當湖南華融張明久總經理將一份財務顧問協議書交給岳陽紙業集團王祥總經理時，全場響起了熱烈的掌聲。這個場景出現在春意濃濃的長沙。
作為一家國有獨資金融機構的華融資產管理公司，收購、管理、處置不良金融資產是其主要任務。
“湖南華融作為一個新的企業，一個新的金融機構在全面完成政府交付的切實化解金融風險，努力實現資產回收價值最大化，積極支持國有企業改革三項任務的同時，不斷提高管理水平，拓寬業務領域，在辦成一流資產管理公司的基礎上，實現向新一代投資銀行的轉變。”張明久表示。
“這一次與岳紙的合作充分體現資產管理公司的財務與管理經驗優勢，我們將進一步將岳紙的合作經驗全面貫徹到今年的工作當中，全面提升湖南華融投行功能，逐步形成自身的核心業務和競爭優勢。”張明久說。
面對激烈的市場競爭，湖南華融瞄準了投行，它能從證券公司、商業銀行、地方或民營資產管理公司分出一塊多大的“蛋糕”？按照張明久的話說，揚長避短、緊抓核心、增值服務是未來手中的“刀叉”。
湖南華融為中國華融資產管理公司在湖南的派出機構，負責收購、管理和處置全省工商銀行剝離的不良資產，作為許多企業的債權人，特別是許多陷入困境企業的債權人，其工作性質的政策高度是不言自明的。
張明久說：“目前的根本任務是努力實現國有資產價值回收的最大化，是為化解金融風險，減少國家財政損失，支持國有企業改革發展。根本的要求是加大資產處置回收的力度，提高資產回收率。”不僅如此，湖南華融在減免企業債務，支持地方經濟發展方面亦發揮著相當大的作用，然而一個事實是資產管理公司每處置一筆債權或股權資產，每收回一筆現金或實物資產，湖南華融總資產負債表上的資產就減少了一筆。因為收回來的現金該上交的上交，這樣，資產負債表就發生變化了。
據了解，湖南華融自２０００年５月８日成立以來，共收購工商銀行湖南省分行剝離的不良資產１４３億元，債務企業２６００多戶，涉及石化、建材、醫藥、電子、電力、運輸、貿易、旅游、紡織、加工、建筑、房地產、信息服務與咨詢等行業。其中有２１戶企業實施了債轉股，涉及金額２７億元。這樣，湖南華融有望在幾年后全面完成資產處置任務。
湖南華融高層認為，華融要想真正辦成一個一流的資產管理公司，必須在隨著工作開展而有形資產逐步萎縮的同時用更多的無形資源來取代有形資源。比如說服務資源，華融可以提供財務顧問服務，不僅僅對債轉股企業和債務企業提供此類服務，或對某個想收購華融資產的投資者提供此類服務，更大范圍考慮，也可借助華融長期資產管理領域經驗為一些國有企業引起外資、搞企業重組并購等。
岳陽紙業集團有限責任公司是１９９６年１１月２８日經湖南省人民政府批準，岳陽造紙廠整體改制為岳陽紙業集團有限責任公司，為湖南省政府授權經營的國有獨資公司，行使國有資產投資主體職能。１９９７年１０月２８日作為集團母體，聯合湖南冷水灘造紙廠、沅江造紙廠等部分紙廠及相關企業，有效進行資產重組，合并設立岳陽紙業集團。１９９９年進入全國５２０戶重點扶持企業行列。由于歷史等諸多因素制約，岳紙亟待新一輪發展助推劑。
“這次，湖南華融通過自身優勢，積極介入岳紙財務顧問，構建企業發展戰略平臺，創造了良好的合作前景。”王祥說。
湖南華融在對岳紙企業系統進行全面分析，提出了四條改進措施：優化集團組織管理模式；產品的研發與市場定位；凸顯企業文化和人力資本管理；企業財務管理系統及有效控制。以上幾點，王祥董事長表示，已在企業內部有條不紊的部署。
當然提供財務咨詢服務只是華融全面進軍投行領域中業務計劃之一部分。張明久在談及湖南華融今后的發展思路時，除了談及財務咨詢服務外，指出企業上市推薦和股票承銷業務上湖南華融也可大有作為。
其實，華融公司向投行轉變過程中相較于證券公司、商業銀行投行部及地方或民營資產管理公司等競爭對手而言各有優劣勢。在資產管理、項目融資、企業并購、咨詢服務等創新業務上湖南華融有相對優勢，而且其客戶資源、動作手段及政策優勢亦頗足稱道。一是資產管理公司手中握有大量待處置資產；二是資產管理公司擁有兼并重組、證券承銷、資產證券化等多方面的資產處置和運作手段，其數量和種類超過國內其他任何金融企業；三是資產管理公司的稅費優惠。而其不足之處則是投行業務尤其是一級市場上市推薦和承銷上的經驗欠缺；而相對商業銀行投行部而言，華融主要是缺乏融資功能。
于是，重組并購、咨詢服務、對外處置便是華融的投行業務重點及發展之所在。結合自身優勢，華融湖南確立了資產重組并購；咨詢服務；不良資產商業性收購管理和處置的業務創新試點。（中國經濟時報）
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