縱觀中國蜂窩紙產業的發展，長期起起伏伏，現在開始起步了。從上世紀90年代中期至今，在這七八年的蜂窩紙業動蕩期，死的死了，活的活了、上的上了，今后不會再有大起大落，蜂窩紙業將逐漸成熟起來。

　　要問中國蜂窩紙業發展的成敗教訓在哪里？在蜂窩產品的開發。死也在產品開發，活也在產品開發。

　　讓我們來看看自然界的蜂，是怎么生存的？蜂從窩里飛出，飛向田野覓花采蜜。找到花，采了蜜，食飽還巢，安居樂業。假如不見到花，采不了蜜，那么必死無疑。蜂窩紙也是一樣，花像市場，蜜似產品，沒有市場，缺了產品，蜂窩紙業也將成為“死窩”。

　　中國人為制造蜂窩紙設備，獻出了汗水和智慧，前仆后繼，堅持了十余年漫長歲月，一代又一代的設備制造出來，武裝了一批又一批蜂窩紙生產企業。后來為什么一個又一個倒下來呢？！查一查，都是“死” 在產品的開發上。江蘇是全國的蜂窩紙業縮影，全國名家制造的蜂窩紙設備，江蘇都有，分布在江蘇各地企業，前后三五年，紛紛倒閉了，這已成為歷史。

　　蜂窩紙業的歷史悲劇，是不是中國造蜂窩紙的設備不行呢？不是的。設備雖有不全之處，可以改進，可以加工蜂窩紙芯、紙板。是不是企業做不出蜂窩紙產品？也不是。多種因素，有用戶不愿被替代的老習慣；也有產品質量價格拿不下來，還有加工技術和機械生產的困難。那么，是不是沒有蜂窩紙市場，缺少蜂窩紙產品呢？更不是�？隙ǖ卣f，中國 的蜂窩紙市場大得很，蜂窩紙產品多得很，是我們的認識和工作不到位。蜂窩紙產品非同其他產品，是特殊產品，不是現存產品，而是替代產品。

　　蜂窩紙產品的特殊性、替代性，人們經過反復實踐，付出痛苦的代價才有今天的共識，這是認識上的轉折點，是蜂窩紙業逐漸成熟的標志。

　　開發蜂窩紙產業，要有一個開發的程序。外國人辦事，強調程序，程序很重要。開發蜂窩紙產品非同一般程序，不是先設備，后產品，什么樣的設備，就有什么樣的產品。上蜂窩紙的程序是倒過來的，先產品后設備，有了產品才上設備。不這樣做，危險。過去，許多人受了泡沫宣傳，神化蜂窩紙的影響，發財心切，沒有想到，上了設備，抓不住產品，完蛋。有一次我去一家企業，我說，你們幾百萬元投下去，做這么點產品，設備老“睡覺”，怎么辦？這位總經理哭笑不得地答道：“我們已感到不干比干好……”不久，這家企業因為無米下鍋，熄火了。

　　采取先抓市場，后上設備，可以實現企業上一家，活一家，活一家，發財一家。最近，我調查了無錫亞聯蜂窩紙設備公司，他們向用戶提供的蜂窩紙生產線，上一條活一條，為什么？

　　第一，投資小，小而活�！皝喡摗痹O計制造的是小型蜂窩紙設備，整條生產線(紙芯機、復合機)加輔助設備 (紙角機、打孔機、切紙機等)均在百萬元之內。這些設備，根據開發產品的需要，主機輔機都可以分解，相當靈活，投資也可小可大。

　　第二，成本低，效益好。由于投資小，用人少，成本自然低，使用 “亞聯”設備生產的蜂窩紙板，在同行中價位最低。我做過比較，同樣的紙板價格差1倍上下，加工的蜂窩紙產品比替代產品價格還低�！皝喡摗钡纳�產線，年產值可達800—1000萬元，只要有訂單，利潤按10％算，當年可收回投資。

　　第三，“我為您，您為我�！薄皝喡摗睘橛脩籼峁┰O備，同時幫助用戶開發產品，為用戶解決輔助設備，保證設備用好，產品搞活，企業有效益。

　　使用“亞聯”設備的生產企業，都是在前期產品開發的基礎上再上設備。其中一家向我咨詢，我知道這家用戶，先投資購紙板，做好樣品，被用戶確認后，而后做了幾批產品，才上設備，上了設備，不停地加工產品，企業一片興旺。

　　現在的蜂窩紙業形勢，比任何時期都好。全國的蜂窩紙業生產線，高檔大型的、中檔中型的、低檔小型的都有，可滿足用戶的各種要求。蜂窩紙業的輔助機械，也在逐步解決。蜂窩紙業生產企業，接受前輩的教訓，都在穩步發展。在輿論導向改變了過去空話連篇，也在注重實效。可以說，現在的一代蜂窩紙業比較實在，代表了中國蜂窩紙業的新希望。 (消費日報)