景華紙業網獨家報道
中國造紙業與林業發展論壇系列報道之四

輕工業杭州機電設計研究院　總顧問王錫元

 摘　要：分析了解造紙設備國產化過程中新產品開發、制造、推廣應用的特點和我國造紙機械制造業的優勢資源，論述了通過優勢資源整合，加快大型先進造紙設備國產化的方法和需要解決的問題。

關　鍵　詞：造紙設備；國產化；優勢資源；整合

中圖分類號：F416.44 TS33  文獻標識碼：A

 1　前言

在全球化的浪潮中，我國造紙業將以更快的速度向規模化、大型化、信息化方向發展，而為之提供生產設備的中國造紙機械制造行業因受產品規格偏小，技術水平不高的制約，在國內市場的占有率日益下降。究其原因主要是產品開發沒有跟上用戶的需要。為此加快大型先進造紙設備的國產化已成為我國造紙機械行業和企業在全球化進程中生存發展的必由之路，也是國內外造紙業降低建設投資、提高生產效益、增強競爭力的重要條件之一。對此，市場競爭雖會起到推動作用，但在目前我國造紙機械行業過于分散，缺乏大型核心企業的情況下，如不能把各方面的優勢資源整合在一起，發揮協同作用，“十五”期間大型先進造紙機設備國產化的艱巨任務將是難以落實的。

2　大型先進造紙設備國產化的特點

大型先進造紙設備的國產化是一項系統工程，主要由新產品開發、新產品制造和新產品推廣應用3階段組成。在現階段，我國大型先進造紙設備的國產化要以消化吸收國外先進技術和產品為主，并在此基礎上進行方法、機理、過程和結構等方面的產品創新開發。

2.1　新產品開發

完整的新產品開發至少要包括：新產品預研，新產品設計，樣機試制、試驗、試用、鑒定3個階段。

2.1.1　新產品預研

產品預研是進行新產品開發的收資、研究、決策階段。這一階段的工作十分重要，它要為產品開發和生產的全過程明確技術、經營方向，確定所使用的專利和專用技術，并為自有知識產權創新產品的開發，及其水平、性能、質量、市場競爭力和生存周期作出決策，提供正確、可靠的依據。

產品預研的內容包括：收集市場信息（如：市場供求、價格情況、產品信息、使用要求、協作條件、材料配件等）和技術資料（如工藝、過程、機理、結構、外觀、材質、加工、裝配、標準、檢測、控制等），進行資料分析和技術試驗驗證，提出產品概念設計，制訂產品開發生產方案，做出開發生產決策。

2.1.2　新產品設計

產品設計是新產品開發的關鍵階段。它的作用是要把產品預研階段的決策變成產品制造圖紙。這一階段的設計質量控制很重要，大部分產品的質量問題都是由設計缺陷引起的，許多設計缺陷在后續開發階段中很難，甚至不可能再得到糾正。統計表明，一般產品設計的投入僅占產品開發總成本的5％～10％，卻決定了總成本70％～80％的支出。

 2.1.3　樣機試制、試驗、試用、鑒定

樣機試制、試驗、試用、鑒定是產品開發中不可缺不的實踐階段。在這一階段不僅要制造出完整合格的產品樣機，供試用單位的使用，還要對設計圖紙的可制造性、樣機的使用性能和工作參數進行驗證、測試，對存在的問題進行修改完善，并作出是否投產、推廣應用的鑒定結論。

 在批量產品的開發中，樣機試制、試驗、試用、鑒定尤為重要。不經過樣機驗證，匆忙投產，給企業造成巨大經濟和商譽損失的例子不少。在試制、生產、用戶處矯正缺陷的成本比可達到1:10:100。召回產品或反復現場維修，還將造成極壞的影響，使企業喪失市場競爭力。在開發單臺大型造紙設備(如：屬重化工類的制漿設備，屬寬幅、高速、大型組合機械的造紙、完成設備等)時，由于設備的工藝性、系統性很強，一次投入的制造費用甚高，而設備的運轉性能驗證又要在生產線上運行，這就為造紙設備，尤其是大型先進造紙設備的開發造成了極大的困難�？尚械慕鉀Q方法是：

