以紙箱機械制造為主的河北省東光縣有大小企業近百家，是我國名副其實的紙箱機械生產和銷售基地，而帶領東光紙箱機械走向今天如火如荼局面的就是河北鑫田紙箱機械制造公司董事長李鑫。正是他的無數“第一次”，使得東光的紙箱機械制造業從無到有，從小規模到大發展。
第一個投身到紙箱機械制造中
20多年前，20多歲的李鑫是一家刀具生產企業的業務員，在刀具銷售過程中，他看到了比刀具更有市場的紙箱機械設備。回到廠里，他把自己的想法向廠領導做了匯報，而連一臺像樣的機床都沒有的東光縣鄉鎮企業，要生產見都未見過的紙箱機械自然沒有得到領導的贊同�？春眠@一產品的李鑫決定自己生產，他與家里的兄弟們一起湊了幾萬元錢，到無錫一帶的紙箱廠對部分紙箱加工設備進行了仔細的研究，對成型工藝的每一個原理吃深吃透，使自己從一個門外漢變成對瓦楞紙板有深入研究的工程技術人員，在短短的兩年時間內，就創辦出東光第一家紙箱機械制造廠。
正是李鑫的這個冒險的第一次，把紙箱機械制造技術帶到了東光。目前，河北省東光縣已發展成了以紙箱機械制造業為主，涵蓋塑料軟包裝機械、材料的我國北方最大的包裝機械制造和銷售基地，紙箱機械生產企業近百家。在其最集中的李四維村，一家挨一家的紙箱機械企業成為我國機械制造業的一道靚麗景象。
將職業經理人第一次帶到了東光
隨著紙箱機械企業在東光的日漸增多，產品的價格成為競爭的主要手段，而價格競爭的最直接后果就是產品質量和售后服務難以得到保證。紙箱機械低水平的競爭在帶給東光滾滾財源的同時也為這一行業的發展帶來了隱患。
一些小企業在加工手段不完善的情況下，用不合格的材料和薄鐵片來制造設備，四五萬元錢就可買一臺水墨印刷機，在使用時設備不停地抖動，設備使用不到半年就沒了精度，有的干脆就不能用，這些為東光紙箱機械設備的形象涂上了陰影。
作為東光紙箱機械創始人的李鑫對這一現象既痛心疾首又無可奈何。能做到的只能是通過自身的努力來打造東光的新形象。在東光縣委縣政府領導的關心協助下，他特意從上海聘請了一位高級專業工程師作為公司的總經理，該總經理的年薪為10萬元，全面負責公司的新產品開發、技術和生產管理，使公司擺脫了家族式管理所帶來的弊端，為東光的民營企業帶來了一縷清風。職業經理人的到來為鑫田公司在技術和產品開發上都上了一個新臺階。
目前，鑫田公司在設備的檔次和技術水平上都走在了全國同行的前列，其產品的技術含量已遠遠超出了東光同行。
在東光首家通過ISO9001質量認證
在10多年的企業經營中，李鑫深刻地體會到，一個企業的發展不能靠人治，要靠規章制度來治理。ISO9001質量體系為鑫田公司向一流企業邁進提供了舞臺。
2000年下半年開始，李鑫把ISO9001質量管理體系引入到公司，從原材料的采購、生產過程、產品檢驗全部納入質量體系。制定相應的規章，使其具有可操作性和可追溯性，使過程的每一狀態都處于受控狀態，做到精心設計、精工制造、不斷創新，為市場提供經濟適用、高效節能的產品。公司2001年底獲得了ISO9001質量認證證書，成為東光紙箱機械惟一通過認證的企業。通過運用ISO9001質量體系管理，公司收到了很大的成效，目前，產品出廠優良率達到99％。
質量永遠是第一
記者在鑫田公司采訪時，恰巧碰到天津寧河縣偉業紙制品廠的劉連清廠長到鑫田公司購買設備，深深體會到客戶對鑫田公司產品的信任。劉廠長準備購買一臺三色水墨印刷開槽機，他在東光跑了10多個廠，對產品的性能和質量都不很滿意，來到鑫田公司簡單聽李鑫的介紹后就要求到車間去看一下設備，通過設備的運行和制成的成品，劉廠長就立即決定購買鑫田公司的設備。我問劉廠長：“以前沒有用鑫田的設備，為什么這么快就作出決定？”劉廠長說：“鑫田公司與東光的其它企業不一樣，一到車間，我看到制造機器的原材料不像東光一些企業齒輪用的全是生鐵，而是質量精良的鋼材，還有的是球墨鑄件，結構材料也很厚的鋼板，這樣的材料為設備的質量提供了保障，何況他有生產大線的能力和水平�！崩疃麻L插話道：材料是一方面，因你對機械較外行，設備的高技術含量在使用中你會體會到的。
鑫田公司始終把客戶的利益放在首位，在加工中從不偷工減料，李鑫常說的一句話是“產品如人品”。在東光賣四五萬元一臺的水墨印刷開槽機，在這里要賣到10萬元，還供不應求。李鑫對到公司考察設備的人說：不能怪東光企業為你提供了劣質產品，你對自己都不負責，難道讓別人負責，你花的是鐵錢，所以買不到技術也買不到優質的產品。但我對你是負責的，價格也是合理的。鑫田公司從不愿別人把自己的產品與東光的產品比，到鑫田購買設備的前提就是公司的產品放在全國水平上來比。李鑫曾自豪的說：我從不把設備拿到用戶那兒去調試。
在東光第一家與國外機械廠商合作
鑫田公司追求的是產品質量和技術水平的不斷進步，李鑫將紙箱機械第一個帶到了東光，李鑫的經營理念又為東光紙箱機械的發展指明了方向。
2000年底，韓國東亞機械公司通過對國內和東光紙箱機械企業的考察，最后選定鑫田公司作為合作伙伴，共同開發自動高速水墨印刷開槽機。該機價格為35萬元人民幣，三色印刷，套色精度為±1毫米，經濟速度為65片分鐘，最高可達90片，有效印刷面積為2.3米×1.5米，最小可印刷350—500毫米，是適合我國紙箱企業的一款實用機型，產品性能完全符合韓國客商所需要的高速、價格低廉、操作維修簡單、對員工操作素質要求不高，適合東南亞地區消費的需要，目前已成功出口到韓國。鑫田公司已獲得了外經貿部頒發的自營進出口權，在東光同行中是第一家。
正是這無數的第一次，鑄就了今天的鑫田。2001年是鑫田公司歷史上投入最大的一年，產值較2000年少收入幾百萬元，但由于技術創新，墊定了扎實的發展基礎，培養訓練了高素質的職工隊伍，完善了全套的國際質量體系的要求，為今后的產品研發及市場前景鋪開了一條高速路。鑫田公司正以“科學創新、意識創新、產品創新”的新思路迎接我國入世為紙箱機械行業所帶來的挑戰和機遇。 |
