張學堅表示，大陸生活用紙市場成長快速，永豐余的“五月花”除了在上海地區銷售外，還積極拓銷北京、天津、南京、杭州等都會區及其他一級城市。

    永豐余衛生紙事業部積極以創造領導品牌、直接面對通路的經營策略，開拓大陸市場。永豐余指出，現在直接鋪貨的客戶有2000多個，預計2003年可增長一倍以上，大潤發量販店2003年大陸展店數量有20多個，其他全國性或地區性的量販店，都是主力開發的目標客戶。
 
    張學堅指出，北京主辦2008年奧運會，將會提升當地居民的生活水平、帶動生活用紙的消費需求，永豐余繼昆山生活用紙廠后，也正在尋找合適地點、規劃興建一座規模與昆山廠相當的新廠，以掌握商機。估計大陸生活用紙市場的增長率將達15%~20%之間。

    張學堅認為，近年來大陸已從嚴取締容易造成污染的小紙廠，使得不少小型廠快速淘汰，市場因而重新洗牌。不過大陸是高度蛻變的市場，由于幅員廣大，華北、華東、華南等各地的消費形態及能力互異，各地的成功經驗不見得能夠照樣復制，因此必須以當地市場為導向，擬定不同的行銷策略。

    目前永豐余的生活用紙生產廠以昆山廠為主，以供銷華東市場為主。現階段永豐余對于華北市場相當看好，包括沈陽、大連、北京、天津、青島等城市，都有相當不錯的消費潛力。因此，永豐余也正評估興建新的生活用紙廠，以因應當地市場所需。

    永豐余表示，大陸的行銷關鍵在通路經營，戰線不宜拉得太長，尤須在供應鏈、物流方面，對后續的經營及利潤影響很大。目前永豐余已大力進行e化、引進IT設備，并加強搜集市場訊息、提升收款效率，為將來擴充營運做準備。
 
    據了解，大陸的生活用紙市場雖有相當大的市場潛力，但市場的競爭也很激烈。除了區域性品牌以低價競爭為主要行銷手法外，也有多家高知名度的全國性及國際性品牌。其中，“維達”、“心相印”是大陸民營企業所塑造的兩大全國性品牌。印尼金光集團以“清風”、“唯潔雅”為主打品牌；日資王子集團則以“妮飄”積極布局。

    由于華南地區紙品市場已經成熟，市場競爭激烈，因此永豐余在穩住華東市場后，先往上拓展華北市場，未來則會以上海為中心，逐步發展輻射狀的事業布建策略，在北京先設立生活用紙加工廠。同時，永豐余配合量販店系統，已加速建構區域性營銷網，預估家品事業部2003年在大陸的成長將相當可觀。