 （1）在小型中試設備的試制、試驗基礎上，就大試制相應的生產機型，在第一家用戶的生產線上試用、鑒定，成功后再投入后續產品的生產。這種辦法主要適用于工藝性強的大型單件、小批產品的開發；

 （2）在已有的老設備上，采用先進技術，部件和裝置進行局部改造，逐步積累和放大，開發試制大型先進造紙設備新樣機，在第一家用戶的生產線上試用、鑒定，成功后再投入后續產品的生產。這種辦法可適用于各種設備，尤其是大型組合設備的開發。

 針對不同的開發對象，采用上述方式，可避免重大的方向性問題，最大限度地減少產品開發的技術、經濟風險，萬一出現問題，也僅限于局部范圍內，在具體工作中不難予以彌補。

 由于首家試用單位在大型先進造紙設備開發中不可或缺的重要作用，國家應給予提供相應的優惠政策；開發、制造單位要給予價格優惠和全壽命技術保障。為保證新產品開發的順利進行，設計、開發、制造、試用單位還要組成專題小組，并行參加產品開發的全過程，共擔風險，共享后續效益。

 2.2       新產品制造

 按照主要制造工藝劃分，造紙設備可分為兩大類：

（1）鉚焊產品

備料、蒸煮、洗漿、漂白、堿回收、環保設備等屬于這一類。這些產品的制造條件（包括：廠房、設備、人員等）國內許多企業都是具備的。這部分大型先進設備國產化的難點主要在產品開發、落實試用單位和資金方面。

 （2）機加工產品

篩選、打漿、造紙、整飾、完成等設備屬于這一類。國內主要造紙機械廠（如：上造、西安、遼機、恒星等）的鑄造和加工能力基本上都能滿足幅寬6～8m造紙機、紙板機及其他設備制造要求。缺乏的主要是大型特種滾和筒毛坯及其熱處理、表面涂覆、內外圓精密加工，以及流漿箱電拋光等特殊加工裝備。除需補充少量關鍵大型設備外，大部分制造問題可通過協作解決。這部分大型先進造紙設備國產化的難點主要在產品開發、特種制造技術、試用單位和資金來源上。

考慮到許多造紙設備是組合機臺的特點，在大型先進造紙設備國產化中，為加快開發進度、提高開發效率、擴大生產批量、降低生產成本，提高行業和企業的效益，組織關鍵零部件的專業化開發生產和整機產品的系列化生產具有重要的作用。

2.3              新產品推廣應用

產品的規格、性能、質量、價格、企業的品牌、信譽、服務、宣傳以及與用戶的關系都是成功銷售產品的重要因素。其中：前者是基礎，后者是銷售工作內容和無形資產的運用。對于不同的銷售內容和用戶對象會有不同的需要，所以產品銷售工作也要有不同的工作重點。

基于造紙設備在生產線中連續工作的特點，在經濟全球化和信息時代，造紙機械新產品的推廣應用更要建立在誠信經營的基礎上，積極應用網絡信息技術，進行詳實、及時、圖文并茂的技術、產品介紹，最大限度地擴大宣傳面，開展電子商務經營，建立訪問戶、交易戶和用戶數據庫，根據不同對象，做好售前、售中、信后服務工作。

3                我國造紙機械制造業優勢資源

我國造紙機械行業存在著企業多、規模小、水平低、實力弱、自我封閉、分散經營、低價競銷等結構機制和運作上的根本弱點，但也具有不少優勢資源，有待整合發揮。

 (1)              建國以來，隨著我國造紙工業和造紙機械制造行業的發展，已形成了具有一定水平和相當數量的造紙設備研究、設計、制造、維修、使用技術隊伍，為進一步開發制造大型、先進造紙設備創造了基本條件。目前我國造紙設備的開設計力量主要集中在輕工業杭州機電設施研究院內，教學、科研人員主要在華面理工大學、陜西科技大學（原西北輕工業學院）、天津輕工業學院等大專院校中，各制造廠都具有一定的制造工藝、工裝設計力量和相應的制造、安裝技術工人隊伍，少數企業還配有產品改進、局部開發和系列擴充設計力量。與發達國家相比，我國具有人工費用低的突出優勢；

