上海地區藝術紙市場上半年生意清淡,形勢不太好。在經銷商看來,中低檔的藝術紙(集中在安慶路、浙江北路一帶),價格已經很低;印尼、臺灣、韓國等進口藝術紙的價格也偏低。藝術紙由于其特殊的質量標準和服務要求,是一種對利潤率要求相對較高的特種紙,目前的價位,中低檔的藝術紙已經沒有利潤可言,除了第一手的經銷商,基本沒有辦法做了。
藝術紙的市場有明顯的季節性,這可能也是上半年市場蕭條的原因,而一般用于做包裝和封面的藝術紙,數量十分有限,藝術紙的使用往往集中在下半年的幾個節假日。
藝術紙市場的旺季主要有如下幾個:月餅盒包裝、賀卡、年歷(臺歷和掛歷)。月餅包裝現在已經啟動,5月底在上海國際展覽中心舉辦的第六屆全國烘焙業原輔料展示會上,上海的近百家專業從事月餅盒包裝的包裝設計公司已經開始了短兵相接的競爭。月餅盒包裝所使用的藝術紙一般在120克左右,用于裱褙在硬盒(里面是雙灰板)或軟盒(里面是灰底白板或白卡)上面,顏色多為深色,具體而言是大紅或黃色這些亮麗的顏色,當然也有一些有格調和品位的星級飯店,會使用一些其他特別的顏色,比如用銀白色裱褙月餅盒。當然,有些用戶為了顯示與眾不同,每年都會更新其設計,所以想要預先估算他們的用量是不現實的。在月餅盒市場上沖擊藝術紙的主要是銅版紙,銅版紙本身有光澤,裱貼的效果又好,同時不會給后道加工帶來任何問題,雖說質感沒有藝術紙那么好,但一般用戶看不出明顯區別,所以使用得很普遍,尤其在拼價格的軟盒市場上。
賀卡的啟動時間和年歷基本相同,都在6月份,8月份下單給印刷廠,9月份拿貨,9月下旬開始鋪點銷售,10月份便隨處可見。賀卡一般使用的克重是200克到280克,顏色有淺色系和深色系,不會使用中間色系。當然深色系的藝術紙可能價格會比較高,但像大紅、大藍這樣的顏色,使用的比例依然很高。賀卡還會有一個內頁,一般用彩色雙膠紙,80克居多,或者是用90-120克的藝術紙,不過現在有人用白色雙膠紙染色,這就和藝術紙徹底沒關系了。這里有必要來談談染色紙和亂碼紙,目前在上海亂碼藝術紙對正品貨沖擊較大,一種是亂碼藝術紙成品,這類紙張一直存在,但是數量不是很多;另一種是亂碼色紙或色卡,將紙先染色(幾乎可以染成你需要的任何顏色,而且一卷就可以起染),然后進行壓紋處理,壓紋是很便宜的,而且機器也不復雜,以正度對開的紙張為例,每加工一張只有0.1元左右,若是數量大的話,幾分錢也可以做下來,而且紋路眾多,萊妮紋、絲紋、皮紋、布紋應有盡有,印前或印后都可以處理,據說現在在安慶路上,就有些紙行把色卡拿去壓紋,然后向顧客稱是進口的藝術紙。染色紙和亂碼紙,已經在很大程度上沖擊了上海的藝術紙市場。
最后來看看年歷。年歷分為掛歷和臺歷,掛歷主要是使用銅版紙,臺歷有很多使用布紋紙,也是以低克重為主,一般為90-120克,不會超過180克,顏色都是淺色系。但是值得注意的是,在這個產品領域中,溫州的印刷廠占領了上海地區相當的市場份額,廣州出的年歷也是在當地印好了拿到上海來賣。至于溫州和廣州加工年歷所需要的紙張,一般在當地采購,基本上和上海沒什么大關系,因此上海的紙行并不能在此領域獲得多大的機會。另外掛歷市場正在萎縮,隨著人們生活水平的提高,過年送年歷已經過時了,整個年歷市場正在大踏步地后退,因此指望在其中有所發展,獲得盈利是不很現實的,看來商家們還得另拓新領域。
總之,上海地區藝術紙市場上半年生意清淡,下半年雖然會迎來旺季,但到底成效如何仍不明朗,不確定性因素依然很多。另外,現在藝術紙客戶兩極分化非常嚴重,應該想辦法定位在使用高檔紙張的用戶上,如果一味地定位在中低檔的產品上,總是有更差、更便宜的產品出現,價格競爭是沒有前途和錢途的。 |
|