(2)              我國各造紙機械廠大都具有與其生產產品相適應的制造條件（包括：場地、廠房、設備、水、電和人員等）。大部分加工設備的精度和自動化程度雖不高，但尚能基本滿足制造要求。由于相應固定資產的國內價格甚低，與發達國家相比，具有投資少，產出高，折舊少和生產成本低的突出優勢；

(3)              80年代以來，我國部分造紙機械企業在原有成套生產中、小型造紙設備的基礎上引進了一些比較先進、適用的制造技術，可作為系列化開發國產大型先進造紙設備的基礎；

(4)              國際上許多知名的造紙機械企業已在國內設立了銷售部門、合資生產廠和維修中心，直接參與國內市場競爭，也為先進工藝、工程技術的引進和國內外合作設備成套和分包提供了條件

5)              改革開放后，由于大量外資獨資、合資大型造紙企業的新建和原有造紙企業的改造、擴建，許多國外大型、特大型、最先進的造紙設備都已進入國內紙廠使用，為我國自行開發制造大型先進造紙設備提供了參考樣機；

(6)              我國已具有相當水平的冶金、機械、化工、電子、儀表、計算機、通訊等行業，可通過廣泛的工藝協作，以較低廉的費用解決造紙機械行業自身缺乏的大型鑄、鍛、特種加工件、特殊原材料和零配件的問題；

(7)              “入世”為國外先進材料、設備、配件進入國內市場提供了便利條件。少數國內暫無生產或達不到要求的均可方便、及時、按合理的市場價格就地解決國際配套問題，從而為大型先進造紙設備的開發生產提供了可靠和高質量的配套保障；

(8)              在新世紀中，隨著經濟發展和人民生活水平的提高，我國紙和紙板消費量和生產量的增長將持續高于世界其他地區。造紙設備的國內需求日益增長，“入世”又為國產造紙設備進軍國際市場創造了條件。國內外造紙設備市場前景看好，有利于國產大型先進造紙設備的推廣應用，也是我國造紙機械制造行業繼續發展的基本動力。

4                整合優勢資源加快大型先進造紙設備國產化

4.1 優勢資源整合的緊迫性

基于以上所述的資源優勢，可以預見，在經濟全球化的形勢下，我國造紙機械制造行業和其他許多加工業一樣，遲早也會發展成世界工廠上的。目前只是由于國產造紙設備的規格、水平、質量差距較大，在大型先進造紙設備制造方面，國內造紙機械企業無法與國外大公司競爭，使進口造紙設備得以在國內市場上高價暢銷。大部分國外造紙機械企業還停留在壟斷技術、國外制造、出口銷售的經營方針上，只在中國設立了營銷、維修和易損件（如：包膠、網毯等）配制服務機構，暫時還沒有意識到在中國投資設立制造廠和研究開發中心，進一步降低成本，提高競爭力的緊迫性。

 強化技術創新，加快產品開發是當代企業生存發展的頭等大事，目前對于我國造紙機械企業更是一個轉瞬即逝的發展機遇。如能在“十五”期間抓緊整合優勢資源，實現大部分大型先進造紙設備國產化，增強實力和競爭力，必將使我國造紙機械行業在全球化過程中占據重要的一席之地。

 4.2          優勢資源的整合方式

優勢資源的整合，可根據不同情況，通過不同的合作途徑實現：

 （1）  在市場經濟條件下，制造單位是產品開發生產的主體。通常由制造單位，根據自己的產品發展規劃，牽頭邀請具有相應優勢資源的院校、科研、設計及使用單位合作開發造紙機械新產品。采用這種開發方式，對產品的市場適應性、經濟性、成套性、標準化和系列化等考慮較全面，可利用該制造廠已有的設計、生產、管理、協作、配套、營銷等條件，較快形成成套產品系列，進入市場，產生經濟效益。

（2）  大專院校、科研、設計單位在自有研究設計成果、專利或專有技術基礎上與制造、使用單位合作開發造紙機械新產品。用這種方式開發制造的產品創新程度和技術水平較高，市場競爭力較強，生存期較長，但要形成成套系列產品，推廣應用批量生產難度較大；

（3）  根據使用單位的要求，由科研、設計、制造使用單位合作開發造紙機械新產品。用這種方式開發產品費用落實，使用條件明確，風險小，成功率高，但所開發的產品一般都是一次性產品，多采用成熟可靠技術，創新程度較低，通用性較差。如要形成市場適銷的產品，還要在開發成功的基礎上再進行二次設計；

（4）  制造單位出資引進、購買先進的造紙設備制造技術，自行消化吸收，組織生產，并在出售方許可的條件下逐步擴大產品系列，滿足市場需求。這種方式需投入的資金較大，但水平提高快，能迅速形成與國際接軌的產品，并可利用國外品牌打開銷售渠道，進入國內、國際市場。但一般情況下，采用制造技術引進方式是不可能購得最先進技術的，因而所開發產品的市場遠期競爭力不強，生存期較短；

（5）  與國外造紙機械企業合作，配套生產一部分造紙設備和配件。這種方式可利用對方的經營渠道，打開銷路，獲得相應的技術、生產能力和管理經驗，但經營、發展將受到其制約，所生產的產品一般屬勞動密集、技術較低的次要配套設備和部件；

（6）  與國內外造紙機械企業合資、并購取得部分資金、制造技術和管理經驗，并利用其品牌和渠道拓展產品銷路。采用這種方式大方向符合改革開放和經濟全球化的發展趨勢。具體效果與簽訂的合同關系極大。有許多成功和失敗的經驗可資借鑒。

（7）  除上述主要圍繞產品開發、制造、推廣應用方面的優勢資源需要整合外，為解決開發、生產、資金和產品銷售服務等多方面的問題，還要積極爭取各級政府部門（發改委、國資委和科技部等），上級主管單位，行業協會，專業學會等的支持和銀行，內外貿，造紙廠，設計院，專業市場，網站、雜志等專業媒體的合作，也可實行企業之間的強強聯合，努力提高國產大型先進造紙設備在國內市場中的占有率，增加出口創匯。

對應以上各種合作內容，具體合作程度可淺可深，合作方式可松可緊，合作時間可短可長（從單項短期技術合作到人員資產重組長期投資合作），要根據合作目標和各方利益的最佳整合作出決策。

 4.3          優勢資源整合中需著重解決的問題

4.3.1　轉變觀念

為落實優勢資源整合，首先要轉變安于現狀、自成體系、自我封閉的陳舊落后觀念。應該看到，21世紀已進入科學技術快速發展、信息爆炸高速傳播和經濟全球化時代。企業對社會的依存度日益增大。任何一個企業，尤其是實力薄弱的我國造紙機械企業，是不可能孤立生存的。在新世紀中，企業必須進一步融入社會，站在當代技術和市場發展的前列，通過真誠合作，共同開發、協作生產、國際配套、共占市場、共享利益，達成多贏的局面，才能使企業廣交朋友、充滿活力、不斷發展。

 4.3.2　明確目標

優勢資源的整合必須圍繞具體的發展目標進行，才會產生切實的物質效益。目標的確定必須符合先進性和可行性的要求。我國大型先進造紙設備國產化的近期目標（“十五”計劃目標）主要是中層次技術較先進、價格較適中、適合國內大部分造紙企業使用的大中型造紙設備，中遠期可逐步增加高層次技術最先進、價格最昂貴的大型、特大型造紙設備的份額。

 每一個造紙機械企業都要在以上行業目標的指導下，根據自身的水平、能力、協作條件和市場環境，確定自已具體的造紙設備開發目標，抓緊組織實施。

 4.3.3           選擇對象

由于開發目標不同，優勢資源整合的對象也要有不同的選擇。按照我國造紙機械企業的現有水平和實力，除少數有可能直接與外國公司建立一定的合作關系外，大部分企業近期內主要還是應選擇與國內某些具有相應優勢資源的單位合作，增強產品開發能力和生產經營實力，盡快把國產造紙設備的規格、水平、質量提高上來，使之在國內市場上具備與進口產品競爭的能力，形成對外國公司的競爭壓力，促成國外開發、制造、服務部門向中國轉移的態勢，只有這樣，才有可能在中遠期內進一步開展與外國公司的整合、并購，發展成為世界造紙機械制造基地。

 4.3.4　訂好合同

成功的合作整合必須建立在各方責、權、利結合的基礎上。這種結合要用書面合同的形式予以確認。合同要全面，明確分階段和最終進度、目標、考核指標、各方投入和分工、權益和利潤分配、違約處理、以及有效期等內容，體現各方責、權、利的平衡，符合我國經濟合同法、專利法、商標法等有關法律和規定，并經各方法人代表和單位簽字蓋章，形成法律認可的有效文件，以便切實執行。

 4.3.5　保護知識產權、誠實經營、信守合同

保護知識產權、誠實經營、信守合同是市場運行的基本道德規范和行業準則，也是我國現行的法制規定，全體社會成員都應自覺遵守，嚴格執行。

 在國內造紙機械行業中侵犯知識產權、虛假宣傳、違反合同的情況時有發生，主要表現在：

 （1）通過個人偷盜其他單位的圖紙、技術資料生產銷售產品；

（2）未經權利持有人許可，私自利用專利、專有技術，開發生產、測繪仿制和銷售產品；

（3）未經持有人許可，盜用單位名稱、品牌、商標宣傳銷售產品；

（4）利用報紙、雜志、電視、廣播、網絡等媒體廣告，以及自行印發的樣本、目錄、資料等對產品的性能、質量、服務、價格進行虛假宣傳，誤導用戶；

（5）在產品銷售中大肆請客、送禮，提取高額個人回扣等不正當競爭行為盛行；

（6）簽訂合同后，當一方達到其主要目的時，就以種種籍口單方面中止執行合同規定的后續條款，損害合作方的利益。

　以上種種現象都會給對方造成巨大的傷害和經濟損失，影響合作整合效果，阻礙技術進步、經濟發展和社會安定。依靠不正當手段獲得的利益是不會長久的！大家都要拿起道德和法律武器與之進行堅決的斗爭。

 5　結論

綜上所述可知：

(1)只要遵循造紙設備開發的規律，下大力氣抓好造紙行業和造紙機械行業內外的優勢資源整合，在3～5年內實現大部分大型先進造紙設備國產化是可能的。

 （2）在文中所列的7種優勢資源整合方式中，現階段要特別推薦以下兩種：一是大型造紙企業結合自身建設需要與有實力和發展前景的造紙機械制造企業實行強強聯合，投資參股，組建具有一定規模的新型現代造紙機械股份制公司，實現優勢資源事整合，開發生產有關的大型先進國產化造紙設備；二是國內造紙機械制造企業與國外具有技術、資金、市場優勢的造紙機械制造企業合資開發生產大型先進國產化造紙設備。采用前一種方式，近期可滿足母體造紙企業的建設需要，節省建設投資，改善設備安裝、調試、服務，并解決擴建造紙機械企業和開發新產品的資金、技術資源、實驗實用條件，加快國產化產品開發應用進程；遠期可提高雙方母體的投資效益，解決母體造紙企業的設備維修、改造和設備供應，方便新建造紙機械企業產品后續改進、系列開發、系統成套和產品推廣銷售及調試服務工作。采用后一種方式可對國內外造紙機械企業的優勢資源進行充分整合，大大加快大型先進造紙機械國產化的進程。

 （3）大型先進造紙設備國產化的主要得益者首先是造紙企業。為進一步提高造紙行業和企業的投資效益，增強競爭能力，并促進造紙機械行業和企業的健康發展，建議全國造紙行業協會和造紙機械行業協會共同規劃，積極促成有關優勢資源的整合，為加快大型先進造紙設備國產化做好組織和服務工作。 

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